原标题：9个月斩获1.1亿美元！“睡个好觉”这件事就他听进去了

作者：多栋

来源：兔克出海

题图来源 | pexels

人生不过三万天，算下来怎么说也有近三分之一在床上度过。

睡眠经济在现在已经不是什么新词了，前有王腾创办“今日宜休”获得多轮资本追投，后有各类黑科技睡眠仪席卷众筹平台，都指向同一个事实——睡个好觉，正在成为越来越多人愿意买单的事情。

而在大洋彼岸的北美，一个名为 Mellow 的 DTC 睡眠科技品牌，用短短 9 个月交出了一份销售额 1.1 亿美元的成绩单，成为了全球睡眠经济赛道名副其实的新锐标杆。

一个“睡眠体验公司”的诞生

Mellow 并非那种靠资本砸钱换流量的快餐品牌，它的诞生带着一丝“死磕到底”的极客色彩。

品牌的联合创始人 Chad Keller 曾表示：“Mellow 绝非单纯的家居床品企业，而是专注打造沉浸式睡眠体验的品牌。”

在他们看来，品牌命名“Mellow”，就是为了向消费者传递一种柔软、舒缓、治愈的睡眠质感。

怀着这种造基础设施的心态，Mellow 经历了一段漫长的探索。为了在记忆棉材质上实现突破，他们聚焦恒温改性、透气面料研发和人体工学支撑结构三大核心技术，前前后后测试了上百种材料配方，才终于攻克难题。

图源：Mellow

2025 年初，Mellow 正式在美国特拉华州注册成立。

他们没有选择传统的商超铺货模式，而是极其敏锐地采用了“独立站+ TikTok”的纯数字化 DTC（直接面向消费者）打法，将宝贵的资金全部倾注在了产品打磨与内容宣传上。

同年，他们的首款爆品——MarshMellow 舒适被横空出世，双层透气结构配合桉树纤维，实现了冬暖夏凉的温控表现。这款看似“硬核”的家居产品，却在 TikTok 上靠短视频一炮走红，单品销量如今已经达到 718 万美金。

如今，已经在线上的消费需求中站稳脚跟的 Mellow，正开始将其影响力向线下实体零售扩张。

图源：TikTok

“好睡”是一门真生意

Mellow 的快速崛起，当然不能只归功于产品本身。

从全球范围来看，睡眠产业已经形成一个覆盖产品、技术、医疗与服务的复合型大市场。

根据 2026 年 1 月发布的报告，全球睡眠市场在 2025 年的规模为 659.1 亿美元，预计 2026 年将增长至 703 亿美元，复合年增长率达到 6.7%。这意味着床品并不是一个只靠季节波动吃饭的行业，而是一个长期扩容的消费市场。

同时，消费者对“好睡眠”的付费意愿显著提升，他们愿意为材质创新、科技背书和真实体验溢价买单，这给了像 Mellow 这样主打产品研发和数据驱动的 DTC 品牌一个绝佳的窗口期。

图源：Research and Markets

在 TikTok 上，“让人感到舒服”就够了

打开 Mellow 的 TikTok 官方账号 @mellow，会发现他们的内容逻辑极其清晰。由于床品无法通过屏幕传递真实的触感，他们便通过视觉代偿来弥补这一缺陷。

一是沉浸式使用场景。人躺在被子里、枕在枕头上，不用说话，肢体语言本身就传递出一种“舒服到不想起床”的感觉。这类视频往往流量极高，因为用户刷到的时候会产生强烈的代入感。

图源：TikTok

比如，@mellow 在 4 月发布的这条视频，画面很简单——一个人裹着被子窝在床上，窗外是阴雨天，配文就一句“Rainy days were made for this comforter”。

这样一条简单的视频就获得了 230 万播放，评论区里也有不少用户表示想要。

图源：TikTok

二是用户使用体验反馈。用户在视频里分享自己睡过几晚后的感受，比如“以前半夜总会热醒，换了这条被子后一觉到天亮”“脖子不再酸痛了，起床后肩膀轻松了很多”。

没有刻意的产品展示，更像是朋友之间的安利。这种来自普通人的真实反馈，比任何广告都有说服力，也更容易引发评论区里的追问和讨论。

图源：TikTok

图源：TikTok

根据最新的平台数据监测，@mellow 目前已经积累了高达 37.8 万的粉丝，且活跃度极高。在最近的 30 天内，其销售额就达到了 5.89 万美元。

对于一个自营账号而言，能取得这样的成绩，足以证明其社媒运营的基本盘非常稳固。

图源：kalodata

不过，在整个 Mellow 的销售体系中，达人带货还是占据了绝对主导地位。

根据第三方监测平台近 30 天的数据，Mellow 在 TikTok 上的总成交金额约为 402.86 万美元，其中联盟达人贡献了 395.79 万美元，占比高达 98.25%。

可以说，品牌几乎把整个 TikTok 销售托付给了达人生态。

图源：kalodata

Mellow 的策略是典型的“头部达人扩散声量+中部腰尾部达人广谱铺量”组合。

头部 KOL 负责引爆品牌调性和品类认知，大量尾部达人甚至是素人博主则用低成本真实分享持续输出种草内容。

图源：kalodata

以品牌当前爆品 MarshMellow 为例，在达人榜单里可以看到，既有 @hannahbentley 这样 6.1 万粉丝的中腰部达人（单条视频带货 28.1 万美元），也有 @trynsomethingnew 这样 110 万粉丝的头部达人（带货 6.62 万美元）。

不同量级的达人各自贡献，最终形成了规模化的销售转化。

图源：kalodata

写在最后

Mellow 用不到一年时间走完了传统家纺品牌需要几年甚至十几年才能走完的路，足以说明海外睡眠消费市场的天花板还远远没到。

今天，全球睡眠经济正在经历从“刚需家具”到“健康科技消费品”的认知跃迁，北美作为全球最大的睡眠消费市场，仍有大量细分需求和空白品类等待被挖掘。在这个语境下，中国供应链在产品创新和成本优化上的能力恰恰是最大的底牌。

对于正在或者准备出海的国内企业来说，与其在存量市场里“卷价格”，不如找到一个真实的用户痛点，用产品去解决它，再用好内容在 TikTok 这样的兴趣电商平台上放大它。一个增量市场才刚刚拉开序幕，总有一块领域，值得用点心思去做好。

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