原标题：这款被B站列为核心产品的二次元新游终于上线：超低投入下日流水持续增长，3天吸金超400万

作者：April Z

来源：点点出海

题图来源 | pexels

相比去年推出了现象级产品《三国：谋定天下》（今年 iOS 端月流水均未过亿，9 月为 4753 万元），从而在 SLG 赛道站稳脚跟，今年前三个季度 B 站在新游方面整体较为低调，仅有 5 月 21 日《闪耀！优俊少女》重新上架时引发了一些行业关注，该作国服复活 4 个多月的时间 iOS 端仅收获 940 万元左右，好在发展趋势是向上的。

然而从 10 月开始，B 站逐渐加快重点新游释出的节奏，首个冲向市场的是二次元治愈系卡牌 RPG 手游《嘟嘟脸恶作剧》。

该作由韩国厂商 Epid GAMES 研发，虽然并非传统意义上高关注度的二次元大作，但其在韩服运营已有两年之久且成绩亮眼，加之标志性的“嘟嘟脸”画风与传播度较广的表情包，让其拥有一大批类 IP 向的高粘性玩家群体。

关于该作的玩法、发展历程以及其他详细内容，点点出海曾在“《B 站下半年这款二次元新游有搞头：韩服运营两年低调吸金，月流水稳定 2000 万》”详细阐述过，有兴趣的读者可以点击阅读。

低买量与弱营销，靠 IP 效应与游戏体验，3 天吸金 402 万

10 月 9 日，由 B 站代理发行的国际服正式登陆全球近 170 个多国家及地区，上线第二天便登顶中国港澳台以及日本 iOS 游戏免费榜，截止目前，其依然位于 iOS 游戏免费榜日本第 2、中国港台第 3、澳门第 7 的位置。

10 月 10 日游戏位于全球 iOS 游戏免费榜情况

10 月 14 日游戏位于全球 iOS 游戏免费榜情况

这期间的 iOS 游戏畅销榜方面，最高曾来到中国港台第 19、日本第 31、中国澳门第 45、新加坡第 51 的位置。

10 月 14 日游戏位于全球 iOS 游戏畅销榜情况

就具体的市场表现而言，下载量方面，游戏提前一天开启预下载，当天斩获 10 万下载量，正式开测后的 3 天，其日下载基本稳定在 10 万至 11 万之间。截止目前，国际服上线 3 天，累计下载量约为 42.9 万，其中中国台湾、日本以及美国分别以 32.35%、24.7%、17.31% 的占比位列 TOP3。

《嘟嘟脸恶作剧》国际服上线至今下载量趋势

流水方面，首日斩获 81.6 万元，此后开始缓慢增长，第三天日流水达 185 万元。开测 3 天，国际服总流水预估在 402 万左右，其中日本、中国台湾、美国分别占比 57.64%、23.18%、7.24% 位列 TOP3。RPD（单个下载收入）方面则为 9.38 元。

《嘟嘟脸恶作剧》国际服上线至今流水趋势

那么在短期还算不错的成绩之下，游戏配合了怎样的推广呢？

投放方面，今年 5 月初国际服还未对外公布由 B 站代理时，《嘟嘟脸恶作剧》便在中国港澳台、日本以及欧美等多个国家及地区的 Google Play 开启小规模测试（挂在“bilibili”的账号下），6 月中旬时谷歌端开启素材投放，但此轮测试在 7 月初便停止，与之对应的投放也基本停止。

图片来自 DataEye

下一轮投放的时间则是 9 月上旬，双端同步开启逐步扩大投放量，直到公测当天达到峰值，然而这个峰值也仅有单日 250 组素材，并且很快开始下降。

品推方面，官方将福利作为一个重要的宣传点，例如，首日登录送 130 抽，首周累计获 300 抽等。此外，非常重视基于社交平台的内容营销，例如，请 Coser 扮演游戏角色、访问声优、网红推广等。

将《嘟嘟脸恶作剧》国际服的成绩与公测推广力度结合来看，该作实际上是在低买量和低品推投入的情况下获得了当前相当可观的成绩，这与游戏的 IP 效应有关也与游戏体验密切相关。

首先，《嘟嘟脸恶作剧》自早期一代目研发（2019 年）到韩服正式运营再到当前国际服上线，历经 7 年之久，期间积累了不少核心用户群体；

其次，游戏早期靠着角色的嘟嘟脸画风出圈，加之表情包、周边和各类二创的不断出圈，泛用户群体开始聚集，游戏的 IP 效应早已形成；

紧接着，虽然游戏以“回合制+自走棋”为底层框架，创意不多，但在休闲体验和关卡包装上优化了玩家体验，降低肝度；

最后，在运营上游戏保证了足够的新内容以维持玩家的新鲜感和粘性，未来国际服应该会与韩服一样采取了高频率的更新节奏。

众所周知，“二次元”一直都是 B 站的核心标签之一，近两年其推出过《千年之旅》（已下架）、《斯露德》（已下架）、《光隙解语》（已下架）、《依露希尔：星晓》（国内月流水较低无法统计）、《纳萨力克之王》（国内月流水较低无法统计）、《艾塔纪元》（已下架）、《物华弥新》（9 月国内 iOS 端流水 35.2 万元）、《炽焰天穹》（9 月国内 iOS 端流水 35.2 万元）等产品，但都成绩黯然，整体二次元赛道表现最佳的产品依然是长青产品《命运-冠位指定》（9 月国服 iOS 端流水 1270 万元）与《碧蓝航线》（9 月国服 iOS 端流水 1672 万元）。

在大量的失败之后，B 站选择了小而美的《嘟嘟脸恶作剧》为今年的重点产品再战二次元市场，显然是对其寄予厚望的。从结果来看，该游戏的轻量化体验与 IP 效应确实发挥了极大的正面效应，短期成绩相当不错。

韩服运营两年，经历波折月流稳定千万，国际服有长线运营能力，值得期待

至于国际服的长线成绩或许可以参考韩服运营情况。

点点数据显示，2023 年 9 月《嘟嘟脸恶作剧》韩服正式版公测（由 Epid 亲自负责发行，韩服名为《트릭컬 리바이브》），首日便冲上了 iOS 游戏免费榜第 7，畅销榜第 37 的位置，在之后两年的运营中其最高曾来到 iOS 游戏免费榜 TOP1，畅销榜第 12 的位置，目前则是位于游戏畅销榜 54 名。

流水方面，游戏表现出了在波动中持续而坚韧增长的特性，上线首月预估吸金 1710 万元，但之后月流很快下滑，并在 350 万至 700 万之间浮动，转折发生在一周年庆也就是 2024 年 10 月，当月其流水冲至 4043 万元，至此开始，游戏月流水再未低于 1300 万。

《嘟嘟脸恶作剧》韩服上线至今月流水趋势

截至目前，该作韩服累计流水 3.3 亿元，其中今年 6 月流水在 1610 万左右。

综合来看，《嘟嘟脸恶作剧》具备长线运营的产品素质，该 IP 在中国港澳台以及日本的传播效应与韩国相比，相差不会过大，加上韩服运营经验的复制，国际服中后期的成绩大概率会缓慢增长到一个较为可观的稳态，若投放量有一定增加的话，可能成绩还会更佳。

此外，目前该作已经拿到国内游戏版号，且在国内进行了前期测试，虽然还不清楚具体的上线时间，但若国服开测必然还会为其带来一波流量。

总结

《嘟嘟脸恶作剧》可以看做 B 站在二次元赛道一种新的尝试，成为下一款高流水的长青之作可能存在难度，但维持产品自身的节奏走细水长流的路线应该不难。

最后，值得一提的是，在这款产品之外，B 站下一款重点新游——鸭子题材单人俯视角掠夺撤离式射击游戏《逃离鸭科夫》也将在本周四正式上线，点点出海同样会重点关注。

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