原标题：玩家扎堆AI睡眠，它靠床品拿下1.1亿美金！

作者：松饼

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

围绕“睡个好觉”，不少品牌试图用 AI 给出答案。从智能戒指到 AI 床垫，从睡眠耳机到睡眠监测设备，各类产品层出不穷。

在千亿睡眠经济中，相比智能硬件、新消费爆款，床品似乎很难再讲出一个足够性感的故事。但就是在这样一个看似平淡的赛道中，意外跑出了一匹黑马。

成立于 2025 年的 Mellow Sleep（以下简称“Mellow”），仅用 9 个月便实现 1.1 亿美元销售额，在竞争激烈的睡眠赛道中迅速崭露头角。

其明星产品 CloudAlign Pillow 更是在 TikTok 上迅速走红。Fastmoss 数据显示，近 28 天内，Mellow 品牌店铺销量超过 15 万件，实现约 796 万美元销售额（折合人民币约 5730 万元）。

如此突飞猛进的势头，无疑让它成为了近两年睡眠消费市场最受关注的玩家之一。

AI 狂奔下的另一条路

晚上睡不着、半夜频繁醒来、醒后依旧疲惫——“睡个好觉”正逐渐成为一种稀缺能力。

世界卫生组织数据显示，全球约 27% 至 30% 的人口受到睡眠障碍影响。这意味着，睡眠问题早已不只是少数患者需要面对的医疗问题，而是正在演变为覆盖更广泛人群的消费需求。

需求的增长，也催生出一个庞大的市场。据 QYResearch 数据，2024 年全球睡眠经济市场规模约 4342 亿美元，预计到 2031 年将增长至 7067 亿美元。

伴随睡眠问题日益普遍，消费者也开始主动为改善睡眠买单。无论是助眠产品、睡眠服务，还是功能性床品、智能设备，这些睡眠场景下的消费需求正在持续释放。

而巨大的市场缺口，也引得各路玩家争相入局。

其中一条清晰的分支是“智能化路线”。睡眠科技品牌试图通过传感器、AI 算法和温控系统，重新定义人们的睡眠体验。

据 Global Market Insights 报告显示，2024 年全球睡眠科技设备市场规模约为 249 亿美元，预计到 2034 年将飙升至 1347 亿美元，复合年增长率达到 18.5%。

Eight Sleep 是这条赛道的代表性玩家。这家成立于 2014 年的公司，2026 年 3 月再获 5000 万美元战略融资，估值一度攀升至 15 亿美元。其核心产品是一款搭载温控系统和睡眠监测功能的智能床垫，可根据用户状态动态调节睡眠环境。

此外，Bía 推出智能睡眠眼罩，将光线管理、声音干预等功能整合到产品中；Oura 则通过智能戒指持续追踪用户睡眠数据，并将睡眠质量转化为可量化的健康指标。

图源：Eight Sleep

但当技术不断推高睡眠生意的天花板时，一个更朴素的问题却被忽略了。对绝大多数人而言，影响睡眠质量的，往往不是缺少一块监测数据的屏幕，而是枕头是否贴合颈椎、被子是否透气、床品能否带来足够放松的触感。

Mellow 正是看中了这一点。它选择从枕头、被子这些最基础的床品入手，把精力花在支撑性、温度调节和舒适触感上。这个看似“反潮流”的选择，反而成了其后来快速增长的最直接原因。

不止卖床品，更卖睡眠体验

“Mellow 不是一家床上用品公司，我们是一家睡眠体验公司。”这是联合创始人 Chad Keller 对品牌的定位。这一定位，也贯穿于 Mellow 的产品布局之中。

在睡眠市场中，从床垫切入一直是一条成熟且被验证过的路径。无论是 Casper、Purple 等新兴品牌，还是 Tempur-Pedic 等传统企业，都曾围绕床垫建立品牌认知。

原因并不难理解。作为睡眠场景中客单价最高的单品，床垫不仅拥有更大的利润空间，也更容易支撑品牌规模化增长。

但 Mellow 选择了一条不同的路径。它将突破口放在枕头、被子、床单这些价格更低、购买频次更高的睡眠用品上。

几十美元的枕头，和上千美元的床垫相比，消费者的决策成本显然不在一个量级。对于一家刚成立不久的年轻品牌来说，降低用户尝试的门槛，比直接追求客单价要务实得多。

图源：Mellow Sleep

而这一选择背后，也折射出睡眠消费习惯的变化。

过去很长一段时间里，消费者改善睡眠的思路相对直接：换一张更好的床垫。

但随着睡眠焦虑的日益普遍，人们开始意识到，影响睡眠质量的因素远不止床垫本身。肩颈酸痛、夜间闷热、睡姿不适、光线干扰等细节问题，同样使人辗转难眠。Mellow 切入的，正是这一市场变化。

在产品设计上，Mellow 并没有试图用一款产品解决所有问题，而是将“睡个好觉”这一模糊目标拆解成一系列具体可感的需求。

就拿枕头来说，Mellow 针对不同的用户痛点推出了多个产品。

CloudAlign Pillow 主要面向肩颈支撑和睡姿适配需求，采用中部凹陷、两侧抬高的轮廓设计，为侧睡和仰睡用户提供不同支撑；Ploof Pillow 则主打柔软蓬松的睡感，希望还原酒店枕头的舒适体验；Cooling Pillow 则瞄准夜间闷热、容易出汗的人群，通过凉感设计改善睡眠环境。

此外，Mellow 还以“睡眠体验”为核心，陆续推出了羽绒被、凉感床单、云朵毯、眼罩以及家居服等产品。

图源：Mellow Sleep

不过，Mellow 野心显然不止于床品。据笔者了解，其发展计划明确分为两阶段：现阶段依靠床品及睡眠用品扩大用户规模；未来则将推出智能睡眠系统与硬件设备。

换句话说，眼下的枕头和被子只是 Mellow 的敲门砖，围绕“睡眠体验”可延伸的广阔市场，才是其真正的想象空间。

把体验做成内容

如果说产品力让 Mellow 找到了市场切入口，那么社交媒体则成为其快速放大的关键引擎。

FastMoss 数据显示，过去一年，Mellow 在 TikTok Shop 累计卖出约 60 万件产品，销售额高达 3411 万美元。仅近 28 天，其品牌店铺销量便超过 15 万件，实现约 796 万美元销售额。对于一家成立仅一年的品牌而言，这样的增长速度并不常见。

在 TikTok 上搜索 #mellowsleep，能看到超过 4 万条用户自发发布的视频。大量消费者、达人和家居博主围绕 Mellow 发布开箱、体验和测评视频，持续为品牌带来曝光。

打开其中一条热门内容：一只枕头被大力按压后缓缓回弹，羽绒被像云朵般蓬松展开，身体陷进去时面料微微褶皱——全程没有一句解说，播放量却轻松突破百万。

Mellow 在 TikTok 上的爆发，首先源于其产品本身的可视化属性。相比需要解释传感器原理、AI 算法的智能睡眠设备，一款枕头的回弹度、一条被子的蓬松感，消费者用几秒钟就能直观判断。当“舒服”可以被镜头直接放大时，产品就天然具备了在短视频平台传播的基因。

图源：Mellow Sleep

正是抓住了这一特性，Mellow 搭建了一套高效的达人带货体系。

Fastmoss 数据显示，Mellow 入驻 TikTok 一年来，累计合作带货达人超 1.8 万名，其中视频带货达人约 1.78 万人，直播达人 438 人。与许多品牌押注头部网红不同，Mellow 合作的达人主要集中在 1-5 万粉丝的中腰部创作者。

这种策略背后的逻辑并不复杂。对于枕头、被子这类功能直观、无需复杂说明的产品而言，消费者更容易相信真实体验分享，而非精心包装的广告。大量中腰部达人持续发布开箱、试睡、对比测评等内容，能够以更低成本覆盖更广泛的人群。

以拥有约 6 万粉丝的时尚博主 @Shop Drop Repeat 为例，其发布的一条 Mellow 枕头测评视频获得超过 1070 万次播放，收获 3 万余次点赞。近 28 天内，仅这一位达人便帮助品牌售出超过 6200 件产品，实现约 22 万美元销售额。

除了达人矩阵，Mellow 还对不同社交平台进行了明确分工。TikTok 负责获客与转化，官方账号目前已积累 45 万粉丝，内容以产品展示和体验分享为主；Instagram 则更多承担品牌建设功能，通过家居空间、生活方式和模特场景输出品牌调性。

这种内容传播与品牌建设的协同，也最终反映在流量表现上。Similarweb 数据显示，过去三个月 Mellow 官网访问量高达 500 万，其中北美用户占比超过 82%。

图源：Mellow Sleep

BrandArk 观品牌

在睡眠赛道越来越强调智能的当下，Mellow 选择了一条更简单的路径——从消费者最容易感知的体验出发。

无论是针对不同睡眠痛点打造产品矩阵，还是通过内容营销放大产品体验价值，Mellow 的增长逻辑都指向同一个结论：在睡眠赛道，消费者购买的未必是技术本身，而是“睡得更好”的那份确定性。

而 Mellow 的快速崛起也再次证明，在一个看似成熟的市场里，机会未必只存在于技术创新之中。有时候，把一个最基础的需求做到极致，照样能在赛道上站稳脚跟。

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