澳大利亚电商升温，B端商采隐藏千亿富矿

江清月近人 • 2025-09-29 09:41

原标题：澳大利亚电商升温，B端商采隐藏千亿富矿

作者：雨果跨境

来源：雨果网

题图来源 | pexels

克雷尔·卡特在澳大利亚阿德莱德操持着一个 7 口之家。为节省开支，去年她尝试在电商平台购买生活用品。“除去每周从超市购买的 200 澳元杂货，现在我们每个月在亚马逊下单近 400 澳元商品。”

像卡特一样，越来越多澳大利亚家庭爱上网购。调研机构 Roy Morgan 9 月发布的数据显示，过去 12 个月中，有 880 万澳大利亚人在亚马逊上至少购买过一次商品，同比激增 11%。「1」

同时，在亚马逊企业购澳大利亚站上线后，澳大利亚有更多大中小型企业也正在通过亚马逊下单。一家布里斯班的农业科技企业为了开发新品莓果酱，在亚马逊企业购上集中采买容量更大的商用厨房家电、标签打印机和多台备用电源，一间简易的研发工作室很快在农田旁拔地而起。

以亚马逊和“出海四小龙”为代表的电商平台正搅动澳大利亚电商市场，将电商渗透率推向高处。正如 Roy Morgan 零售和消费品总监 Jolley 的观察：“消费者跑步涌入电商平台，这样的数量和增幅前所未有。”「2」

今年以来，新市场商机层出不穷，此刻的澳大利亚为何值得高看一眼？

被低估的澳大利亚市场

蓄势两年，澳大利亚电商重拾升势。根据澳大利亚邮政发布的《2025 澳大利亚电商报告》，去年澳大利亚电商规模达 689 亿美元，创下历史新高并实现 12% 的增速。「3」

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图源：《2025 澳大利亚电商报告》

坦率来说，澳大利亚电商虽不比欧美传统市场的规模，但增长空间后劲十足。高盛研究指出，澳大利亚电商渗透率为 11%，同为发达国家的美国和英国约为 25%。

就在 7 月的 Prime Day，亚马逊澳大利亚站销售额创下新高，首次参与购物的用户数量激增 128%，品牌参与度也刷新历史纪录。Pattern 数据显示，亚马逊澳大利亚站排名前 100 的品牌中有 93 个参与活动，其董事总经理 Merline 直言：“以往避免打折的品牌也火速加入，他们意识到会员日是获取增量的好机会。”「4」

同时，更大的机会来自 B2B 商业采购，线上化趋势明显加速。澳大利亚统计局数据显示，当地约有 266 万家企业，其中员工数小于 20 人的小型企业占比 97.2%，200 人以下中型企业占比 2.6%。「5」据调研机构 YouGov 数据，92% 的澳大利亚中小企业饱受经营成本上升的困扰，79% 的受访对象表示，商品和供应链涨价是主要问题。

今年 6 月，亚马逊企业购澳大利亚站正式上线。有澳大利亚媒体指出，企业购为澳大利亚当地的企业带来全新的采购渠道，从电商平台采购日常经营所需商品，不仅选择更丰富，批量下单价格也更实惠。「6」据 Money.com.au 预计，2025 年澳大利亚 B2B 商采规模将达到 3750 亿澳元。放眼全球，B2B 电商采购市场都是一块增量“大蛋糕”，规模达到 B2C 电商的 3 倍。

B2B 电商打开 3 倍新增量

“跨境 B2B，将是下一波巨大的浪潮。”一位行业人士曾在去年底的重磅峰会中指出。不少出海商品既有设计新颖的消费属性，经久实用的标签又深得企业买家青睐。

亚马逊和亚马逊企业购并非将 C 端和 B 端渠道简单累加，而是借数字化工具打磨的无缝增长通道，不必额外设置运营团队。一个账户，甚至同个产品 ASIN，能够同时面向消费者和企业买家，且前端售价和折扣独立展示。

“我们是先在亚马逊上架产品，才发现企业购机会的。”通机事业部储能业务副总经理赵明回忆：“当时平台客户经理反馈，B 端的商采销量占比不错，我们才去复盘了一下数据，就对亚马逊企业购的这块业务更重视了。”

2024 年，正值转型关键期的隆鑫通用试水跨境电商，将便携储能新品上架亚马逊欧洲站。截至去年底，他们在亚马逊上仅用三个月就实现 400 万元销售额，其中法国、意大利、西班牙站的 B 端订单占比超 10%。

随着亚马逊企业购第 11 个站点落子澳大利亚，上述判断正在被逐渐印证。据雨果跨境了解，亚马逊企业购商采规模持续增长，覆盖 MRO 工业品、办公用品、商用家居等 20 多个大类目，吸引超 800 万机构买家高频采购，其中包括 96 家《财富》100 强企业。

更早开启出海征途的攀升科技专注 PC 定制电脑领域，海外事业部总监刘超对同时布局两大渠道感触颇深：“在传统的外贸模式下，我们需要耗费巨大的人力、物力、财力去搭建海外分销网络，通过一层一层地分销商触达海外客户。而在亚马逊企业购上聚集了非常多的企业和机构类买家，能更高效地找到他们。”

从试水到押注，越来越多的卖家意识到 B 端商采是触手可及的第二增长曲线。神驰机电主要研发生产发电机等终端产品，2024 年神驰机电在亚马逊上的销售额突破 4000 万。其中，亚马逊企业购的业务增速超过 20%，超过 60% 的流量来设置自企业批量采购折扣带来的多重曝光。

亚马逊一组数据显示，过去三年，亚马逊上同时布局 2B 和 2C 业务的卖家数量翻了一倍，中国卖家通过亚马逊企业购产生的销售额增长超过 400%。「7」

而开放不久的企业购澳大利亚站，成为独特的战略要地，消费偏好和节庆习惯与欧美相近，但地处南半球与欧美市场的季节变化相反。这意味着货盘共通，但销售期可实现互补。即使节庆相关产品，通过全球布局也能实现全年热卖。

物流、合规仍需注意

今年以来，澳大利亚市场热度攀升。但也有熟悉澳大利亚市场的业内人士指出，需关注当地独特的物流与合规环境。

“亚马逊在澳大利亚的平台仓库主要集中在悉尼和墨尔本。货物进入澳大利亚市场时，约 60%-70% 的货量会抵达悉尼，其次是墨尔本，布里斯班和珀斯等城市的货量占比约为 10%。”澳大利亚物流服务商林清建议，海运预留至少 25 天入仓时效，空运预留 5-15 天入仓时效。

在澳大利亚，企业买家采购时，必须从卖家处收集税务信息。企业买家如果向没有提供税务信息的卖家支付货款，可能面临 47% 的预扣税。

因此，及时提供 ABN（澳大利亚商业税号）或填报 SSF（供应商声明表）成为切入澳大利亚 B2B 电商市场的前置条件，操作后，卖家才能使用亚马逊企业购的服务，将商品展示给企业买家。没有 ABN 的卖家，可以从亚马逊后台或澳大利亚税局下载 SSF。亚马逊后台具体下载路径为：卖家后台>右上角设置>税务设置>添加澳大利亚商务号/增值税/商品和服务税登记号。如果有 ABN，可直接上传；如果没有 ABN，点击没有 ABN>“Download SSF template”，即可下载 SSF 表。

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