原标题：加上宠物二字就能把地垫买到上百元？有品牌靠它拿下超2900万！

作者：多栋

来源：兔克出海

题图来源 | pexels

从基础的宠物口粮、牵引绳，到这几年冒出来的宠物智能饮水机、宠物情绪舒缓项圈，再到更细分的宠物殡葬纸钱、宠物生日蛋糕，这个赛道的宽度仍在被不断挖掘。

与此同时，以TikTok 为首的社媒平台，也正在成为宠物行业营销的新战场。

根据 TikTok 的数据，宠物相关话题的浏览量呈指数级增长，宠物护理、宠物健康、宠物玩具等话题不断成为热门趋势。

在这样的环境下，新兴宠物家居品牌 Muddy Mat，凭借精准的产品定位和有效的营销策略，在 TikTok 美国站创下超 427 万美元（约合人民币 2922 万元）的销售业绩，成为美区宠物家居品类的热门品牌。

图源：TikTok Shop

更有意思的是价格的悬殊差。一个普通的防污地垫，加上了宠物属性和特定的使用场景后，单价得以快速增长。

同样是 18"*28" 的尺寸，Muddy Mat 靠着‘防泥’这一卖点，将售价推高至 20 美元；而在产业链上游的 1688 平台，拿掉所有营销包装的同款雪尼尔地垫，出厂价却只在十几元人民币徘徊。

这中间几十倍的溢价，靠的绝不仅仅是材质本身。

图源：1688

找准痛点才能做好品牌

翻开 Muddy Mat 的成长履历，它的发展路径相当务实。

品牌最早可追溯到 2020 年前后，由 Catch Creation 体系推动发展，CEO Matthew Squillace 带领团队从电商和批发业务切入。

品牌设计师曾远程与 Catch Creation 团队合作，为 Muddy Mat 打造了品牌视觉识别系统和电商网站，这个定位为“专为狗主人设计的防泥地垫”的产品，很快成为 Catch Creation 的旗舰产品。

图源：harley design studios

到 2026 年，Muddy Mat 正式宣布从门口地垫扩展到可水洗区域地毯、Cloud K9 狗床、楼梯防滑垫以及完整的清洁护理产品线，从“解决进门问题”迈向了“全屋宠物家居解决方案”。

在数据层面，Muddy Mat 的搜索热度也在印证其增长。据趋势监测平台 Exploding Topics 的数据，该品牌在 2025 年 5 月被标记为“爆发式增长”，月搜索量达 20.1 万次，增长幅度高达 9000%。

社交媒体热度与电商转化的联动，正在成为宠物出海品牌的标配打法。

图源：harley design studios

从 TikTok 到线下货架，渠道怎么铺？

Muddy Mat 在渠道运营上的思路值得拆解。它不是简单地“在哪卖”，而是围绕宠物家庭的消费行为，做了品牌与渠道之间的联动。

TikTok 内容驱动的爆发式增长

在 TikTok 这个以情绪价值和视觉冲击为主的平台上，“共情”确实是一把好的武器。Muddy Mat 的内容也正是基于这一点而展开的。

举个例子：爱犬掉进泥坑后，进屋又到处乱窜，踩得到处都是泥印。面对这个场景，恐怕任何一个养狗人都会抓狂。

那么，当出现一款能轻松解决这个问题的产品时，大家的购买欲会不会直线上升？

视频破 270 万的播放，给出了答案。

图源：TikTok

不只是内容上的用心，Muddy Mat 也真正地把评论区当客服前台。

翻看评论区会发现，品牌几乎对每一条留言都有回应——有人问尺寸，详细列出颜色和规格并附上链接；有人质疑“这不就是普通地垫吗”，不回避、不删评，正面解释材质差异和性能优势；有达人表达合作意向，立刻引导私信对接。

信任感就在一来一回的回复中慢慢建立起来，用户的停留时长、复购意愿和主动推荐率，自然也跟着往上走。

图源：TikTok

不过，前面这些还只是内容运营的基础前端。真正把流量推上去的，是广告投流。

以下面这条 56 秒的爆款视频为例（@hollysmith883 发布，投广 90 天），数据拆开看就很清楚了：

自然观看虽然累计到了 370 多万，但广告成交占比高达 79.28%，接近八成的订单来自付费流量。在这条视频上，品牌投入了约 1.48 万美金的广告消耗，最终撬动了 5.04 万美金的成交，ROAS 达到 2.7。

图源：kalodata

换句话说，内容负责引发共鸣、积累播放量，广告则负责精准截住那些最有可能下单的用户。Muddy Mat 没有停留在“视频爆了”这个层面，而是迅速把高互动素材拿去做投流放大，用付费流量锁定养宠人群。

对于地垫这种客单价不高的家居日用品，2.7 的 ROAS 已经足够支撑规模化投放。如果没有广告投流，爆款视频很可能只是热闹一阵就过去了。

PS：投流不代表着盲目，要以产品的实际情况为主。

图源：kalodata

独立站：品牌扎根的“自留地”

和许多只依赖于单一电商平台的卖家不同，Muddy Mat 很早就搭建了品牌独立站。

该品牌独立站基于 Shopify 搭建，一方面对接 TikTok、Facebook、Instagram 等平台引流来的访客，承担着承接付费流量和社媒自然流量的作用；另一方面，通过展示完整的产品线、材质信息、使用场景等内容，完成对用户的二次说服和最终转化。

对于客单价不低、有多个 SKU 的品牌来说，有一个自己控制的购买入口，能降低对单一平台的依赖，这本身是一种常见的渠道分散策略。

场景的溢价，品牌的壁垒

1688 上不到 10 元人民币的雪尼尔地垫，在加上了“宠物防泥”的场景定义和品牌化的内容运营后，在海外卖到近 20 美金。这中间的巨大价差，本质上就是“场景溢价”。

对于正在观望品牌出海的中国商家来说，Muddy Mat 的案例释放了一个清晰的信号：在供应链极度成熟、产品高度同质化的今天，单纯靠低价铺货已经越来越难走通。

溢价从来不是凭空产生的，要先弄清你的产品在这个场景下是否值得让人翻几倍去消费。对正在找出海方向的商家来说，真的可以去好好研究一下这一点。

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