原标题：一副麻将卖400美金，美国中产疯狂“上头”

作者：松饼

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

Google Trends 显示，“Mahjong”这一关键词自 2025 年以来在全球范围内搜索热度整体呈上升趋势。而在 TikTok 上，#mahjong 相关话题下至今已积累近 12 万条内容。

麻将这门源自中国的古老游戏，正在大洋彼岸焕发“第二春”。

而其中最引人注目的，当属美国 DTC 品牌 OH MY Mahjong。2025 年，品牌营收突破 3000 万美元，并以单套售价 400 美元以上的轻奢麻将产品，敲开了尼曼百货、布鲁明戴尔等高端渠道的大门。

有意思的是，除了麻将之外，近几年从中式线香、刮痧板，到茶叶与水晶手串，越来越多带有东方文化底色的产品在海外卖成了爆款。那么，它们究竟是如何做到的？

图源：Google Trends

麻将变身美国社交新宠

在美国，麻将正在经历一场意料之外的复兴。

很长时间里，麻将的海外印象大多与华人社区、中老年娱乐活动联系在一起。它规则复杂、牌面传统，与年轻人的日常社交几乎没有交集。如今，这一认知正在被重新改写。

美国商业地产协会援引 Yelp 的统计显示，2024 年 9 月至 2025 年 8 月间，美国“Mahjong Club”的搜索量同比暴涨 4467%，“Mahjong Lessons”的搜索量则增长了 819%。与此同时，从纽约到达拉斯，美国各地开始出现越来越多麻将工作室、线下社群和课程活动。

OH MY Mahjong 的故事始于 2022 年。彼时，创始人 Megan 在德克萨斯州家中的车库开始设计麻将牌，最初只是疫情期间用于邻里社交的小型尝试。

但在实际使用过程中，她注意到，传统麻将产品在视觉表达与审美语言上，与当代美国中产女性的消费偏好存在明显断层。于是，她决定重新设计麻将。

图源：OH MY Mahjong

笔者观察到，OH MY Mahjong 从一开始就没有走传统棋牌品牌的路线。它不强调竞技性，不突出输赢算法，而是将核心放在色彩搭配、家居美学、聚会氛围和社交仪式上。

每一套麻将牌都像一件家居装饰品，可以摆放在客厅茶几上而不显突兀，可以在朋友聚会时成为话题的起点。换句话说，它试图让麻将从棋牌工具变成一种新的社交消费品。

而在玩法上，OH MY Mahjong 也做出调整。它没有照搬中国麻将的传统规则，而是采用了在美国已有广泛认知基础的 American Mahjong 风格。

相比中国麻将动辄数十种番型、复杂的防守与进攻策略，American Mahjong 在玩法上更标准化，也更依赖牌谱卡机制，这使得学习门槛被显著降低。

这一变化重新定义了麻将在美国语境中的位置，也使其从一种规则复杂的东方游戏，转变为老外更易上手的社交活动。

图源：OH MY Mahjong

把麻将做成轻奢单品

打开品牌官网，最先冲击消费者的不是玩法介绍，而是一套套色彩明快的麻将牌——粉绿撞色的马卡龙系列、奶油黄搭配淡紫的度假系列。

它们被精心摆放在餐桌上、阳光洒满的泳池边、或是插着鲜花的客厅茶几上，看起来就像家居杂志里的静物大片。

当然，这份审美是有标价的。

OH MY Mahjong 的经典麻将牌定价在 400 美元（约合人民币 2720 元），远高于市面上大多数传统麻将品牌——通常只需要几十美元。除此之外，品牌还推出售价约 90 美元的麻将桌垫，以及价格在 80 美元左右的收纳袋等周边产品。

但对于 OH MY Mahjong 而言，高客单价并不是问题，反而是品牌定位的一部分。

它很清楚，目标用户购买的并不只是一副麻将。某种程度上，她们购买的更像是一种生活方式。当一套麻将可以在 Instagram 上收获上百个赞、在朋友聚会上成为话题担当，它就从棋牌工具完成了向社交货币的转变，而这正是设计溢价最稳固的来源。

图源：OH MY Mahjong

围绕这一逻辑，OH MY Mahjong 还在不断扩张麻将的使用场景。

除了标准麻将套装之外，品牌随后陆续推出迷你麻将、旅行麻将以及泳池麻将等产品。麻将开始从室内牌桌走向度假、野餐与泳池派对等场景，消费边界被进一步拓宽。

值得注意的是，在所有衍生产品中，销量最出人意料的，是麻将桌垫。

品牌曾对外透露，其麻将桌垫在美国市场平均“每 10 秒就能卖出一张”。这个速度即便放在整个家居配件品类中，也称得上亮眼。

而桌垫之所以能够成为爆款，很大程度上在于它足够“轻”。相比一副售价 400 多美元的麻将牌，90 美元左右的桌垫显然更容易让消费者产生第一次购买。即便家里还没有 OH MY Mahjong 的麻将，用户也可以先搭配自己的旧牌使用。

换句话说，它更像是消费者进入品牌审美体系的一张入场券。

图源：OH MY Mahjong

随着越来越多美国消费者开始接触麻将，一个新的问题也开始出现：很多人想参与，但不会玩。于是，品牌开始进一步围绕麻将建立社群体系。

其中最核心的动作，是推出“Mahji Mentorship”项目。通过这一项目，OH MY Mahjong 持续认证麻将导师，目前已累计超过 1000 名。他们在当地组织麻将课程、社群聚会以及线下活动，帮助更多用户快速进入这一社交圈层。

对于 OH MY Mahjong 而言，这远不止是一次品牌宣传。每一个学会打麻将的新玩家，都可能是其潜在的消费者。

从结果来看，这套逻辑已经开始形成规模效应。

根据 Similarweb 的数据，OMM 官网近三个月的访问量约为 27 万，其中美国用户占比高达 83.38%。

在线下渠道方面，品牌目前已经进入全美超过 800 家零售门店，并进一步进入 Neiman Marcus、Bloomingdale’s 等高端百货，以及 Tuckernuck 这类深受美国中产女性欢迎的时尚电商平台。

图源：OH MY Mahjong

消费体验优先

如果把视野稍微拉远一点，便会发现，在过去两三年里，除麻将以外，线香、刮痧板以及中国茶等，这些曾经被视为“东方特色”的产品，在出海的道路上，正在不约而同地经历同一种蜕变。

它们不再以“中国传统文化”这个宏大的身份示人，而是以一种更轻巧、更日常的形态，走进海外消费者的生活。

拿 OH MY Mahjong 来说，它卖的究竟是什么？表面上看似是麻将，但实际真正被消费的，是其所塑造的审美设计、社交体验和情绪价值。

从这个意义上说，OH MY Mahjong 所做的，是对中国文化产品的一次“转译”——它没有改变麻将的内核，却换了一套更容易被全球消费者接纳的叙事语言。

与此同时，一个更清晰的趋势也逐渐显现：中国文化产品出海，正在从文化表达优先，转向消费体验优先。

如果说 OH MY Mahjong 只是个例，那我们不妨再多看几个。

例如线香品牌 Kin Objects。如果按照传统“文化表达优先”的路径，它的官网可能会先讲中国香道的历史、工艺传承，以及焚香在传统空间中的仪式意义。

但它面对的海外消费者，大多并不是传统意义上的香文化爱好者——他们未必分得清沉香和檀香的区别，也不太在意这支香出自哪本古籍。他们买香的动机很简单：想要在房间里营造一种安定、放松的氛围。

正是基于这种更偏情绪化的使用需求，Kin Objects 没有从文化讲起，而是直接把线香、香炉与焚香体验，嵌入到更当代的生活方式语境中。

图源：Kin Objects

类似的变化也发生在中国茶身上。

过去，海外消费者对于中国茶的认知，大多停留在饮品层面。但这几年，越来越多年轻用户开始将茶席、茶具、泡茶过程本身，当作一种新的社交与情绪体验。很多时候，他们购买的已经不只是茶叶，而是一种更东方化的生活节奏。

此外，甚至连刮痧板等带有工具属性的文化产品，也被重新放入新的消费语境中，转向“情绪与疗愈消费”的一部分。

这些看似来自不同领域的文化产品，其实走出了高度相似的一条路径：它们不再依赖文化身份被解释，而是先进入消费者的日常使用场景。

这并非坏事一桩，而是一种更现实的市场机制。当一件商品需要承载过多文化解释成本时，消费者往往会产生心理距离；而当叙事转向生活方式与使用体验时，进入门槛会显著降低。

可以说，在跨文化语境中，审美和情绪往往比文化本身更容易被感知。也正因此，先被使用，再被理解，或许可以成为文化产品出海的可行路径。

BrandArk 观品牌

OH MY Mahjong 的走红，不只是一个麻将品牌的出海故事，更折射出中国文化产品在全球市场中的一种新路径。

从线香、茶叶到刮痧板等产品的出海中可以看到，文化不再以“被解释”为前提进入海外市场，而是先以审美设计、情绪价值与生活方式的形式嵌入日常消费。

当这些东方元素被重新放入全球消费语境，它们所发生的变化，或许比“文化如何被传播”本身，更值得被持续观察。

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