原标题：年销3万+，国货品牌在海外卖爆！一个转接环撬开百亿摄影市场

作者：椰奶

来源：兔克出海

题图来源 | pexels

在摄影圈里，一直流传着一句经典调侃：“摄影穷三代，单反毁一生。”

对于摄影爱好者来说，相机只是开始，真正烧钱的往往是镜头。一支德国徕卡、蔡司镜头动辄上万元，佳能、尼康等品牌的高端镜头同样价格不菲。

而就在这些国际巨头牢牢占据市场的时候，一个来自中国的品牌却悄悄撕开了一道口子。

它最开始卖的并不是镜头，而是一个很多人容易忽略的小配件——转接环。

如今，这个品牌已经成长为国产光学品牌出海的重要代表之一，产品销往全球 100 多个国家和地区，镜头年销量稳定突破 3 万支。

它就是 Viltrox（唯卓仕）。

那么，这个从代工厂起步的国货品牌，是如何一步步闯进长期被德日品牌主导的摄影器材市场，并成功打开海外销路的？

今天，我们就一起来看看。

从代工厂到自主品牌：一个摄影爱好者的逆袭

据公开资料显示，品牌的创始人戴先生本身就是一位摄影爱好者，最早在 2009 年就成立了 Viltrox（唯卓仕）的母公司爵影科技，主营闪光灯、快门线等摄影配件代工与销售。

2014-2015 年，全球影像行业迎来转型拐点，佳能、尼康等日系相机巨头纷纷将研发重心从传统单反转向无反微单相机。

行业迭代催生了大量市场痛点：市场存量庞大的单反镜头无法适配全新无反机身，而原厂转接环定价高昂，普通摄影爱好者换装成本极高。

创始人戴先生精准捕捉到了这一市场空白，带领团队聚焦细分赛道，研发自动对焦转接环，解决了新旧镜头不兼容、换装成本高的核心用户痛点，凭借高适配性、高性价比的产品优势快速抢占市场。

2017 年，Viltrox（唯卓仕）自主品牌正式成立，告别代工模式，开启了品牌化的发展新阶段。

产品与渠道双轮驱动：从镜头矩阵到全球销售网络

品牌成立后，Viltrox 持续深耕光学自研技术，正式进军专业无反镜头领域，实现产品结构的全面升级。

2019 年，其发布了首款自动对焦无反镜头 AF 85mm F1.8 XF，凭借轻量化机身、稳定的对焦表现与极致性价比，成功站稳全球副厂自动对焦镜头市场。

2022 年，品牌又推出了国产首款自动对焦超广角镜头 AF 13mm F1.4 XF，填补了市场空白。

2023 年，Viltrox 全新推出的国产首款全画幅超广角大光圈自动对焦镜头 AF 16mm F1.8，彻底打破了国产镜头低端平价的刻板印象。

过硬的产品是出海拓客的底气，在打磨产品线的同时，Viltrox 也同步铺开了海外销售网络，线上线下双向布局深挖市场。

线下渠道方面，品牌以德国 Photokina 世界影像博览会为出海起点，首次亮相国际顶级影像展会，正式进军全球镜头市场。

此后，便持续深耕海外线下场景，常年参展美国 WPPI、曼谷 IMI Show 等全球知名影像展会，通过现场实操展示、专业 Workshop、摄影教学等形式，让海外用户直观体验产品性能。

同时，品牌还搭建起覆盖全球 100 多个国家和地区的经销商代理网络，在欧美、东南亚、拉美等核心市场布局品牌专柜与体验店。

线上的布局上，Viltrox 则采用了第三方平台走量+独立站塑牌的双轨模式。

一方面，全面入驻亚马逊、eBay、AliExpress 等全球主流跨境电商平台，依托平台庞大的公域流量提升产品销量与全球铺货率，快速渗透大众消费市场。

图源：亚马逊

另一方面，重点布局品牌官方独立站，不仅能够摆脱第三方平台的规则限制、提升单品利润空间，还可通过独立站用户数据、销售反馈，精准洞察全球不同区域的产品需求。

经过多年迭代，目前 Viltrox 已搭建起覆盖索尼、尼康、富士、徕卡等主流相机卡口的完整镜头矩阵。产品涵盖人像、超广角、标准定焦等全场景品类，镜头年销量稳定突破 3 万支，成为了国产光学品牌出海的核心代表。

图源：Viltrox

TikTok+ 达人种草：用真实内容撕掉对“中国制造”的偏见

依托过硬的产品与完善的全球渠道，Viltrox 顺利打开了海外销路。但想要站稳市场，还需要冲破德日老牌镜头长年形成的用户心智壁垒。

海外消费者早已被国际大牌固化认知，想要撬动潜在客群，高效的品牌传播必不可少，而 TikTok 等海外主流社交平台，便成了 Viltrox 破圈的关键抓手。

在 TikTok 上，品牌搭建了自己的官方账号 @viltrox.global，目前，粉丝数量已达到 13.22 万、总获赞量为 53.27 万。

图源：TikTok

账号内容聚焦实拍测评，通过前往实景实地拍摄，直观对比成片效果，把镜头的实际性能具象化呈现给潜在用户。

以播放量最高的一条为例，这则视频就展示了使用 Viltrox AF 35mm F1.2 LAB FE 镜头，分别在日间自然光与夜间弱光环境下的全程实测。

通过视频可以看到，这款镜头的 F1.2 超大光圈不仅在白天的拍摄表现出色，其在夜晚弱光的环境下同样表现极佳。

目前，该视频已斩获 260 万次播放，吸引了无数摄影爱好者的观看，用真实实测打消了大量用户的选购顾虑。

除自营账号持续输出内容外，Viltrox 品牌还依靠达人合作拓宽曝光，进一步拉升品牌影响力。

在达人筛选逻辑上，品牌摒弃一味追逐头部大博主的思路，优先匹配摄影垂类属性，不少粉丝体量不高的小众创作者也能达成合作。

譬如仅有 5691 位粉丝的摄影博主 @nur | hobby photographer，就曾与 Viltrox 品牌进行过合作。

图源：TikTok

区别于常规好物口播短视频，双方合作选用摄影作品合集的内容形式，以成片轮播的方式，从专业创作视角凸显镜头成像实力。

发布至今，该条推广内容已经收获了 17.35 万播放、获赞量为 1.11 万。评论区随处可见意向用户，既有观众直言想要入手，也有不少人主动问询镜头型号。

可见，垂类达人的实拍作品种草效率十分突出，对促进下一步的购买转化有很大的帮助作用。

图源：TikTok

写在最后

回头看 Viltrox 的发展路径，会发现它并没有选择和佳能、尼康、索尼等国际品牌正面竞争。

无论是早期的转接环，还是后来的自动对焦镜头，品牌始终在寻找那些被巨头忽视、却真实存在的用户需求。

这或许也是许多中国品牌出海最值得借鉴的地方。

真正的机会，往往不在最大的市场里。

而是在那些看似不起眼，却长期无人解决的问题中。

今天的海外市场依然存在大量类似机会。

从消费电子到家居用品，从工具设备到宠物产品，许多细分赛道都还存在着需求缺口。

对于中国企业而言，供应链优势从来不是最稀缺的资源。

真正难得的，是发现需求的能力，以及长期深耕产品的耐心。

而这，或许才是 Viltrox 能够从一家代工厂成长为国产光学品牌代表的真正原因。

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