原标题：三个月吸金4000万！小众塑身衣刷屏TikTok

作者：松饼

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

截至目前，在 TikTok 上，#shapewear 话题已累积近 10 万条内容。

塑身衣曾长期是欧美女性的隐藏式消费——穿在礼服之下修饰身材，却很少被公开讨论。但近几年来，随着身体积极运动的兴起和面料技术的革新，这一品类正在逐步摆脱单一的身材约束叙事，转向更强调舒适性与日常穿着属性的方向。

在此趋势下，除 Skims 等代表性品牌之外，一众新兴品牌也相继走入大众视野。

成立于 2022 年的美国 DTC 品牌 Popilush 便是其中之一。据海外媒体披露，其 2024–2025 年销售规模已从约 9000 万美元增长至约 1.5 亿美元，并累计售出超 260 万件产品。

西方塑身衣观念之变

根据 Grand View Research 的报告，到 2030 年，全球塑身衣市场规模预计将达 43.2 亿美元，2025 年至 2030 年的复合年增长率为 8.0%。2024 年，北美市场占据了最大的收入份额，达到 38.6%。

而从消费群体来看，女性市场在 2024 年占据了 93.8% 的绝对主导地位，但男性塑身衣品牌如 Esteem Apparel 的出现，也预示着这一品类正在向更广泛的用户群体渗透。

市场增长的背后，是消费者对塑身衣认知的根本性转变。它不再是特殊场合才穿的应急单品，而是正在成为日常衣橱的一部分。

要理解这种转变，有必要回顾一下塑身衣在西方社会中的角色变迁。

在过去长达数百年的时间里，塑身衣最直观的角色是“形体牢笼”。维多利亚时期的上层女性为了符合当时的审美标准，会通过鲸骨或钢制结构压缩腰线，以塑造理想化的身材比例，为此承受着肋骨畸形、内脏移位和呼吸困难的代价。

进入 20 世纪，塑身衣的叙事开始松动。1968 年前后，在美国小姐选美抗议现场，一些女性主义者以象征性方式脱下胸衣与塑身衣，将其视为一种解放宣言。

而更进一步的叙事翻转，发生在 21 世纪。随着 Body Positivity 等理念的传播，以及面料技术与服装设计的更新，塑身衣的关注重心，逐步从改变身体形态转向支持身体状态。产品设计也更加舒适化、轻量化，并开始进入日常穿搭场景。

在这样的市场与观念背景下，Popilush 诞生了。

图源：Popilush

2020 年，创始人 Eve DeMartine 生下双胞胎。产后身材走形带来的穿衣困境，让她频繁接触到塑身衣产品，但大多数产品都需要额外内搭，穿着步骤复杂，也很难融入日常穿搭。

于是，她开始思考：为什么不能把塑形功能直接做进日常衣服里？这个朴素的发问，成为 Popilush 的起点。

2022 年初，Eve 正式投入创业，从产品打磨开始，一步步将想法变成现实。

品牌早期的增长并没有依赖大规模营销投放，而是源自一场意外的社交媒体传播。一条网红试穿 Popilush 塑身连衣裙的视频在平台上走红，并在短时间内带动该单品实现约 20 万件销量，同时推动产品进入亚马逊热销榜。

这一波增长成功为 Popilush 后续的发展打下了基础。

根据公开信息，2024 年品牌 GMV 达到约 9000 万美元，并在 2025 年进一步增长至预计 1.5 亿美元规模。与此同时，创始人 Eve 也凭借品牌的快速崛起，入选 2025 年《Inc.》杂志“女性创始人 500 强”。

塑形内置一体化

传统塑身衣的使用方式相对固定，通常作为内搭穿在最里面。女性往往需要先穿文胸，再套上塑身衣，最后完成外衣搭配。这种层层叠加的穿着方式，不仅麻烦，也容易带来闷热和勒痕问题。

Popilush 尝试解决的，正是这一套固定的穿着结构。它将塑形功能直接嵌入服装本身，使一件衣服在完成外观设计的同时，也承担起对身体线条的支撑与修饰。胸部的支撑、腰部的收紧、臀部的塑形，不再依赖额外内衣，而是通过服装内部不同区域的弹力设计自然完成。

看似只是产品结构上的优化，实则彻底革新了传统穿着逻辑，让消费者不必再在日常穿搭与身材塑形之间两难取舍。

图源：Popilush

在此基础上，Popilush 逐渐延展出不同方向的产品尝试。

比如 Bluetag 凉感系列，它更关注高温场景下的穿着体验。夏季、高温、长时间外出时，传统塑身衣的闷热感会被放大。因此，该系列在塑形结构之外，引入了冷感纤维与吸湿材料，让服装在保持贴身塑形的同时，也尽可能降低穿着负担。

而 Embody 无痕系列，则着重提升贴身适配度与日常穿搭自在感。产品采用分区弹力分压设计，在实现腰腹塑形的同时，避免过度紧绷带来的束缚感。针对剖腹产疤痕等敏感肌肤部位，产品通过调整局部受力力度，进一步优化整体穿着体验。

如果说前两者更多是在优化日常体验，那么 BRXL Activewear 系列则是在拓展场景。

2025 年，Popilush 正式推出运动线。该系列覆盖运动内衣、瑜伽裤、短裤与网球裙等品类，在保留基础塑形结构的同时提升面料的延展性与回弹性，使身体在跑动与拉伸时保持更大的活动空间。

目前，在产品层面，Popilush 已逐步延伸至连衣裙、连体衣、内衣与泳装等多个品类。整体价格带在 50 到 150 美元之间，介于快时尚和高端塑身衣之间；尺码覆盖从 XS 到 6XL，以适配更广泛的体型需求。

图源：Popilush

开展社媒营销

塑身衣天然就是一种非常适合短视频传播的产品。

它的核心优势在于“变化可视化”。从穿上之前到穿上之后，身体线条的变化往往在几秒钟内就能被直观感知：腰线是否收紧、曲线是否更清晰、整体贴合度是否提升，都可以通过镜头完成表达。在这种产品特性下，内容不再需要复杂说明，视觉本身就具备说服力。

这一特质，让 Popilush 的业绩增长在很大程度上靠内容传播驱动。

在 TikTok 上，品牌官方账号目前已积累 16.4 万粉丝，多条视频播放量超过百万。内容形式相对统一，主要围绕试穿展开，包括上身前后对比、不同体型效果展示，以及不同场景下的穿搭转换。其重点并不在于产品讲解，而在于直接呈现穿上之后的变化。

与此同时，#popilush 相关话题下的视频数量已超过 4.5 万条，内容来源既有合作达人的专业测评与穿搭展示，也包含了大量普通用户的真实试穿记录。

图源：Popilush

在内容扩散之外，转化也同步发生。

FastMoss 数据显示，自入驻以来，品牌累计合作带货达人 2.03 万人，其中视频带货达人占比超过 98%。

从达人结构来看，Popilush 并未依赖头部时尚博主，而是以中腰部创作者为主，这些达人覆盖宝妈、微胖女性以及日常穿搭博主等人群。

她们的内容重点并不在于展示产品参数，而是围绕真实穿着体验展开，例如是否更舒适、是否更贴合日常穿搭、以及穿着后身体状态是否更自然。这种表达方式与塑身衣本身的体验属性形成直接对应，也让内容更容易进入日常消费语境。

例如 TikTok 博主 @Rachel Power，是一位拥有约 20 万粉丝的四孩母亲，长期围绕身体自信与真实穿搭进行内容创作。在与 Popilush 的合作中，她通过短视频带货实现超过 1.13 万单销量，对应销售额达 43.18 万美元。

在这种内容结构下，Popilush 的增长逻辑逐渐清晰：内容不仅承担曝光功能，同时直接参与交易转化。数据显示，过去三个月，品牌在 TikTok Shop 的整体销售额高达 587 万美元（折合人民币约 4000 万元）。

图源：Popilush

在社交平台之外，其独立站则扮演着承接品牌影响、沉淀用户资产的角色。Similarweb 数据显示，过去三个月，Popilush 官网访问量超过 165 万，其中约 75% 来自美国市场。

而在 2025 年，Popilush 进一步进入 Nordstrom 等主流零售渠道。这一动作也标志着其渠道结构开始从以社交平台为核心的增长模型，逐步向更传统的零售体系延伸。

BrandArk 观品牌

Popilush 之所以能被看见，并非因为塑身衣本身讲出了新故事，而是它切中了一个长期存在却始终未被妥善解决的痛点：既想要身材修饰效果，又不愿牺牲日常穿着的舒适与便利。

在产品之外，它的增长几乎同步发生在内容平台上。Popilush 抓住了塑身衣“上身效果立竿见影”的特点，在 TikTok 上铺开大量试穿视频和达人分享，把产品效果变成可看的内容，再顺势转化为购买。

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