原标题：苏州小品牌1年狂揽14亿！「中国制造」把欧美庭院赛道卷翻了

作者：椰奶

来源：兔克出海

题图来源 | pexels

“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳‌。”

环境与水土的差异往往会让同一样事物，长出截然不同的模样。这个道理放在作物种植上成立，放在跨境卖家做国内外的生意上也同样贴切。

生活习惯的不同，需求自然天差地别。

在国内，大多居民都住在楼房里，小区内园林的打理工作基本由物业统一负责；但在欧美等国，独栋住宅十分普遍，几乎家家户户都配有私人庭院，草坪修剪、庭院养护，都是日常少不了的事。

可鉴于当地人工成本实在高昂，加之日趋严格的环保法规约束，拥有高效便携的电动园艺工具就显得尤为重要。

随着欧美中产阶级对智能化、轻量化园艺工具的需求持续暴涨，也直接推动了这条细分赛道一路走高，迎来快速发展。

据 Grand View Research 发布的数据显示：

全球电动园艺设备市场的规模在 2024 年估值为 968 亿美元，预计将在 2030 年将攀升至 1388 亿美元，期间几年的复合年增长率稳定在 6.3% 左右。

图源：Grand View Research

持续扩容的蓝海市场，为园艺工具出海留出了充足的增长空间。不过这块蛋糕虽大，却并不好分。

像 Husqvarna、Gardena、STIHL 这些德、瑞老牌巨头，深耕行业多年，早已稳稳扎根全球市场，手握大半份额。外来新品牌想要入局突围，着实不容易。

但偏偏，有个来自苏州的小品牌，硬生生走出了一条逆袭之路。

从无人知晓的小品牌，靠着智能园艺工具强势出圈，一路做到年营收超 14 亿的出海标杆。

它就是 WORX（威克士）。

一个国产品牌，究竟是如何打通海外市场、站稳脚跟的？它的身上，有着何种爆款密码？

从代工厂到自主品牌：一次被“逼”出来的转型

据公开资料显示，WORX（威克士）是苏州宝时得科技旗下深耕园艺工具赛道的头部品牌。

宝时得科技始创于 1994 年，当时，创始人高先生辞去了体制内的工作，带着四名员工在苏州的一套公寓里，正式开启了创业之路。

创业初期，公司主要为百得、博世等国际大牌做代工，在行业里慢慢沉淀积累。

后来，随着中国制造业的集体觉醒，宝时得科技也逐渐认清了发展核心。一味依赖代工，终究会陷入价格战的内卷，唯有掌握核心技术、打造属于自己的自主品牌，才能实现长远突破。

于是，在 2004 年，宝时得正式推出了自有品牌 WORX（威克士），开启了品牌化之路。

在产品定位与差异化打造上，WORX 的思路很清晰：精准瞄准中高端家用市场，避开竞争激烈的专业级工具红海赛道。      

为了更好地贴合用户需求，品牌自主研发打造了全球领先的 Power Share 锂电共享生态，一块电池就能兼容上百款工具，涵盖电钻、智能割草机、高压清洗机等各类家用及园艺产品，极大地降低了用户重复购置配件的成本。

与此同时，在智能化体验上，WORX 也格外用心，旗下产品搭载了 AI 导航、手机 APP 互联等实用功能，让用户使用起来更便捷。

正是这些贴合用户需求的创新设计，精准击中了欧美中高端家庭的痛点，为其出海突围奠定了坚实的产品基础。

图源：WORX

线上线下双轮驱动，稳稳扎根海外市场

对于出海品牌来说，过硬的产品力只是基础，完善的销售渠道，才是长久立足的关键，这一点，WORX 看得格外透彻。

从布局海外市场之初，品牌就采用了线上、线下双向并行的发展策略，多点发力拓宽市场。

线上渠道方面，品牌先后入驻了亚马逊、速卖通、Wayfair、沃尔玛、eBay 等主流跨境电商平台，依托第三方平台的流量，精准触达欧美核心消费人群。

图源：亚马逊

此外，WORX 还同步搭建了品牌独立站，沉淀私域用户，搭配精细化的 SEO 优化，让海外精准客群能够快速搜索、了解品牌，进一步拓宽自然流量。

图源：WORX

线下布局上也同样扎实全面，除了入驻 Home Depot、Lowe's 等欧美零售巨头，覆盖欧美主流建材与超市渠道外，还在欧洲、北美搭建完善的区域分销网络，覆盖各地中小型五金店、线下园艺门店，不断下沉市场、拓宽销路。

依托线上线下一体化的完善布局，品牌的营收稳步增长。在 2023 年，WORX 的全年营收就已接近 2 亿美元（折合成人民币约 14.45 亿元）。

旗下的王牌爆款产品 Landroid 智能割草机器人，更是在 2020 至 2025 年间，连续 5 年保持销量领先，稳居畅销榜首位。

图源：WORX

玩转 TikTok，用内容营销触达新一代消费者

产品力与渠道布局是品牌出海的基础，但想要在欧美市场真正实现破圈突围，核心关键在于深度吃透当地的社交媒体生态。

当一众传统工具品牌还在依赖硬性广告投放获客时，WORX 早已抢先布局，牢牢把握住了 TikTok 流量营销的核心赛道。

在 TikTok 上，WORX 的玩法多样，每一样都精准贴合了海外用户的内容偏好与观看习惯。

玩法一：内容复用，一键覆盖同类海外市场

不少出海品牌都会针对不同目标市场，搭建本地化区域账号，这也是行业内的通用打法。

但 WORX 跳出了单独为各地区定制原创内容的固有模式，针对文化、消费习惯相近的市场，品牌会制定统一的内容策略进行分发。

以法国、西班牙市场为例，两国都是欧洲足球强国，足球文化氛围浓厚，国民对户外草坪休闲活动接受度极高。

基于这一共性，WORX 在运营 @Worx.France、@Worx.Spain 这 2 个区域账号时，统一以草坪足球休闲场景为创作核心，批量拍摄户外踢球的趣味短视频，自然植入其割草机产品，并同步在双账号分发上线。

这套轻量化的内容复用策略取得了不错的成效，即便账号粉丝量级不大，也屡次创造出百万甚至千万级别的播放量，实现了低成本、高曝光的传播效果。

图源：TikTok

玩法二：深耕垂类达人合作，用小体量达人撬动大流量

在自营账号精细化运营之外，WORX 还同步发力达人营销。其没有盲目追求头部达人的巨大粉丝量，而是聚焦家装、手工、维修这些垂直领域的尾部达人。

例如，品牌曾与粉丝数仅有 9054 人的 TikTok 尾部达人 @Stainless pro utility knife 合作，发布了一条使用 WORX 电动钻机安装橱柜的真实视频。

该视频实景展示了电动钻机在安装过程中的使用效果，特别是可旋转机头简化了频繁更换钻头的繁琐操作，差异化优势一目了然。

目前，这条视频已斩获 410 万次播放、点赞量为 9.03 万，评论区中充满了用户的积极咨询与互动的留言。

可见，只要内容足够垂直真实，即便是小体量的达人，也能带来惊人的转化效果。

视频源自达人的 TikTok 账号

结语

从 WORX 这个案例往回看，你会发现一个很有意思的趋势：欧美家庭的庭院养护需求正在被智能化、轻量化的中国产品重新定义。

过去，大家觉得电动工具是德国、日本品牌的天下，现在中国品牌用锂电技术、智能导航和更灵活的营销打法，硬生生撕开了一个口子。

说到底，海外市场从来不是铁板一块。那些看起来被老牌巨头牢牢把持的赛道，只要找准用户需求的缝隙，用产品力说话，再配上合适的渠道和社媒打法，中国企业完全有机会突围。

WORX 能做到的事，其他细分品类里的品牌同样也能做到。关键在于，你敢不敢率先迈出那一步。

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