原标题：没有品牌预算，如何在TikTok低成本出圈？

作者：兔克编辑部

来源：兔克出海

题图来源 | Unsplash

在如今竞争激烈的市场环境中，很多初创品牌或中小团队面临一个现实问题：没有充足的预算，如何在 TikTok 上脱颖而出？

事实上，TikTok 作为一个内容驱动的平台，并不完全依赖于烧钱投流。

只要你掌握了正确的方法，即使预算有限，也有机会实现低成本出圈。

真实，是最好的流量密码

很多人误以为在 TikTok 上做品牌一定要拍得高大上，其实恰恰相反，用户反而更愿意相信真实、生活化的内容。

以宠物品牌 Petgravity 为例。他们一开始并没有预算做大规模广告，只是把产品交给真实用户去体验，并鼓励他们分享使用视频。

其中一位只有 43.12 万粉丝的腰部达人 @chidsj，发布了一段 49 秒的视频，展示猫咪使用饮水机的场景。没有炫酷剪辑，没有夸张台词，只是真实记录。结果这条视频播放量突破 1310 万，点赞 33.53 万+，直接带动产品三天内销量增长 753.8%。

图源：TikTok

不找顶流，找“对的人”

很多人一提到达人合作，就想到找粉丝千万的头部网红。

但其实，腰部甚至尾部达人的性价比更高，也更贴近真实用户。

服装品牌 Comfrt 就深谙此道。他们在 30 天内合作了近 2.14 万名达人，其中很多是粉丝数在 5 万~20 万之间的中小达人。

这些达人的内容风格自然、生活化，推荐产品时不刻意，反而更容易让人信服。

例如达人 @jordyn_gunderson（13.95 万粉丝）为他们带来了 4584 万美元的 GMV，而 @megancahalan（6.45 万粉丝）也贡献了 748 万美元。

图源：echotik

产品即内容：让产品自己“会说话”

如果你没有预算做推广，那么产品本身就必须具备传播性。

澳洲包袋品牌 Bellroy 就是一个典型。他们不做华丽广告，而是把每一款包都设计成“功能艺术品”。比如他们的超薄钱包，主打“轻松收纳却几乎看不见”，这种极致的设计本身就成了话题。

Bellroy 早期还通过社群平台“Carryology”收集用户需求，提前“种草”，再推出产品。

这种产品即内容的策略，让他们在没有大规模广告的情况下，年销售额突破 5 亿。

善用 UGC，让用户为你代言

TikTok 最大的特点之一，是去中心化的传播机制。

哪怕你只是一个新品牌，只要有一条内容击中了用户，就有可能通过算法被无限放大。

Petgravity 和 Comfrt 都大量鼓励用户生成内容（UGC），并建立品牌话题标签（如 #comfrtclothing）。这些来自真实用户的分享，不仅成本低，信任度还极高，能快速拉近品牌与消费者的距离。

图源：TikTok

低成本出圈的核心逻辑

没有预算，不代表没有机会。通过以上三个案例，我们可以总结出 TikTok 低成本出圈的三大核心：

内容真实：让用户看到产品在真实生活中的样子；

达人精准：找中小达人合作，性价比高、转化好；

产品自带传播力：好产品自己会说话，甚至能引发 UGC 爆发。

最后记住：TikTok 是一个“内容大于广告”的平台。只要你愿意站在用户的角度思考，用真实打动人心，即使没有预算，也能找到属于你的出圈之路。

文章信息来自于兔克出海，不代表白鲸出海官方立场，内容仅供网友参考学习。对于因本网站内容所引起的纠纷、损失等，白鲸出海均不承担侵权行为的连带责任。如若转载请联系原出处。

友情提醒：白鲸出海目前仅有微信群与QQ群，并无在Telegram等其他社交软件创建群，请白鲸的广大用户、合作伙伴警惕他人冒充我们，向您索要费用、骗取钱财！