原标题：安克押注，它靠家居出海年入7亿美金！

作者：松饼

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

根据 IMARC Group 数据，2025 年全球办公家具市场规模约为 678 亿美元，预计到 2034 年将增长至 900 亿美元。

在这个百亿级赛道上，中国品牌早已占据一席之地。A 股有乐歌，2025 年总营收 67.15 亿元，稳坐人体工学出海头把交椅；供应链端有捷昌驱动，2025 年营收 40.36 亿元，线性驱动产品行销全球。

而在这些明星企业之外，一家来自深圳的公司，也在海外市场闯出了自己的位置。

2016 年成立的倍思奇（BESTQI），最初凭借电视支架进入海外市场，如今业务已覆盖家庭影音、人体工学办公和智能家居等多个领域。2025 年年销售额预计突破 7 亿美元，全球累计服务用户超过 4400 万，并曾获得 IDG 和安克等机构投资。

第一单，卖电视支架

倍思奇的起点，要从创始人吕亚奇的经历说起。

1995 年，吕亚奇从燕山大学锻压专业毕业。这个听起来有些冷门的工科专业，却在很大程度上塑造了他后来的职业轨迹。

毕业后的十余年间，吕亚奇一直扎根制造业一线，从事工程与工艺管理工作。后来，他进入一家美国影音企业，负责中国区产品开发与供应链管理。

长期游走于工厂、研发和市场之间，让他对影音支架行业形成了系统认知，也让他看到了欧美家庭影音市场持续增长的需求。

这一经历，在很大程度上决定了倍思奇的创业逻辑。

2016 年前后，跨境电商热潮席卷国内。彼时，亚马逊全球开店业务刚进入快速发展阶段，大量卖家涌入海外市场。手机壳、数据线、小家电等标准化产品成为最热门的出海品类，铺货起量、打造爆款，几乎是行业里的主流打法。

但吕亚奇并没有跟随这股潮流。在他看来，“中国出海企业不能只靠性价比和流量打法，更要靠对用户场景的深度洞察”。与其冲进一个陌生的赛道跟人拼流量，不如把过去二十年积累的产品能力和供应链经验，迁移到自己最熟悉的领域。

图源：BESTQI

于是，倍思奇的第一款产品，选了一个大多数卖家不愿意碰的品类——电视支架。与轻小件产品不同，电视支架考验的不只是成本控制，更包括结构设计、承重安全、安装体验以及供应链协同能力。

2017 年，电视支架顺利推出，并登陆亚马逊美国站。凭借扎实的结构设计和工程品质，这款产品很快冲上 Best Seller 榜单第二名，单月最高卖了 80 万美元。

多品牌矩阵，角逐全球市场

电视支架的成功，让倍思奇验证了一件事：结构设计和工程能力，可以在跨境电商这条渠道里跑通。

很快，倍思奇就沿着既有能力边界开始扩展产品线。从显示器支架到电动升降桌，再到人体工学椅等，万变不离其宗的，是同一套底层能力——围绕结构设计与工程能力，让设备用起来更顺手、更舒服。截至目前，倍思奇已累计拥有 850 余项专利。

与此同时，这种由产品能力驱动的增长路径，也在外部环境变化中被进一步放大。

疫情之后，全球办公方式开始发生结构性调整。远程办公与混合办公的常态化，使家庭空间在生活功能之外，开始承担起工作属性。书房、客厅甚至卧室的一角，都变成了临时的办公室。

随之而来的，是用户对办公设备的重新审视：显示器高度是否合适、长时间办公是否容易疲劳、桌面空间是否够用——这些过去容易被忽略的细节，开始转化为常态化的消费需求，直接推动人体工学办公家具进入增长周期。

面对不同场景与客群，倍思奇并未将全品类产品线归集至单一品牌。围绕多元使用场景，其陆续形成多品牌矩阵：HUANUO 主攻人体工学办公，深耕桌面与居家办公场景；Perlegear 则专注影音类产品。

据官网信息显示，倍思奇目前已经形成：家庭影音、人体工学、智能家居三大业务板块。

图源：HUANUO

产品能力建立之后，考验的则是品牌的全球化落地能力。

目前，倍思奇的主营市场集中在北美、欧洲和日本。其早期以亚马逊为核心渠道，随后逐步拓展了独立站、Wayfair、Walmart 等渠道，试图构建更立体的销售网络。

在此基础上，倍思奇进一步搭建全球运营体系。一方面，在美国建立海外仓，提升本地配送与服务效率；另一方面，将部分供应链向越南等地区转移，以增强生产端的灵活性与成本控制能力。

更具标志性的一步发生在欧洲市场。

2025 年 6 月，倍思奇完成对英国影音支架品牌 AVF 的收购。这家成立于 1977 年的企业，在欧洲市场长期积累品牌认知，并拥有成熟的线下渠道网络。借由此次收购，倍思奇开始直接进入欧洲本地渠道体系，从跨境品牌走向本地化经营。

家居赛道迎来 AI 时刻

伴随大模型技术落地，AI 成为了各行各业都绕不开的话题。

从 ChatGPT 引爆全球关注，到各类大模型竞相落地 AI 硬件，人工智能正走出实验室，进入了商业实践的深水区。小米创始人雷军甚至曾断言：“所有产业都值得用 AI 做一遍。”

这一判断并非空谈。无论是软件开发、跨境电商，还是金融服务、制造业，越来越多企业开始尝试用 AI 重构原有的工作流程和产品形态。围绕 AI 的讨论，从技术圈蔓延至商业世界的每一个角落。

在这一浪潮下，办公家具行业也无法置身事外。

长期以来，这个行业的竞争核心紧紧围绕结构设计、人体工学和制造能力展开——材料的强度、气压棒的安全性、面料的舒适度，是决定一款产品好坏的关键。

但随着 AI 技术的发展，一个新的方向正在浮现：办公家具不再只是被动响应用户需求的工具，而是开始具备交互、感知甚至主动服务的能力。

例如美国的 Standor 正在打造全球首款智能自适应坐站椅，又或欧洲品牌 Ergosenc 已在自家人体工学座椅搭载传感器和 AI 分析功能，可实时监测用户坐姿，并通过 App 提供姿势纠正建议。

对于倍思奇而言，这也成为公司下一阶段的重要探索方向。

图源：Ergosenc

笔者了解到，倍思奇创始人吕亚奇曾明确表示：“跨境电商里唾手可得的果实已经很少了，智能化是未来十年的红利。”在他看来，智能化将成为办公家具行业下一轮竞争的核心变量。

他将人体工学产品的发展大致划分为三个阶段：静态产品、电动产品以及智能化产品。前两个阶段已经相对成熟，竞争格局也基本稳定。而智能化，正是行业尚未被充分开垦的领地。

基于这一判断，倍思奇在未来三到五年的产品规划中，将人体工学与智能化确定为公司最核心的两条研发主线。虽然眼下欧美办公家具市场中，智能化产品占比虽低，但吕亚奇认为，这一比例有望快速提升，并成为行业未来增长的主要来源。

目前，倍思奇已在部分升降桌产品中引入 AI 语音控制功能。用户无需手动操作，只需通过语音指令即可完成桌面高度调节。对于传统办公家具而言，这意味着产品开始从单纯的功能载体，向具备交互能力的智能设备演进。

除此以外，AI 的应用也在向倍思奇的运营环节延伸。

公开信息显示，倍思奇已将人工智能工具引入供应链、客服、财务等多个环节。通过 AI 优化物流与采购决策，其 2025 年的物流成本和采购成本均较上一年下降约 8%。可见，从产品到运营，AI 正加速融入倍思奇的整个体系。

图源：BESTQI

BrandArk 观品牌

从电视支架到人体工学产品，再到智能家居方向，倍思奇的发展路径折射出中国跨境品牌的一种典型变化：从依靠单一产品打开海外市场，逐步走向品牌化、场景化和全球化运营。

其成长过程中，既受益于跨境电商发展的时代红利，也抓住了家庭办公兴起、人体工学需求增长等行业机遇。而当 AI 开始渗透进家居行业，新的竞争维度正在出现。

对于倍思奇而言，智能化能否成为继人体工学之后的下一条增长曲线，仍有待市场验证。

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