Temu大幅削减美国平台广告支出

原标题：Temu大幅削减美国平台广告支出

作者：Temu专辑

来源：蓝洞新消费

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题图来源 | Unsplash

据 Digiday 报道，美国关税削弱了 Temu 在美国的发展机遇，其广告支出也随之减少。

根据 Sensor Tower 的数据，这家中国电商巨头在 2026 年大幅削减了其在美国几乎所有主要社交媒体平台上的广告支出。

数据显示，该公司在 2025 年 1 月至 5 月期间一直是 X 平台最大的广告客户，而今年同期则跌至第 51 位，广告支出减少了八位数，同比下降了 95%。

它并非孤例。

据 Sensor Tower 的数据显示，今年 1 月至 5 月期间，Temu 还削减了在 YouTube（削减 74%）、TikTok（削减 74%）、Snapchat（削减 46%）和 Instagram（削减 10%）上的广告支出。

虽然没有提供具体数字，但这家市场情报公司指出，去年同期，Temu 在 Xbox、Instagram、Snapchat 和 TikTok 上的基础广告支出为八位数，而 YouTube 的支出为七位数。

Temu 的修订预算也并非全部重新分配。

2026 年 1 月至 5 月期间，Temu 在美国的广告支出在 X、YouTube、TikTok 和 Snap 四个平台上的分配比例同比下降。X 的分配比例从 2025 年的 8% 降至今年的不足 1%，YouTube 仅保留了 1%（低于 2025 年的 3%），TikTok 的分配比例从去年的 6% 降至 2026 年的 2%，Snap 的分配比例则从去年的 8% 降至今年的 5%。

Sensor Tower 发现，美国关税与美国最低限度规则的终止之间存在关联，该规则历来允许价格低于 800 美元的廉价进口商品在进入美国时免于关税和全面海关检查，这与这些减税措施的时间线相吻合。

eMarketer 零售和电子商务首席分析师 Sky Canaves 表示：Temu 最初停止了在美国的大部分支出，然后在去年夏天恢复了广告投放，尽管速度有所放缓，而且其美国战略已经从不惜一切代价提高品牌知名度和获取客户转向了其他战略。

并非所有平台都感受到了这种回调。

2026 年 1 月至 5 月期间，Temu 在美国 Pinterest 上的广告支出增长了 66%，达到七位数。

事实上，Pinterest 目前占 Temu 美国广告总预算的 12%，是去年同期投入的两倍。这一转变表明，Temu 正在优先考虑 Pinterest 的高意向、低转化率的购物环境。

在 Pinterest 上，用户会积极搜索和保存产品创意，与更偏重娱乐的平台相比，这使其在提升转化率方面更加高效。

此外，根据 Pinterest 自身的数据，其 80% 的用户来自美国以外的地区，这可能也对 Temu 的广告投放起到了积极作用。

Sensor Tower 深入调查后发现，Temu 在 2026 年前五个月的美国广告支出中，大部分（75%）都分配给了 Meta，其中 59% 的预算用于 Facebook，16% 用于 Instagram。

尽管大多数平台大幅削减了广告支出，但 Temu 的用户群并未受到影响。

根据 Apptopia 的数据，2026 年 1 月至 5 月期间，Temu 在美国的下载量保持稳定，平均每月在 550 万至 680 万之间，这与美国关税生效和最低限度规则结束后市场的复苏趋势基本一致。

Sensor Tower 的数据也印证了这一点，确认该零售商 2026 年 1 月至 5 月期间的美国月活跃用户数同比增长了 21%。

Enders Analysis 高级研究分析师 Claire Holubowskyj 表示：Temu 的战略正在转型，更加注重通过提供兼顾精准定位和价格表现的平台来提高效率和用户留存率。他们调整广告策略以促进销售增长，反映了其平台日益成熟，以及资费壁垒对已经接受其平台整体体验的消费者影响较小。