原标题：年入9亿，卧安盯上陪伴机器人！

作者：松饼

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

2025 年 12 月 30 日，卧安机器人于港交所主板上市，头顶“AI 具身家庭机器人第一股”的光环，在资本市场上演了首秀。

几乎在同一时间，另一条赛道正在加速升温——AI 陪伴机器人开始成为行业新的关注焦点。

从日本售价高达数万元的 LOVOT，到累计出货近 2 万台的萌友智能 Ropet，再到 399 元开售即售罄的华为“智能憨憨”，产品形态与价格带不断拉宽，一个面向“情感交互”的机器人市场日渐成型。

行业风向变化之际，卧安也开始向陪伴场景延伸，推出旗下 AI 陪伴机器人 KATA Friends。

推出陪伴硬件，卧安在打什么牌？

在家庭机器人赛道，卧安机器人已经算得上是少数跑出规模的中国企业之一。

截至 2025 年底，公司产品已覆盖全球 90 多个国家和地区，主要市场包括日本、欧洲及北美，累计服务超过 360 万个家庭。与此同时，SwitchBot App 注册用户突破 350 万，连接设备数量超过 1070 万台。

按市场份额计算，卧安已占据全球家庭机器人市场 11.9% 的份额，位居行业第一；在日本市场，其零售额更是连续三年排名第一。

依托亮眼的市场成绩，卧安的一举一动都备受行业瞩目。

2026 年 1 月 30 日，卧安在日本市场推出 AI 陪伴机器人 KATA Friends，并同步开启预售；5 月 13 日，该产品又在国内市场正式开启预售。

图源：KATA Friends

从表面上看，KATA Friends 只是一次新品发布，但如果结合其最新财报来看，这一动作实际上折射出卧安正在进行一次更深层的产品结构重构。

财报显示，2025 年卧安机器人实现收入 9.01 亿元，同比增长 47.7%。其中，AI 具身家庭机器人系统产品收入达到 8.07 亿元，占总收入的 89.6%，同比增长 47.6%。

具体来看，无论是以智能门锁、窗帘机器人为代表的增强型执行机器人，还是以 Hub、智能传感器为代表的感知与决策系统，均保持接近 50% 的增长速度。这意味着，公司当前的基本盘依然稳固，增长并未放缓。

但增长未放缓，不等于结构无隐患。

在其营收构成上，增强型执行机器人 2025 年收入为 5.11 亿元，主要受益于门锁机器人等产品的市场表现，仅这一品类就贡献了公司总营收的 56.7%。

以门锁、窗帘机器人、智能中枢为代表的这类产品，场景成熟、功能明确，支撑了卧安过去几年的快速增长。但随着市场逐渐成熟，其增长逻辑也开始面临挑战：产品创新空间收窄，行业竞争持续加剧，单纯依靠 SKU 扩张和设备出货的模式，越来越难支撑新的增长想象。

在这样的背景下，卧安必须寻找新的价值空间。从依赖标准化设备销售，转向更高客单价、更强用户黏性的产品形态，这一转型正在成为公司优化收入结构、打开第二增长曲线的必然选择。

图源：卧安机器人财报

与此同时，财务表现也进一步印证了这一转向。2025 年，卧安机器人年内亏损扩大至 2726 万元，主要来自上市相关开支以及对具身智能核心技术与新产品的持续投入。

近年来，卧安陆续推出面向家庭服务场景的 Onero 机器人、面向运动与交互场景的 Acemate 机器人，而 KATA Friends 则进一步进入陪伴机器人领域。这些产品虽然定位不同，但共同反映出卧安正在寻找下一阶段更具价值密度的增长方向。

而从外部环境来看，这一探索路径也恰好踩中了行业发展的新趋势。

过去两年，随着大模型能力快速成熟，AI 陪伴机器人开始成为具身智能领域的重要增长方向，吸引了一大批硬件公司争相入局。从日本 LOVOT 到国内萌友智能 Ropet，AI 陪伴机器人已横跨千元至数万元价格带，一个层次丰富的产品矩阵正在加速成型。

在这样的背景下，KATA Friends 的推出不只是新增一款产品，而更像是卧安在既有家庭机器人业务基本盘之上，对未来增长空间的一次提前布局与战略卡位。

图源：KATA Friends

把第一站放在日本

卧安将 KATA Friends 的首发市场放在了日本。今年 1 月 30 日，这款 AI 陪伴机器人率先在日本开启预售，数月后才登陆中国市场。

这一选择并不让人意外。从收入结构来看，日本早已是卧安最重要的市场。

财报显示，2025 年卧安在日本市场实现收入 5.46 亿元，占总收入约 61%。从最早的窗帘机器人、门锁机器人到后来的 Hub 智能中枢，SwitchBot 过去几乎所有重要产品都在日本市场获得过验证。

图源：卧安机器人财报

卧安之所以能够在日本站稳脚跟，与其产品思路有着直接关系。

与许多试图重塑家庭整体智能环境的品牌不同，SwitchBot 更擅长做“增量智能化”——不替换原有设备，而是在原有基础上叠加智能能力。无论是安装在传统窗帘上的窗帘机器人，还是加装在机械门锁上的智能门锁产品，本质上都遵循着同一套逻辑。

这一思路恰好契合日本住宅环境的特点。相比整体翻新，不少日本消费者更倾向于以较低成本逐步改善居家体验。长期积累下来，卧安不仅建立起稳定的用户群体，也形成了较强的品牌认知。

另一方面，日本也是少数已经出现陪伴机器人成熟案例的市场。从索尼 AIBO 到 LOVOT，当地消费者对情感陪伴机器人早已不陌生。

相比从零开始教育用户，在一个已经拥有消费认知的市场推出新品，无疑能降低市场培育成本。

从外观来看，KATA Friends 更像一只会移动的小宠物。目前产品拥有 Noa 和 Niko 两个角色，性格设定各异：前者安静细腻，偏向温和陪伴；后者则更活泼外向，互动感更强。

根据官方介绍，它能够识别用户的声音、手势和面部表情，并通过身体上的多个传感器感知触摸动作。同时，产品还具备情绪识别和长期记忆能力，能够记录互动过程，并根据过去的相处经历逐步调整自己的行为方式。

KATA Friends 并非完全依赖云端运行。其内置设备端 AI 模型，即使在离线状态下，依然能够完成部分交互和行为决策。这意味着无论是在家中、车内还是户外环境，用户都可以与其保持互动。

相比这些功能本身，还有一个细节更值得关注。

作为 SwitchBot 生态中的新成员，KATA Friends 不是一个完全独立存在的产品。根据官方资料，它已经能够与部分 SwitchBot 设备联动，并支持控制家中的智能硬件。

从这个角度来看，KATA Friends 不仅是一款新产品，更是卧安现有产品版图向陪伴场景的一次延伸。

图源：KATA Friends

下一个千亿市场？

情绪价值成为新的竞争焦点，这并非偶然。

过去几年，功能型机器人已经完成了市场教育——人们接受了机器人为家庭分担劳动的事实。但当基础需求被满足之后，下一个增长点在哪里？

一个正在被行业反复提及的答案是：从功能替代走向情绪陪伴。

和传统家庭机器人不同，陪伴类产品解决的是“陪伴感”、“在场感”。这一变化一方面来自技术进步，大模型让机器人开始具备更自然的对话能力、更长周期的记忆能力，以及一定程度的情绪识别能力；另一方面则来自现实生活结构的变化，全球独居人口持续上升，老龄化程度不断加深，使得陪伴本身逐渐成为一种刚性需求。

那么，这会是一个大市场吗？

Market.us 数据显示，全球 AI 陪伴机器人市场预计将从 2024 年的 108 亿美元增长至 2034 年的 942 亿美元，复合年增长率达到 24.2%。接近千亿美元的盘子，足以解释为什么从科技巨头到创业公司都在加速布局。

但热度并不等同于成熟。相比功能型机器人，陪伴机器人仍处在早期阶段。

它真正的难点并不在技术能否实现，而在于商业模式是否成立：用户是否愿意为关系持续付费，产品是否能够维持长期留存，以及这种高度个性化的交互能否被规模化复制。这些问题目前都还没有清晰答案。

因此，这一方向究竟是短期情绪推动下的集中试探，还是一条真正能够成立的新产业路径，仍有待时间进一步验证。

图源：KATA Friends

BrandArk 观品牌

从家庭自动化到情感陪伴，KATA Friends 的出现，折射出卧安对下一阶段增长空间的探索。

过去几年，卧安凭借智能门锁、窗帘机器人等产品，在家庭机器人市场建立起领先地位；但随着行业逐渐成熟，仅依靠功能型产品已经难以支撑更大的想象空间。

在此背景下，布局陪伴机器人，既是卧安对产品边界的延伸，也是其对未来家庭机器人形态的提前下注。

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