原标题：Z世代支出增速亮眼！2025澳洲电商市场分析报告

作者：雨果跨境

来源：雨果网

题图来源 | pexels

核心要点：

澳大利亚电商稳健增长：在线支出同比增长 15%，环比增长 7.3%。

消费行为变化：购物篮规模变小，购买频率增加，市场平台和百货公司受益。

Z 世代支出增长显著：各代际在线支出普遍增长，Z 世代增速亮眼。

品类表现各异：百货商店、消费电子等类别增长强劲。

澳大利亚企业积极拓展国际市场：40% 的企业计划未来 2-5 年内出海，成本与物流是主要挑战。

1、澳大利亚电子商务趋势：强劲收官，消费行为演变

本财年以强劲的季度表现收官。4 月至 6 月季度，澳大利亚在线支出同比增长 15%，环比增长 7.3%。消费者信心改善、财年末促销活动、通胀缓解以及预期的降息共同推动了增长。

关键数据：

在线购物家庭数量：790 万（同比增长 1.4%）；

总在线支出：192 亿澳。

代际消费分析：在线支出在各年龄段均实现增长（同比增长 14%-16%）。尽管千禧一代仍是线上消费的主力军，Z 世代的支出出现了显著增长，反映了该群体经济乐观情绪的提升。

Z 世代：69 亿澳元；

千禧一代：53 亿澳元；

X 世代：34 亿澳元；

婴儿潮一代：28 亿澳元；

建设者一代：8 亿澳元。

品类表现：在线市场平台继续推动在线支出增长。所有主要品类均实现同比增长，其中部分类别增长尤为强劲：

百货商店（+28%）；

消费电子产品（+19%）；

图书、文具及多媒体（+19%）；

食品与酒类（+17%）；

兴趣爱好与休闲用品（+15%）；

在线市场平台（+15%）；

健康与美容（+14%）；

时尚（+11%）；

家居与园艺（+9%）。

2、跨境电子商务：澳大利亚品牌走向全球

面对生活成本压力，越来越多的澳大利亚企业将目光投向海外，以保持竞争力并分散市场风险。

企业出海意向与现状：

40% 的澳大利亚企业计划在未来 2 到 5 年内向全球扩张。

目前已有 40% 的企业在海外销售（主要是大型企业），但中小型企业正通过自有网站（54%）和社交媒体（52%）越来越多地参与进来。

市场选择与准备：

企业选择国际市场的三大主要因素是：

客户需求（35%）；

市场调研（32%）；

成本与配送时间（15%）。

企业在准备出海时采取的关键步骤包括：

了解法规（43%）；

决定通过自有网站或其他平台销售（40%）；

决定定价策略（38%）。

出海的主要益处：澳大利亚企业认为国际销售带来的三大关键益处是：

增加收入/利润（39%）；

能够更好地了解企业与物流提供商如何合作（35%）；

确保符合运输法规和海关要求（22%）。

关键目标市场：

大多数国际卖家已销往新西兰（74%）、美国（72%）、加拿大（69%）和英国（67%）。

更多企业表示英国和美国是他们的首要国际市场。

美国的关税政策仍不稳定，带来不确定性。

对于在线时尚零售商而言，中国、欧洲和更广泛的亚太地区蕴藏着国际扩张的机遇。

3、全球增长的障碍与物流策略

主要障碍：

运输成本是澳大利亚企业全球化的最大障碍（48% 的企业认为），其次是配送时间过长（25%）。

高昂的运费对消费者行为有直接影响：二分之一的购物者会因运费过高而放弃购物车。

企业物流策略：

仅 29% 的企业提供多种国际配送速度选择。提供不同速度和价格点的选择有助于吸引更广泛的客户。

企业制定国际运费的方式多样：

42% 基于目的地或包裹重量定价；

37% 提供统一运费；

仅 23% 提供满额免运费（在使用国际平台的企业中更常见）。

运费策略直接影响转化率。随着市场平台将免费或统一运费常态化，传统电商品牌若无法提供有吸引力的运费方案，将面临落后风险。

运费成本对定价策略有显著影响：42% 的企业表示运费对其定价策略有一定影响。常见的应对方式包括提高商品价格以包含运费（27%），或将运费转嫁给顾客（5%）。

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