原标题：仅凭3款单品，小众保健品牌狂揽千万美金！

作者：十度

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

市面上不缺保健品，从片剂、胶囊到液体、粉剂，再到当下流行的即溶饮剂，消费者每天都会被大量产品包围。

但真正困难的，从来不是做出一款保健品，而是在琳琅满目的货架和信息洪流里，被消费者看见、记住。

在这样的行业背景下，2020 年成立的新锐健康品牌 Feel Goods，成为赛道中一股清流。

没有花里胡哨的产品形态，以简单淳朴的“好喝到想每天喝”的理念，成功将“保健”从义务变成享受，持续吸引用户。

成立至今，Feel Goods 出货量超 1500 万件，品牌自然流量曝光破 1 亿次，目前已是营收达八位数的新锐品牌。

图源：Feel Goods

先验证再落地

Feel Goods 由 Dustin Pourbaba 与 Brian Wong 联合创立，创业契机来源于生活中的一件小事。

笔者了解到，在一次感冒期间，一向注重养生的 Dustin 在商超购入两杯鲜榨果汁，总共花费了 30 美元，事后却发现每杯果汁的含糖量高达 30-50 克。

这份高成本、低健康的体验，让他意识到优质营养补给的缺陷，要么价格昂贵，要么暗藏健康隐患，这也让他开始思考行业是否存在市场空白。

通过进一步观察，市面上大众熟知的老牌免疫营养补剂，同样不尽如人意，有 70% 成分是糖分，仅仅依靠高剂量维生素 C 吸引消费者，还添加了各类人工添加剂。

这种“伪健康”产品让他产生了创业的念头，与其花钱为无效成分买单，不如自己打造一款更健康、更安全、更好喝的保健品，这也成为他与联合创始人 Brian 合作的契机。

在此之前，Dustin 和 Brian 就时常交流探讨，对传统药企、老牌健康产品的诸多弊端深有感触，二人志同道合，一直怀揣着打造优质靠谱健康产品的梦想，希望让健康回归日常、回归轻松。

图源：Feel Goods

随后，两人将研发重心聚焦于提升免疫力、舒缓身心压力、补充身体能量的天然原料。疫情期间，他们亲手调配产品，分装成独立小份送给亲友试用，收获的口碑反馈清一色向好。这让他们信心十足，决定进一步验证产品的大众认可度和市场化潜力。

为了测试市场反应，他们搭建了极简的产品落地页面，仅拍摄了五张基础宣传图，投放了简易的推广广告。出乎意料的是，广告一经上线，就陆续有消费者下单购买。

这次正向反馈更让二人确信，此类产品有市场、有需求，值得全力投入做成一门正经的生意。

于是乎，2020 年，Feel Goods 正式成立，很快就在 2021 年推出首款产品。品牌结合传统草本智慧与现代营养科学，制成便携易冲泡、口感清甜的粉剂形态，针对性解决传统保健品“难喝、成分不明、糖分高”的问题。

图源：Feel Goods

Feel Goods 的表现也受到了资本市场认可，在 2025 年 8 月，Feel Goods 完成种子轮融资，金额近 500 万美元，用于加速产品创新、加强品牌建设等工作。

据创始人透露，品牌成立三年的时候，Feel Goods 年营收已超过千万美金。

时至今日，Feel Goods 产品总出货量超 1500 万件，品牌自然流量曝光累计突破 1 亿次，在健康补给赛道上站稳了脚跟。

产品研发逻辑

Feel Goods 创业初期，选择从免疫健康赛道切入市场，并在产品配方上做出了差异化调整。

不同于行业普遍使用人工合成维 C 的做法，Feel Goods 采用针叶樱桃提取的天然维 C，搭配姜黄、生姜等植物根茎，同时加入南非醉茄、枸杞、接骨木莓等天然成分，通过多类天然原料复配，从身到心实现免疫养护的作用。

基于这套免疫配方思路，品牌在 2021 年推出首款免疫产品 Immunity Icon。

图源：Feel Goods

初代产品的反复打磨与优化，也让品牌在发展过程中，沉淀出一套成熟的产品研发逻辑。

区别于行业单一成分的配方打法，Feel Goods 以传统草本食疗为参考，确立了自身的研发特色。它不局限于单点功效，而是通过多种天然成分复配，在解决核心健康问题的同时，同步调理身体综合状态。

不过，在赛道选择上，Feel Goods 有着自己一套判断标准，只聚焦大众普遍存在的健康痛点。

主要参考两个方面，一是市场规模，优先做受众广、空间大的赛道，放弃小众细分领域；二是创新空间，选择能做出配方差异、形成自身竞争力的品类。

基于此，Feel Goods 在免疫产品的基础上，陆续拓展出肠道养护、日常补水两大品类，目前形成三大核心产品矩阵，覆盖大众主流的日常健康需求。

Immunity Icon：主打免疫系统平衡调节，适用于日常防护、换季免疫维稳等场景；

Gut Guardian：专注肠道与消化健康，可调节肠道菌群平衡，缓解腹胀问题，帮助修复肠道屏障；

Hydration Hero：主打快速补水和身体状态恢复，适配运动后补水、日常饮水等多种场景。

图源：Feel Goods

三款核心系列都推出了多种口味和规格，可适配不同人群、不同使用场景的需求，提升产品的通用性。

除核心功能性产品外，Feel Goods 同步布局周边配套品类，涵盖电动搅拌器、保温瓶、环保袋、贴纸等，提升整体用户粘性。

靠“坦诚”出圈

保健品行业长期存在的普遍问题，不仅是产品体验差、养生负担重，还有信息不透明、营销过度、刻意制造健康焦虑，让大众的养生不仅身体有负担，心理也倍感压力。

笔者观察到，Feel Goods 的核心策略，就是长期输出轻量化、有价值、无焦虑的干货内容，帮用户破除养生误区，建立轻松、科学的日常健康认知。

此前，Feel Goods 发现，多数消费者之所以养生累，是因为不了解行业真相，误把高糖、高添加剂的“伪健康”产品当作养生刚需，既花费成本、耗费精力，还加重身体负担。

彼时，TikTok 流量快速增长，再加上后疫情时代大众对免疫力的关注度提升，Feel Goods 便顺势抓住市场需求，用趣味性的内容指出传统补剂普遍含糖量偏高，存在潜在健康隐患。

视频采用专业科普加轻松娱乐的形式，既点出传统品牌的短板，也向大众传递轻松养生的观念。整体风格偏向生活化，把品牌理念和产品信息自然融入日常生活场景。

图源：TikTok

这套内容打法，为 Feel Goods 早期积累了充足热度和用户口碑。同时，品牌也形成一套成熟投放逻辑，先在 TikTok 测试孵化爆款内容，再同步投放至 Meta 相关平台，节省广告测试成本。

除了趣味科普和紧跟平台潮流，高度透明化也是 Feel Goods 圈住用户的重要一环。品牌会发布创始人出镜内容，分享产品研发思路、创立初心以及品牌幕后的真实故事。

而这种真实也体现在勇于承认品牌的失误，此前 Feel Goods 推出过短视频系列，记录罗汉果标签风波的全过程。

当时两位创始人工作出现疏漏，一批量产产品的包装标签，遗漏了罗汉果的配料标注。整批产品生产完成后问题才被发现，不合规的标签无法正常上架销售，Feel Goods 只能报废数十万份产品包装。

品牌没有遮掩规避，反而主动将整件事制作成 TikTok 短视频，直白讲述失误缘由、经济损失，以及后续完善审核流程、杜绝同类问题的整改方案。

直到现在，相关视频依旧保持着很高的用户评价，不少用户留言表示，品牌的坦诚让人安心。在消费者眼中，愿意直面错误、态度坦诚的品牌，更容易获得信任，也契合了品牌一贯的透明化定位。

相关视频走红后，为品牌带来大量自然流量，也沉淀了大批追求松弛、无负担养生方式的“死忠粉”。

图源：TikTok

值得一提的是品牌对于全渠道布局的规划。大多数保健品品牌都急于扩张渠道，线上宣传和线下铺货同步推进，抢占用户视线。

不过，Feel Goods 却反其道而行之，不急于布局线下零售，还多次婉拒线下合作机会，把核心精力放在线上运营。它优先培养用户认同感与忠诚度，搭建品牌粉丝社群，筛选出真正认可品牌理念、能产生情感共鸣的核心用户。

Feel Goods 刻意放缓线下布局节奏，也出于实际考量，因为当前产品配方和口感尚未打磨成熟。

而线下受众覆盖全年龄段，一旦初次体验达不到预期，很难再挽回用户印象。基于此，Feel Goods 更倾向等待产品配方、市场口碑完全稳定后，再切入线下渠道。

BrandArk 观品牌

Feel Goods 在同质化严重的市场里脱颖而出，不是因为它喊出了多么夸张的概念和口号，而是拿捏了当代消费者的新型健康需求。

如今大众的养生诉求早已告别刻板、刻意的负重式养护，转而追求轻松、自然、透明的生活化健康状态。

Feel Goods 没有把健康变成一种负担，而是像一种生活状态，悄悄融进日常里，再借助社媒营销放大这种“松弛感”。

这也是 Feel Goods 能够收获海量用户长期认可，在新锐健康品牌中站稳脚跟的关键所在。

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