原标题：年入20亿，老外追着买：深圳又一个“出海冠军”藏不住了！

作者：椰奶

来源：兔克出海

题图来源 | pexels

相比订单量少，很多做生意的商家，更头疼居高不下的退货率。

不管是国内电商还是跨境出海，退换货产生的运费基本都由商家承担。除了实打实的物流损耗，货品来回运输还会拉长交付时效。退回仓库后的分拣、整理、二次入库，又会额外消耗大量的人工成本。

层层费用叠加下来，一单退货非但无利可图，反而会让商家倒贴亏损。

女装就是最典型的品类。线上的整体退货率普遍高达 50%-60%，直播带货、夏季薄款服饰等场景下，退货率甚至能冲到 80%-90%。高额的运费险与往复的物流开支，压得绝大多数女装商家都喘不过气。

反观男装赛道，行情则截然不同。伴随着全球“他经济”的持续升温，男性自我形象管理需求集中爆发。如今，全球男装市场的年均增速已经持续超过女装。

据 Fact.MR 的调研数据显示：全球男装市场预计将从 2025 年的 6000 亿美元增长至 2035 年的约 8000 亿美元，期间绝对增长额为 2000 亿美元，这意味着该细分品类的总增长率将高达 33.3%，发展前景十分可观。

图源：Fact.MR

我们国内就有不少品牌深耕跨境男装赛道，在欧美等海外市场闯出了亮眼的成绩。

今天要介绍的 COOFANDY，便是其中极具代表性的头部大卖。

该品牌凭借一款售价 40 美元的抗皱免烫商务休闲衬衫，打响了亚马逊的爆款招牌，后一路深耕，最终成长为年销售额突破 20 亿级别的跨境男装黑马。

那么，它究竟是如何做到的呢？

抓住市场蓝海机遇，以差异化定位俘获海外消费者

据公开资料显示，COOFANDY 是深圳赛维时代旗下专注男装出海的核心品牌。

品牌背后的陈氏兄弟很早便扎根跨境铺货赛道，2012 年二人投入 50 万启动资金创办企业，早期靠全品类泛品铺货亚马逊完成原始积累。

2015 年行业增长遇冷，粗放铺货模式的弊端全面暴露：产品同质化严重、利润持续压缩，品牌毫无溢价能力。

彼时海外男装市场更是呈现极端两极分化的格局。高端正装品牌定价动辄数百美元，消费门槛极高；低价无牌服饰面料粗糙、版型不符合人体穿着习惯。介于 25 至 55 美元区间、兼顾品质与性价比的中端男装，存在巨大的市场空白。

创始人敏锐捕捉到全球“他经济”爆发风口，男性穿搭、形象管理需求持续上涨，看准这片蓝海商机后，果断舍弃低利润的泛品铺货模式，转型深耕垂直男装品牌赛道，COOFANDY 就此诞生。

品牌采用对标线下大牌同等标准的面料与工艺剪裁，定价却仅为线下传统男装的三分之一，精准匹配海外大众的主流消费，构建起了难以复制的差异化竞争优势。

第三方平台拓流量+独立站沉淀品牌私域

2015 年，COOFANDY 品牌正式注册成立，初期聚焦衬衫、西装马甲等核心基础单品，专门根据欧美男性身形优化版型，同时兼顾适配多元穿搭场景，解决上班族商务、休闲切换的穿搭难题。

其中，一款售价仅 40 美元的抗皱免烫休闲商务衬衫，在登陆亚马逊北美站后迅速走红，成为品牌的首个标志性爆款。

此后，COOFANDY 又陆续布局了英国、德国、法国、加拿大、日本等主流站点，业务覆盖 30 多个国家，搭建多店铺矩阵运营体系。依托亚马逊 Prime 两日达配送、平台自然搜索稳定获取基础流量，积累了第一批忠实客群。

图源：亚马逊

除了亚马逊外，COOFANDY 也同步入驻了沃尔玛、eBay 等海外主流电商平台，触达不使用亚马逊的下沉消费群体，规避单一平台存在的运营风险。

不仅如此，品牌为了摆脱第三方平台规则束缚、沉淀自有私域用户，还搭建了自己的海外独立站，形成了第三方平台引流+独立站高毛利转化的双轨模式。

在独立站内，COOFANDY 针对男性用户简洁高效的浏览习惯做页面设计，按职场、日常等穿搭场景分区陈列，方便用户购买。

品牌还将新品首发、专属优惠优先开放给独立站的用户，引导平台买家跳转私域成交，省去了高额的平台佣金，单品盈利空间远超第三方店铺。

图源：COOFANDY

依托第三方平台+自有独立站的全渠道布局，COOFANDY 的业绩实现了跨越式增长：

在 2023 年，其销售额首次突破了 10 亿大关，达到了 14.55 亿元；到了 2024 年，品牌的全年销售额更是一举突破了 20 亿元，坐稳跨境中端男装细分赛道头部大卖的位置。

TikTok 上 7 万+粉丝，撬动百万级曝光

国货出海品牌想要持续获取客源，核心难题在于打通海外用户认知渠道、建立品牌知名度。而 TikTok 这类海外主流的社交平台，便成了 COOFANDY 品牌重点发力的营销阵地。

在 TikTok 上，品牌首先搭建了官方账号 @Coofandyofficial，深耕自有社媒阵地。目前，账号粉丝量达 7.22 万、累计点赞突破了 220 万。

在账号的主页就能看到品牌运营的小巧思：

简介上直接挂载了独立站的网址链接，引导用户刷到心仪的服装产品后，可以一键跳转至私域下单。

同时，还标注了关注 @Coofandyofficial 账号去独立站下单可享受 20% 优惠的粉丝专属福利。以优惠福利反哺账号涨粉，实现社媒引流、独立站转化的双向赋能，让两大渠道形成良性循环。

图源：TikTok

账号内所发布的视频内容，主要围绕男士职场、婚礼、日常休闲、度假出行等全生活场景，输出高性价比的优质男装穿搭内容，覆盖商务西装、度假休闲套装、婚礼礼服、高尔夫轻商务装束、针织毛衣等全品类单品。

整套内容体系精准贴合当下“他经济”的消费趋势，塑造了品牌专业男士穿搭的调性。通过直观展现穿搭上身的质感与男士气质，持续吸引潜在客群的关注，为成交转化铺路。

图源：TikTok

垂类达人种草，精准撬动目标客群

在认真运营好品牌账号的同时，COOFANDY 并未只依靠自有流量获客，还联动了 TikTok 上的男装垂类头部达人，借助达人成熟的粉丝池扩大品牌曝光。

像拥有 490 万粉丝的时尚博主 @Moazzmorgan，就是品牌选择的合作达人之一。

该达人的账号以展示 Men's fashion 为主，长期深耕男士时尚赛道，内容流量表现十分亮眼。拥有近 20 条千万播放的爆款视频，账号总点赞量还达到了 4030 万，粉丝画像与 COOFANDY 的目标客群高度匹配。

图源：TikTok

其与 COOFANDY 合作拍摄的短视频也创意十足：

通过摆 3 个 Poses 来展示一日穿搭，在简约帅气的镜头呈现中，直观还原服饰上身的实穿效果。

目前，这条视频的播放量已突破 370 万、斩获 21.87 万点赞。评论区有大量的用户表示喜爱同款穿搭、想要复刻同款造型。

不难看出，垂类专业达人的真实穿搭种草，能够精准击中目标受众，快速激发消费者的购买意愿，从而高效拉动产品的销量转化。

现在入场海外男装，其实刚刚好

看到这里，很多人会问：现在做男装还来得及吗？我的看法是，恰恰是现在。

因为海外中端男装市场远没有饱和，还没有出现真正的统治级品牌。而且男性消费者的忠诚度远比女性高，一旦认可一个品牌的版型和面料，复购周期可以持续数年。

当然，前提是你不能再用铺货思维去做。COOFANDY 走通的路已经证明了：产品差异化、多渠道布局、社媒真实种草，这三件事缺一不可。尤其是独立站和 TikTok 的组合，几乎是当下出海品牌最低成本的破圈方式。

海外市场从来不缺机会，缺的是愿意沉下心来做产品、搭渠道的人。别总觉得出海是巨头才能玩的事，一个衬衫、一件马甲、一套西装，只要找准了用户痛点，照样能在海外市场撕开一道口子。

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