原标题：TikTok Shop欧洲站卖家：“赚欧元也太香了吧！”

作者：TT123跨境电商

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TikTok Shop 欧洲支棱起来了。

TT123 获悉，近期，TikTok Shop 官方发布消息称，其在欧洲地区月活跃用户已超过 2 亿，较 2024 年下半年 1.75 亿增长 14.29%。目前，TikTok 用户已覆盖欧洲 32 个国家，相当于欧洲三分之一人口（约 7.5 亿）的渗透率。

仅用一年时间，就增长了近 3000 万用户，这一突破不仅表明 TikTok 在欧洲的潜在实力，也打破了此前业内人士对于欧洲市场“业绩平平”、“增速缓慢”的刻板印象。

其实，曾经相对“低调”的 TikTok 欧洲市场，在近两年已经展现出了强劲的增长势头，无论是用户规模还是电商生态都日趋成熟，并成为跨境卖家布局全球化不可忽视的一块新高地。与此同时，TikTok Shop 也在欧洲市场持续加码，越跑越快。

TikTok Shop 欧洲市场，越跑越快

今年 3 月底，TikTok Shop 正式开放德国、意大利、法国三大欧洲站点，加上此前开通的英国、西班牙及爱尔兰站，TikTok Shop 目前在欧洲已开通六国站点。此前，有消息称，TikTok 正准备在波兰市场开通 TikTok Shop 电商业务，最迟将于 2026 年上半年正式落地。如此消息为真，那么波兰就将成为 TikTok Shop 在欧洲市场的第七个运营站点。

从不断扩张的电商版图中，不难看出，TikTok 正将欧洲视为其电商业务发展的战略重心，并形成以西欧核心国家为主的电商网络。

与此同时，在各站点开放初期，为了吸引更多卖家入局，平台陆续推出多项利好政策，显著放宽入驻门槛，允许中国大陆及中国香港企业直接申请欧盟及英国站点的跨境店铺；为有亚马逊、沃尔玛等平台运营经验的卖家开设“绿色通道”；推出“一店卖多国”模式，一个欧盟主体店铺可覆盖多个国家市场。

随着利好信息的不断释放，TikTok Shop 在欧洲市场的业务表现也开始加速。

根据 EchoTik 数据，2025 年上半年，TikTok Shop 英国站点延续了去年黑五的走势，总 GMV 突破 8 亿美元，仅用时半年，就达到了 2024 年 GMV 的 80%。

《2025 年上半年度 TikTok Shop 调研报告》

英国站点之外，目前，TikTok Shop 已布局站点中发展势头最显著的是西班牙站点，其在 2025 年上半年达成 GMV 共计约 2110 万美元。

如今，在已开启售卖 5 个月的 TikTok 德意法 3 大站点中，TikTok Shop 德国市场的业绩表现最为突出。根据 Tabcut 数据，今年 8 月份，TikTok Shop 德国站总 GMV 已超过 3460 万美元（约合人民币 2.47 亿元），日均销售额突破 111 万美元大关，月销售额环比增速明显。

此外，在今年 TikTok Shop 欧洲夏季大促期间，欧盟四国（法德意西）整体销量实现爆发式增长，展现出强劲的商业潜力。

数据显示，欧盟四国商家自运营（POP）单日 GMV 爆发超 200%，全托管正式期 GMV 增长 122%，单日峰值达 200%；英区全托管（TOP）商家 GMV 爆发超 600%，POP 模式全周期 GMV 增长超 90%，这一系列数据充分证明，TikTok 欧洲市场积蓄着强劲的电商爆发潜力。

不断刷新的业绩与令人瞩目的增长韧性，让这片被业内人士称为“散装美国”的跨境市场，开始展现厚积薄发的实力，成为跨境卖家出海掘金的热土。

 TikTok 卖家：赚欧元也太香了吧！

“赚欧元也太香了吧”

“下一个风口就是德区+TikTok”

“TikTok 西班牙，你就是我的第二增长曲线”

“替大家试过了，TikTok 西班牙利润香迷糊了”

图源：小红书

TT123 发现，自今年 3 月底 TikTok 在欧洲市场上线多个站点以来，就有许多跨境卖家在社交媒体上表达了对欧洲新站点的兴趣，并有意向开展布局 TiKTok 欧洲站点计划，尤其是一些做美国市场的 TikTok 卖家。

今年 4 月份，在 TikTok 禁令、美国新关税、行业竞争压力等因素影响下，有相当部分的跨境卖家表示要将重点市场转向欧洲，除了英国之外，德国和西班牙是两大热门地区。

一些正在做欧洲市场的卖家表示：“TikTok 美区太卷了，转欧盟赚欧元了”，并称 TikTok 欧洲新市场，用户多，产品缺口大，供不应求，现在正是流量红利期，容易出现“上架即出单”的情况。

一位卖家在社交媒体上分享自己在今年 4 月 29 日开的 TikTok 西班牙小店销售情况，其开店不满一个月，访客数就已经破万，7 天总 GMV 已经接近 2000 欧元，约合人民币 1.66 万元。该卖家表示测得两个新品都出单了，并称欧洲市场让其看到了希望，TikTok 西班牙就是第二增长曲线。

图源：小红书

该卖家还补充道：目前评估下来，值得投入的是德国和西班牙市场，西班牙的达人很活跃，有好多华人，很好沟通。

除此之外，一些做德国市场的 TikTok 卖家也分享了店铺爆单，单日 GMV 创新高的喜报。

此前，欧洲市场因为分散，各国语言、文化、监管差异较大，而让许多跨境卖家望而却步。如今，随着不断有卖家尝到新兴市场的红利，以及平台支持力度的加大，越来越多的跨境卖家从观望，变为行动，开启出海入欧之旅。

近期，相关数据显示，自 3 月底在德国正式推出以来，TikTok Shop 月订单量实现 43% 的显著增长，目前已有超过 1.4 万家零售商入驻该平台。同期，可购物短视频数量在短短两个月内增长近 200%，显示出强劲的社交电商发展势头。

此外，据 Statista 的最新数据预测，到 2025 年，欧洲电商市场收入将达到 7079 亿美元，在 2025 年至 2029 年期间，市场以 7.95% 的复合年增长率持续增长，到 2029 年市场收入将达到 9612.7 亿美元。

由此观之，TikTok 欧洲市场拥有巨大的增长爆发力，且充满无限商机，对于跨境卖家来说值得考虑入局，而已经入局的卖家要把握好 TikTok 欧区新商机。

把握 TikTok 欧洲新商机

当前，欧盟四国的机会在于 TikTok Shop 新开市场第一波的流量红利以及标品机会。对于新开市场，平台方会给予许多福利政策，跨境卖家要及时关注。

近日，为了支持全球更多符合资质要求的优质商家布局欧洲市场，平台就发布欧洲五国入驻标准更新。入驻新标准面向英国、西班牙、德国、意大利、法国欧洲五国跨境自运营（POP）模式的商家。

入驻标准更新的主要变化为：商家的第三方电商平台运营经验由【必填】调整为【选填】。同时，TikTok Shop 美区重点商家、有亚马逊平台运营经验的重点跨境商家，可享货品补贴、服务商优惠、内容权益等福利。

图源：TikTok Shop

而在新商家入驻激励方面，TikTok Shop 针对新商经营痛点，提供减佣支持、商品/商城权益、商家内容、营销活动、达人内容、物流补贴、推广扶持、新商培训等多重扶持政策，帮助新商解决店铺经营难题。

除了关注平台扶持政策，跨境卖家在选品与内容营销方面要注重本地化运营。

在选品上，可以优先考虑 3C 电子、时尚配饰、家居用品、美妆等欧洲站的热门品类。在内容上，要注重本地化，不仅仅是语言翻译，更要结合当地的文化热点和消费习惯。

以德国市场为例，该地区消费者注重产品质量、数据参数和品牌信誉，对环保、创新类产品有偏好；并追求实用性与性价比，功能性强的家居用品、收纳、厨房工具等的市场需求表现更好。同时，在产品内容方面，德国人偏好实用教程、DIY 手作、科技测评、健身运动和户外装备类内容。

TT123 发现，在 TikTok 德区 8 月份跨境店销量榜中，来自国内树蛙品牌的一款强力胶水凭借 6847 的月销量登顶销冠，紧随其后的是来自 TilDreams 品牌的记忆海绵颈枕，然后是电子数码产品。值得一提的是在销量榜中，一款男士户外劳保鞋也展现出不俗的销量趋势。

最后要说的是，进入欧洲市场，合规是重中之重。务必提前了解并准备好 VAT（增值税）税号、欧盟责任人信息以及符合 GPSR（通用产品安全法规）、EPR（生产者责任延伸） 等欧盟法规的要求，这是长期稳定经营的基础。

写在最后

TT123 认为，当前，TikTok 欧洲市场已经告别了试水阶段，进入了拥有明确增长轨迹和系统化支持的快速发展期。对于卖家而言，这无疑是一个值得投入的淘金“新坐标”。然而，机遇之外，也需要关注潜在的挑战。

欧盟的法规体系较为复杂且更新频繁，需要持续关注并确保运营合规；随着大量卖家涌入，部分品类和市场的竞争会日趋激烈，卖家需要打造出独特的产品或内容优势；欧洲消费者对产品品质、隐私保护和售后服务有较高的要求，跨境卖家要做好充分准备。

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