原标题：比亚马逊更“赢家通吃”：TikTok Shop头部卖家拿走6成交易额

作者：局座

来源：跨境出口情报局

题图来源 | pexels

局座了解到，Marketplace Pulse 最近对近 10 万名美国 TikTok Shop 卖家的早期数据显示，该平台打造的卖家经济结构比它原本想要颠覆的搜索和广告市场更加头重脚轻。

排名前 1% 的卖家贡献了美国所有追踪到的商品交易总额 (GMV) 的 60%，而排名前 0.1% 的卖家不到 90 位，每位卖家的销售额平均超过 1 亿美元，则占据了其中超过四分之一的份额。

这种集中度甚至比亚马逊还要高。

在亚马逊，不到 8000 家卖家（约占活跃卖家总数的 1.6%）贡献了其第三方商品交易总额的一半。而在 TikTok Shop，排名前 1% 的卖家轻松突破了 50% 的门槛。这 1% 的卖家，不到 900 家，绝大多数都是年销售额达数百万美元的商家，而数据中排名后 50% 的卖家仅贡献了约 0.1% 的商品交易总额。

数据尚处于早期阶段。Marketplace Pulse 目前追踪近 10 万家美国 TikTok Shop 卖家，全面涵盖了该平台上的主要卖家，但长尾卖家的数据仍在不断完善中。此处的 GMV 指的是累计值，根据销量和平均价格估算得出，而非某个时期的数据，因此，该指标最好解读为迄今为止哪些卖家占据了市场需求，而非当前的成交量。随着覆盖范围进一步扩大，以及更多时间段的数据上线，长尾卖家的占比将会发生变化，月度 GMV 数据也将使整体格局更加清晰。然而，整体格局不太可能发生改变。

平台的筛选机制强化了这种模式。TikTok Shop 会给卖家授予徽章，其中“官方商店（Official Store）”和“金星（Gold Star）”级别代表着经过验证、表现更佳的商家，平台会优先展示这些商家。“官方商店”卖家的销量大约是未认证卖家的 40 倍，平均价格也更高；“金星”卖家的销量则接近未认证卖家的 18 倍。徽章制度在某种程度上是规模效应的结果，而非其原因，但这种效应会不断累积。平台自身的信号会将需求导向那些已经取得突破的卖家。

文章信息来自于跨境出口情报局，不代表白鲸出海官方立场，内容仅供网友参考学习。对于因本网站内容所引起的纠纷、损失等，白鲸出海均不承担侵权行为的连带责任。如若转载请联系原出处。

友情提醒：白鲸出海目前仅有微信群与QQ群，并无在Telegram等其他社交软件创建群，请白鲸的广大用户、合作伙伴警惕他人冒充我们，向您索要费用、骗取钱财！