2025 年，跨境电商仍然在快速发展，但卖家们的经营环境显然比过去更复杂。海运费用的波动、合规政策的频繁更新以及高企的投流成本，将卖家们的工作时间拆得稀碎，许多中小商家疲于应付，如何实现增长更成难题。

这样的背景下，TikTok Shop 全托管卖家却附上了有些令人意外的成绩单。

TikTok Shop 几乎在去年每个大促节点都实现了明显增长。其官方数据显示，春促期间，美英两站点的全托管商家分别实现订单量爆发 305%和 GMV 爆发 147%；而在近期的黑五大促中，TikTok Shop全托管业务对比年中实现翻倍增长，英区单日 GMV 突破历史记录，实现近 200%的高爆发；内容场上也出现了新变化，欧盟四国直播间爆发 275%，日本直播爆发 300%、短视频爆发 249%。

开拓全球多站点，全托管卖家找到了新的增长可能

这样的成绩，很难归因于某一单独因素，如市场的拓展、抑或是用户在社媒上购物的习惯的逐渐养成。往背后去看，更多是平台和卖家双向努力的结果。

今年 TikTok Shop 全托管模式明显加快了全球化步伐，在英美市场外，新增日本、巴西、墨西哥和多个欧盟国家（德法意西）站点。不同站点的开拓，让卖家可触达的市场变多，但同时用户喜好的差异也影响着货盘构成。

这在服饰品类中出现了最直观的变化。我们观察到在传统女装大类持续发力的基础上，今年还能明显看到一些童装、配饰和具有文化特色的服饰跑出。整体来看，服饰类商品愈发丰富，越来越多的细分垂类产品开始发力。

其中，来自广州的 NICE ABAYA 4月入驻 TikTok Shop 初始，就凭借一款浅绿色的阿巴亚（Abaya，女性传统民族服装）在英国站实现了 5 万美元的日均 GMV。

据皮尤研究中数据显示，欧洲有特定民族服装需求的人口约 4600 万，年龄构成上以 30 岁左右的年轻一代为主。而其中的女性消费者对 Abaya 的期待除了基础的“遮盖”功能，还渴望能表达个人审美。在部分社媒平台上，也能看到不少用户的相关讨论。

由于选择较少，不少用户会自制 Abaya，但图案奇怪、版型调整困难、布料堆积的问题也令消费者很苦恼｜图源 Reddit

而 NICE ABAYA 低饱和度的浅绿配色，在打破传统黑白灰沉闷的基础上，搭配精工刺绣和 A 字廓形，正好踩中了用户期待。后续随着 TikTok Shop 全托管欧盟站点的陆续铺开，NICE ABAYA 积极入驻，也使其出现了爆发系数 300%+的二次增长。

常见的 Abaya 款式（左），NICE ABAYA 的浅绿 A 字型产品（右）｜图源 TikTok

除了富有文化特色、专营女性传统民族服装的 NICE ABAYA，抓住海外用户对户外运动的热衷，无锡蒂凡途的滑雪面罩随着冬季的到来，也靠其实用性，在上个月挤进全托管销量 Top1、Top2。

不同于民族服饰，保暖面罩以“多功能防护”（防风保暖、防晒）为核心卖点，精准切入滑雪、骑行等运动场景；同时，其“三合一”（帽子+围脖+面罩）的可变形设计充分适配欧美用户对户外装备轻量化、一物多用的需求，成为配饰垂类中的代表性产品之一。该产品上架 3 个月，GMV 实现了 210%的环比增长；而在刚结束的黑五活动中，两款面罩总销量达 8 万件。

蒂凡途滑雪面罩相关视频及评论｜图源 TikTok、TikTok Shop

回到东亚地区，从毛绒马甲和毛领外套的畅销表现来看，日本消费者显然更偏爱舒适温柔风的产品。

图源｜TikTok Shop

然而，如何针对不同市场的用户偏好进行选品，也对全托管卖家的综合能力提出了更高的要求。

一位来自义乌的卖家告诉我们，全托管模式下，虽然平台的运营支持极大减轻了卖家压力，但针对不同的市场如何选品，仍然是他们需要重点思考的问题。“TikTok Shop 给我们提供了一些内容运营的选择”，尔曹贸易的负责人告诉我们，在圣诞季正式到来前他们依托平台资源大量寄样，借助达人经验，在温馨的生活化布景中，将其毛绒拖鞋产品以礼物形式呈现，内容先一步爆发。靠着圣诞树印花和升级的毛绒材质，这款产品提前达成了 500+的周销量。通过内容提前为产品“造势”，尔曹贸易成功抓住了节日流量红利，并在欧美站点保持着增长态势。TikTok 特殊的“内容”属性下，商品的场景表达潜力与市场适配性已成为卖家选品的重要考量。

造势之外，有卖家通过迅速跟踪趋势也实现了销量的迅猛增长。时间前推至 9 月，当时说唱歌曲《Doot Doot》走红，其中的重复歌词“six seven”成为网络热梗，在校园中流行开来。来自佛山的亚韵服饰 “67”印到衣服上，让其儿童套装的销量在 20 天内增长近 200%。

《Doot Doot (67)》在 TikTok、Instagram Reels 上迅速流行，经常被用来配合视频剪辑。同时，NBA 球员 LaMelo Ball 身高 6 英尺 7 英寸，被网友拿来和这个梗绑定，形成记忆点。目前 TikTok 已有近 300 万个#67 相关作品｜图源 TikTok

TikTok Shop 表示，过去卖家在全托管体系中只是单纯的供给方，今年平台鼓励商家积极参与内容创作，希望为卖家们提供丰富表达渠道的选择，让经营方式变得更立体。

“短视频红利”下，全托管卖家们着手品质升级

可以看到，过去一年随着平台的快速布局，全托管商家在发现更多市场和机会的同时，也在不断优化产品。除了服饰大类，综合行业的货盘在今年同样也出现了新变化。

服饰类货盘朝着更多细分垂类的方向铺开，而据 TikTok Shop 的回顾分析，其综合货盘则明显表现出品质升级的趋势。2025 年，消费者不再满足于低价尝鲜，而是追求功能和质感兼具的商品。综合类目的增长动力也转向由供应链、平台引导和消费者需求进化共同驱动的“品质化”轨道。

来自义乌的 Solimpia 成为典型案例之一。不同于传统观念中将女性用户视为脱毛产品的主要受众，Solimpia 的一款男性脱毛器曾在德国、意大利站登上类目日销 Top10，带动店铺月 GMV 突破 100 万美元。

人种差异所致，海外消费者大多体毛旺盛，除了常规剃须需求，通过修剪体毛实现造型、突出肌肉线条，也成为驱动不少男性消费者下单的动力之一，Solimpia 为此也配备了多个不同的刀头，以实现更贴合的修剪效果。

Solimpia 产品相关评论及高赞视频｜图源 TikTok Shop

能敏锐捕捉并快速响应这一趋势，与 Solimpia 的创始人陈星密不可分。拥有留美背景和 13年创业经验的他，从代工到创立自主品牌，逐步构建了工贸一体的坚实供应链。如今，他将入驻 TikTok Shop 全托管模式视为第三次关键抉择。

陈星分享，团队非常注重消费者的反馈。此前，在一条热门脱毛仪视频下，他们发现一条 3000+点赞的评论，内容很简单，“希望洗澡时也能用”。对此，Solimpia 立马投入了数十万的研发资金，改良工艺、新制模具；得益于自家供应链的支持和研发能力的长期积累，最终 Solimpia 在控制体积的基础上，给机身内部增加防水罩，攻克了市面上存在的长时间使用或高温水流下易坏的痛点。

产品上线后，搭配达人实测，其日销量迅速突破 2000 单，且维持了半个月之久。此外，针对消费者“怕刮伤”的普遍担忧，Solimpia 也做了刀头优化，凭借更安全的 R 型刀头，Solimpia 通过了平台的品质筛选，获得“Global Pick”的认证。

Solimpia 增强防水性能的产品相关短视频（左）、获得“Global Pick”的男士脱毛器｜图源 TikTok Shop

陈星表示，Solimpia 的每个产品都要先单独质检，再接受平台抽检，力求质量稳定。即便在“Global Pick” 品质严选的商家中，其产品抽检合格率也位于前列。

与服饰相比，综合类商品需要更强的用户信任度，平台为此推出了“Global Pick”全球严选，希望通过这种品质认证机制，为优质产品提供流量倾斜和信任背书，也方便消费者高效选购。

除了 Solimpia 脱毛器这样的家用小电器，DIY 类的商品在海外消费者中也有着很高的热度。佰益的 3D 打印笔背后是海外高速增长的 3D 打印市场，不少家长选购这款产品给孩子发挥想象力， 11月销售月环比增长 480%；来自东莞的卖家速转铺，将美甲笔的笔尖做到 0.5mm，搭配智能控墨系统，让产品既能精准勾勒线条，又能让新手快速上手 DIY，单品 GMV 实现了超 100 万美元的成绩。

佰益的 3D 打印、速转铺的美甲笔｜图源 TikTok Shop

写在最后

过去，想把货卖到十几个国家，是大品牌才能负担的出海方案。而如今随着平台加速布局不同的站点，全托管模式下，中小卖家们也有了在全球构筑新主场的机会。

从民族服饰、保暖面罩等细分产品的增多，到 Solimpia 的品质突围，全托管卖家们在不确定的环境中，也展现出快速适应平台生态、强化产品力、增强供应链韧性，将挑战转化为增长新引擎的积极一面。

借助于内容发现趋势的便利、依托于自身不断变强的供应链韧性与挠性，全托管卖家们也有望在更多新市场书写“中国好货”的出海故事。

【本篇文章属于白鲸出海原创，如需转载：需联系授权方可，未经授权严转载!】

友情提醒：白鲸出海目前仅有微信群与QQ群，并无在Telegram等其他社交软件创建群，请白鲸的广大用户、合作伙伴警惕他人冒充我们，向您索要费用、骗取钱财！