原标题：把助眠灯做成爆款，“失眠救星”年入上亿！

作者：麦林

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

Help Guide 的调查数据显示，全球有 32.8% 的成年人睡眠不足，30% 的成年人存在入睡困难。以美国为例，约有 5000 万至 7000 万人患有睡眠障碍或睡眠紊乱。

“睡个好觉”这样一个朴素而简单的诉求，对于很多睡眠障碍者而言却是一种奢侈。于是乎，助眠用品——一个价值近千亿的赛道开始乘势崛起。

睡眠经济风口下，成立于 2014 年的美国品牌 Hatch 选择锚定智能助眠灯这一细分赛道，凭借软硬结合的打法，在厮杀激烈的睡眠市场开一道口子。

一台不起眼的助眠灯，凭什么一年进账上亿？

覆盖用户全生命周期

全球助眠市场的蛋糕有多大？

根据 precedence research 的数据，2025 年全球助眠产品市场规模估计为 836.4 亿美元，预计到 2035 年将达到 1736.8 亿美元，复合年增长率为 7.58%。

全球性泛滥的睡眠危机以及健康意识的认知升级，共同构成这样一片高增长、高确定性的蓝海市场，也催生出环境助眠、保健助眠、以及科技助眠等垂直赛道。

而来自美国的智能助眠灯品牌 Hatch，瞄准的便是睡眠科技这一最具潜力的细分领域。

图源：Hatch

对于 18~60 岁的成年人而言，每晚至少需要 7 小时睡眠才能保障得到充分休息。然而根据美国疾病控制与预防中心的数据，三分之一的美国人通常睡眠时间少于建议时长。

而 Hatch 的创始人 Ann Crady Weiss 和 Dave Weiss，曾经也属于这三分之一。

在他们的第一个孩子出生后，漫长的哄睡时常让 Ann Crady Weiss 彻夜难眠，而 Dave Weiss 则本身就患有失眠症，长期饱受睡眠不足的煎熬。

无数个不眠之夜的挣扎，让这对夫妻产生了创业的想法：如何才能睡个好觉？

于是在 2014 年，Hatch Baby 正式创立。最初其选择从最迫切的婴儿睡眠问题入手，产品定位专为 0-5 岁的婴幼儿及其新手父母设计。

Hatch Baby 通过从认知行为疗法等科学方法中汲取灵感，于 2016 年推出了第一款产品——Hatch Rest。这是一个集夜灯和助眠音响于一体的设备，旨在通过调节灯光和播放白噪音来营造舒适的睡眠环境。

图源：Hatch

相较于市面上很多竞品多只停留在数据监测这一功能上，Hatch Rest 精准锚定核心痛点：帮助宝宝快速入睡，解决新手哄睡难题。

不过长期的用户反馈让 Hatch 意识到，成年人的助眠需求更为旺盛，且其产品的助眠原理对成年人同样有效，再加上婴儿产品本身生命周期就有限。于是 Hatch 在 2020 年顺势推出 Hatch Restore 扩展成人市场，将用户群体从婴儿拓展到全家人，实现商业价值的延伸。

Hatch Restore 主要面向有入睡困难、睡眠质量差、起床痛苦等问题的都市人群。在婴儿线产品的基础上，增加了“Wind Down”（睡前放松）和“Wake Up”（清晨唤醒）等功能，帮助成年人高效管理睡眠健康。

图源：Hatch

凭借覆盖用户全生命周期的产品线，Hatch 迅速打开受众圈层，在助眠这一厮杀激烈的赛道崭露头角。根据 2024 年亚马逊母婴类目年度报告，Hatch 成立仅三年年销售额便破亿，跻身亚马逊增速最快的黑马品牌。

直击用户本质需求

相较于智能床垫、睡眠耳机、智能睡眠仪等五花八门的热门助眠产品，小小一个灯具又能玩出怎样的花样，帮助用户高效解决失眠难题呢？

实际上，Hatch 的独到之处，恰恰在于它不那么“酷炫”。在众多主打监测、数据、AI 算法，执着于参数竞赛的助眠产品中，Hatch 的定位独树一帜——精准命中用户对良好睡眠体验的本质需求，致力于优化睡眠环境和体验本身。

在 Hatch 看来，帮助用户快速、安稳地入睡，比提供任何复杂的睡眠数据都要来得重要。这样回归用户本质需求的理念，也构成其产品设计的底层逻辑。

先看 Hatch 的婴儿线，主打产品 Hatch Rest 紧紧围绕“如何让孩子快速睡着”这一核心痛点设计功能，不仅提供可调节的夜灯、起床灯等模式，还具备音响机功能，通过梦幻般的灯光和舒缓的音乐营造睡眠氛围。

图源：Hatch

而面向成人市场的 Hatch Restore，则在婴儿线基础上，通过模拟日出日落的光线变化来调节生物钟，并提供数 2500+ 白噪音、播客和有声读物等丰富的助眠音效。

Hatch Restore 售价约 170 美元，在外观上设计为独特的半月形，有灰、米、棕等多种颜色可选，在设备顶部还设有实体按钮，强化无力交互并鼓励用户在睡前和醒来后远离手机，保障免受干扰更快入睡。

这款产品最大的特点在于管理整个睡眠周期。用户睡前通过视听结合的感官体验放松身心，让神经系统得到充分休息，早晨则用渐亮的“日出光”自然唤醒用户，专注解决入睡困难、睡眠质量差、以及起床困难户三大难题。

图源：Hatch

两条产品线一个定位为即时安抚的哄睡神器，另一个则是成人睡眠健康管理工具，但都遵循相同的逻辑：用灯光+声音营造温馨舒适的睡眠环境，覆盖不同人生阶段的核心睡眠需求。

从 Hatch 的两大主打产品可以看到，其本质不在于贩卖灯具，而是一整套睡前仪式和生活习惯。比起追求复杂的技术，Hatch 选择从将光与声这两种简单的元素与科学的睡眠程序结合，从生理和心理上引导并帮助用户建立一种可预期的、规律的入睡和唤醒流程。

当一个设备成为每晚入睡和每早醒来的必经环节，它就超越了工具的范畴，变成了生活的一部分和卧室里的睡眠伴侣。这种强习惯绑定，也为 Hatch 带来了极高的用户粘性和复购率。

通过清晰的用户策略和极致的感官体验，Hatch 成功抢占了一个独特的生态位。

内容营销放大声量

公开信息显示，Hatch 配套 APP 的月流水长期稳定在 300 万+美金，用户活跃度较高。另据 Similarweb 数据，其独立站流量同样十分可观，仅 6 月份的访问量便高达 67 万，积累了相当一批忠实客群。

与市面上的竞品相比，Hatch 表现出极强的用户黏性和复购率。

图源：Hatch

2025 年万圣节期间，Hatch 推出了一则 90s 的“Goodnight, Phone”伪恐怖电影预告，由演员 Kiernan Shipka 主演，将“睡前刷手机”这个现代病拟人化为恐怖片中的怪物，用夸张、惊悚的方式突出睡前玩手机的危害。

该广告在线上社媒和影院投放，通过极具创意的内容营销精准击中了用户痛点，成功为 Hatch 带来了前所未有的热度，包括 Miranda Kerr 和 Sofia Richie 在内的多位名人都公开推荐过它，进一步提升了品牌的知名度和可信度。

为了高效实现对目标用户的精准触达，Hatch 十分注重借助社媒营销+KOL 矩阵运营的力量。

图源：Hatch

从具体的内容形式来看，Hatch 精准地抓住了当代人的睡眠焦虑，并基于此采取将痛点场景化、趣味化、拟人化的内容策略。

笔者了解到，Hatch 将“Choose Sleep”（选择睡眠）作为长期的品牌口号，将其人格化为一个对抗熬夜和刷手机等坏习惯的鲜明主张，并渗透到具体的营销中，使得内容更具辨识度和趣味性，也更易被消费者接受。

而在网红营销层面，Hatch 并没有大规模付费邀请名人，而是通过产品优势成功吸引了 Lizzo、Jimmy Fallon 等诸多名人自发地在社媒上分享使用体验这种真实的推荐效果惊人，最高促进 Hatch 官网流量提升 57%。

除了借势名人效应外，Hatch 也十分注重与不同领域、不同量级的 KOL 进行合作，其中微型或纳米级网红发挥了至关重要的作用。

图源：Hatch

这些账号的粉丝数量不足 2.5 万，但往往在特定亚文化群体中拥有大量忠实粉丝，例如喜欢手工制作的妈妈们。据了解，Hatch 曾招募超过 1000 位妈妈博主进行产品测评；同时，通过提供 20 美元礼品卡等激励，鼓励普通用户分享体验，最终成功实现病毒式裂变。

除此之外，Hatch 还积极与美国儿科学会（AAP）认证的医生等专家合作制作科普内容，依托专家权威背书为品牌建立专业信任感。

无论是与名人、网红还是专家合作，品牌在社交媒体上的营销效果最终都取决于内容的真实性。而作为目标传播用户的广大网民，恰恰是最有可能创作出引起共鸣的内容的群体。

基于此，Hatch 十分重视借助 UGC 的力量，这也是其内容营销的绝对基石。

一方面，其积极护理用户自发在社交平台自发分享产品使用体验，截至目前仅 TikTok 相关视频的曝光量便已超 30 亿次。此外，Hatch 也会主动发起主题挑战或建立社群，引导用户踊跃参与内容共创。其中一则素人妈妈发布的使用前后对比视频，被官方转发后获得 150 万点赞，带动当周销量环比增长 470%。

另一方面，Hatch 对挖掘并放大用户原创内容有着极高的敏锐度。其营销团队会积极进行社交媒体监听并利用用户的真实分享。

例如，某位用户父亲调侃其 App 中海浪声的视频意外走红时，Hatch 团队迅速反应，获得了原视频授权，并在 App 中官方推出了名为“Ocean Waves by Dad”的音效。这种将用户创意官方化的做法极大地增强了用户参与感和品牌好感度。

从创意广告到 KOL 矩阵运营再至 UGC 传播，Hatch 通过一整套环环相扣的打法最大限度放大了品牌声量。通过对热点的快速响应以及精心策划的内容打动人心，最终构建从种草到转化的完整闭环。

在助眠科技这样一片厮杀日益激烈，黑马与新势力频出的赛道，Hatch 既不追求颠覆式的创新，也没有陷入过度炫技的参数竞赛，而是选择了一条更聪明的路：用简单的产品解决最普遍的痛点，用仪式感培养用户习惯，再通过持续的服务将用户留在自己的生态里。 

这也为无数正在路上的出海品牌提供了一个极具价值的范本——品牌赢得用户的关键永远不在于立足多么宏大的叙事，而恰恰在于能否满足最不起眼的需求。

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