原标题：海外消除赛道实况：土耳其团队闷声拿钱，巨头们被逼出各种奇招

作者：Enjoy出海

来源：Enjoy出海开发者服务平台

题图来源 | pexels

最近的海外益智消除圈出了不少值得关注的实操动作。首先是土耳其的消除类研发团队依然非常吃香，不管团队搬去哪里，都能靠着成熟的项目经验拿到几百万美元的早期投资。同时，面对买量成本已经突破 30 美元的红海，老牌巨头 Supercell 选择了最直接的解法：把《卡通农场》这个老牌 IP 拿出来做新的消除游戏，想借着老玩家的情怀来强行压低获客成本。

除了研发和立项，巨头们在应对竞品和老产品增长时也遇到了新状况。Scopely 遇到 1:1 照抄自己游戏的换皮竞品时，没有等平台出规矩，而是直接花钱把对手收购并清理出局。另一方面，像 Dream Games 这样的顶流厂商也有自己的烦恼，他们的新作《Royal Kingdom》虽然年收入做到了 3 亿美元，但单用户的付费金额不仅远远落后于老游戏《Royal Match》，还把高付费的老玩家吸走了，陷入了自家游戏互抢用户的尴尬局面。今天我们就把这几个案例摊开来，好好盘一盘这笔账。

注：以下内容来自 Deconstructor of Fun，由 Enjoy出海编译优化整理。

无论身处何地，土耳其的益智游戏创始人都在频频拿下融资。Supercell 正在押注一款全新的益智项目。Scopely 正利用手中的新 IP 向换皮克隆市场鸣枪示警。而《Royal Kingdom》虽然在 2025 年砍下超 3 亿美元的流水，但可能正在悄悄反噬自家的基本盘。

土耳其生态：资本跟着创始人走

过去一个月，两支土耳其团队从惊人相似的投资者圈子里拿到了钱。

总部位于伊斯坦布尔的 Vento Games 完成了由 Makers Fund 和 Arcadia 领投的 400 万美元种子轮融资。其创始团队出自 Peak 和 Fugo 这两家土耳其最大的休闲益智大厂。

Cheer Games 是一支在巴塞罗那办公的全土耳其团队，他们刚刚完成了 450 万美元的种子前轮融资，领投方同样是 Makers Fund。这批创始人大多来自 Applovin 旗下的 Lion Studios，曾主导发行了混合休闲益智爆款《HexaSort》（该作的内购收入已突破 5000 万美元）。

Makers Fund 曾是 Dream Games 的早期核心投资方，后者在去年以 50 亿美元的天价估值退出。可以说，这家机构极其清楚如何从早期发掘顶尖团队。Arcadia Gaming Partners 的创始人 Akin Babayigit 同样眼光毒辣，他既是 Dream Games 的天使投资人，也是 TripleDot 的联合创始人。

在日益紧缩的市场大盘下，土耳其开发者及其主导的游戏（绝大多数为益智品类）依然在逆势增长

过去十年间，土耳其的益智游戏工作室打造了全球下载量最高的一批休闲和混合休闲爆款。死磕单一赛道为他们沉淀出了极度深厚的人才库，而这些人才目前正在向全球外溢。无论这些经验丰富的土耳其操盘手落地在伊斯坦布尔、巴塞罗那还是伦敦，风投机构都会闻风而动，且投资逻辑非常清晰。

从《Time Blast》到 Supercell 的顶级代工

《Time Blast》于 2024 年上线，可以说是史上视觉表现最顶级的点消游戏之一。但它最终还是折戟了，原因是点消市场的风口早在它上线的三年前就已经彻底关闭。当益智大盘通过三消和合成等经典玩法持续增长，并演化出 Match 3D 和分类等新形态时，点消赛道却明显掉队。上一款生命周期流水破 4000 万美元的点消游戏，还要追溯到 2020 年上线的《Penny & Flo》。整个赛道从 2021 年初开始断崖式下跌，至今也未能缓过神来。

Playabit 这家打造了“最强陨落点消游戏”的工作室，目前正在为 Supercell 研发一款三消新品《Hay Day Match》。这是 Supercell 继《Hay Day Pop》之后，第二次尝试将《卡通农场》IP 与益智玩法结合，前作虽然打磨极佳，但在外围养成上表现乏力。

《Hay Day Match》杀入的是竞争极度惨烈的三消赛道。在美国市场，该品类的单用户获取成本已经飙破 30 美元，入场门槛极高。近期最具创新性的黑马产品《Match Villains》同样身处该赛道，目前也依然在艰难地将玩法差异化变现。

从商业逻辑上看，这更像是一次纯粹的流量变现。Supercell 押注《卡通农场》的庞大受众群能够以极低的买量成本转化为《Hay Day Match》的玩家。用知名 IP 撬动相邻品类确实有成功先例，比如《Monopoly Go》和《Disney Solitaire》都成功洗到了属于自己的大盘用户。但聚焦到三消赛道，目前还缺乏仅靠 IP 就能撑起整款产品的有力验证。

Playabit 依然面临着经典的研发困境：核心机制创新步子迈得太大，会直接导致受众盘子缩水；要是创新不足，又得在买量市场上跟那些洗了十年用户的行业巨鳄硬碰硬。《Hay Day Match》未来几个月的数据表现将极具观察价值。

IP 维权靠的是真金白银 与政策无关

《Color Blaze Shooter》是对《Pixel Flow》的 1:1 像素级复刻，也是近期最赚钱的换皮竞品。但在其营收迎来一波猛涨后，该产品迅速从两大应用商店销声匿迹，下架时间点正好卡在 Scopely 官宣收购 Loom Games 前后。业内都在讨论同一个话题：这是“换皮末日”的开端吗？1:1 像素级克隆真的活不下去了吗？

这完全跟平台严打或监管收紧毫无关系。这纯粹是 Scopely 释放的一个强硬信号：他们收购了正版资产，锁定了最具威胁的竞品，然后直接出手将其拔除。换皮大盘里的其他产品依旧活得好好的。

最直观的例子是，作为史上最成功的混合休闲益智游戏之一，《Color Block Jam》目前依然面临着无数 1:1 换皮竞品的围剿，而且这些竞品正在持续吸金。《Color Blaze Shooter》的下架并不代表整个换皮产业链正面临灭顶之灾。

混合休闲益智赛道的“克隆战争”只会愈演愈烈。这里面有一个核心悖论：克隆竞品的出现，会不会反而给原版大作做了免费宣传？就如同看到劣质的山寨可乐，反而会激发我去买正版可口可乐的欲望。

在重度依赖效果广告买量的游戏市场，这种“可乐效应”很难完全套用。

对于《Candy Crush》或《Royal Match》这种已经建立起坚固品牌护城河的绝对头部游戏，这套逻辑完全成立。但对于像《Pixel Flow》这种上线才半年、尚未形成品牌心智的新游来说，竞品分流带来的绝对是实打实的利润损失。

《Royal Kingdom》的过去与未来

《Royal Kingdom》在 2025 年全年斩获了超 3 亿美元的流水，并在 2026 年稳固了月流水破 3000 万美元的阵地。官方祭出了包括勒布朗·詹姆斯、凯文·哈特和吉米·法伦在内的超豪华明星代言矩阵，成功引发了下载量的爆炸式增长，这波营销红利至今仍在持续释放。该游戏在全球三消畅销榜上的排名也顺势从第八位一路杀到了第四位。

但扒开表层数据，背后其实有些耐人寻味。在美国市场，《Royal Match》的单次下载收入高达 45 美元，而《Royal Kingdom》只有 12 美元。虽然这两款产品处于不同的生命周期，但这 33 美元的落差背后，直接暴露了两者在长线留存和商业变现效率上的硬性差距，单纯靠明星砸流量根本无法填补。

更致命的隐患在于内部产品线的“左右互搏”。《Royal Match》最核心的高粘性玩家，往往也是最容易转化进《Royal Kingdom》的那批人。一旦这群玩家在《Royal Kingdom》里只贡献 12 美元，却放弃了在《Royal Match》里掏 45 美元，Dream Games 的整体大盘非但没有增长，反而在把高净值流水倒灌进低净值产品里。不过这在行业内也是常规现象，当年《Clash Royale》的单用户价值同样拼不过老大哥《Clash of Clans》。《Candy Crush》历代衍生续作也都面临过类似的阵痛。

再聊回《Candy Crush》，它早已脱离了单纯的游戏范畴，成为了欧美的一个文化符号。《Royal Match》目前正走在相同的品牌化道路上。相比之下，《Royal Kingdom》依然处于靠狂砸买量预算来堆高数据的初期阶段。当买量引擎降温后，这款产品凭借自身核心玩法能赚多少钱，才是决定其生死的关键指标。

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