原标题：在TikTok月入超127万美金！别人嫌难做的品类，他偏偏做到了头部

作者：多栋

来源：兔克出海

题图来源 | pexels

没工厂的贸易商，能不能长出真正的品牌？

这个问题放在二十年前，答案可能是否定的。但放在今天，Yaheetech 给出了一个响亮的回应。

Yaheetech 的运营主体深圳前海亚讯电子商务有限公司，2003 年成立于深圳。创始人带着团队从贸易起家，没有自己的工厂，却硬是在家具、宠物用品、户外园艺、运动器材等重货品类里，长出了一个全球化品牌。

2018 年，Yaheetech 入驻亚马逊，迅速在北美站家居类目站稳脚跟，跻身 Top10，月均销售额突破 50 万美金。

而在 TikTok 这个新战场上，它的表现更为抢眼。截至目前，Yaheetech 美区小店累计销售商品超过 29.25 万单，总销售额达到 2530.83 万美元，近 30 天销售额为 127.39 万美元。

一个没有工厂背景的贸易商，凭什么能在跨境家居这个重资产赛道里跑出来？

图源：TikTok Shop

从贸易商到品牌商，Yaheetech 走了二十年

根据资料显示，2003 年，创始人在深圳创办公司时，做的就是最传统的跨境贸易生意。彼时跨境电商还远未成气候，大部分中国卖家做的还是贴牌代工和低买高卖的倒手生意。

真正的转折发生在 2018 年。这一年，Yaheetech 正式入驻亚马逊，开始有意识地打造“Yaheetech”自主品牌。此后几年，品牌在欧美市场的布局快速推进，在美国、英国、德国、意大利等 10 个国家建立了规模超过 18 万平方米的海外物流仓储中心和本地化运营团队。与此同时，公司在国内设立了西安运营中心和义乌储运中心，全球员工超过 700 人。

图源：Yaheetech

产品线的扩张同样迅速。从最初的家具品类起步，Yaheetech 逐步拓展到宠物用品、户外园艺、运动器材、健康等 6 个品类。

其中，宠物用品里的猫爬架成了最具爆发力的单品，一款 54 英寸深灰色猫爬架在亚马逊猫爬架细分类目登顶 TOP1，售价 29.99 美元，近 30 天销量达到 1.15 万件，销售额约 35 万美元。在亚马逊 BSR TOP20 榜单中，Yaheetech 共有 3 款猫爬架上榜。

在销售渠道上，除了亚马逊和沃尔玛等主流平台，Yaheetech 还搭建了自主品牌官方网站，形成了多平台+独立站的复合渠道结构。

图源：Yaheetech

TikTok 破局：大件商品怎么做兴趣电商？

很多人觉得，大件家居产品不适合做 TikTok。客单价高、决策周期长、物流成本高，怎么看都和短视频的“冲动消费”逻辑相悖。但 Yaheetech 偏偏把这条路走通了。

截至目前，Yaheetech 的美区 TikTok 小店已累积销售超过 29.25 万单。其招牌的太阳能 LED 发光庭院遮阳伞、多层猫爬架和金属宠物围栏，在 TikTok 商店里屡屡售出数万单，成为平台上的品类 Best Seller。

怎么做到的？核心是三个层面。

图源：TikTok Shop

1. 账号矩阵+内容适配

Yaheetech 在 TikTok 上布局了多语种、多区域的官方账号矩阵，包括面向美区的 @yaheetech_official、@yaheetechshop，以及面向英国市场的 @yaheetechstore……

每个账号的内容策略都针对当地市场做了调整，而不是简单地把一条视频翻译成不同语言发出去。

图源：TikTok

在内容制作上，Yaheetech 很懂短视频的节奏。在 TikTok 这样的快节奏平台，前两三秒抓不住眼球，后面内容再扎实也容易被划走。

所以他们的视频往往不绕弯子，要么从“沉浸式组装”的治愈画面切入，要么直接展示家具进场前后的空间对比，或者用宠物在猫爬架上蹦跳的搞笑瞬间开头。

图源：TikTok

此外，AI 的发展也在改变品牌做内容的方式。Yaheetech 很早就开始尝试 AIGC（人工智能生成内容）视频。

过去一条品牌视频从脚本到实拍再到剪辑，周期长、成本高。但现在，AI 视频生成工具正在大幅降低这个门槛。更重要的是，通过 AI 视频同一款产品可以快速生成符合欧美不同市场审美的多个版本，实现“分分钟全球化”。

对于 Yaheetech 这样需要同时在美区、英区等多个市场运营的品牌来说，AI 视频带来的效率和成本优势是实实在在的。据第三方平台数据，其 TikTok 账号 @yaheetechshop 近 30 天的销售额达到 3.78 万美金。

图源：kalodata

2. 联盟营销+达人矩阵

对于客单价较高的家具，消费者通常需要极强的信任背书。

品牌大量联系家居垂类、宠物垂类和好物分享类的中小型达人（KOC），通过免费寄样让达人在真实家庭场景中组装和测评产品。

图源：kalodata

比如，让宠物达人拍摄“小狗在金属围栏里快乐玩耍且推不倒”的画面，或者家居博主展示“一个人如何轻松组装记忆棉床垫”的视频，每一个内容都精准打击目标消费者的痛点。

再加上 TikTok 达人后台提供的具有吸引力的分成机制，大量生活方式类博主自发为其带货。

比如，TikTok 达人 @thekristinekoehnking 就曾发布过一条展示 Yaheetech 巨型庭院遮阳伞的带货视频。她采用了极具生活气息的家庭录像视角，手持镜头在露台边走边展示，并用非常通俗直白的语言强调“这把伞看起来像普通伞的两倍大”。

这种不刻意、充满信任感的真实种草，让该条视频迅速获得了 560 万的播放量，并直接撬动了 5.7 万美元的销售额。

图源：TikTok

3. 海外仓的隐形助攻

这一点容易被忽视，但恰恰是关键。

大件商品在 TikTok 上最大的障碍不是内容，而是履约——用户看了视频冲动下单，结果等了一周才收到货，或者退货流程极其繁琐，体验大打折扣。

Yaheetech 靠的是自己在欧美完善的自营海外仓网络，把配送时效和退换货体验做到了和本土品牌差不多的水平。这套基础设施，是它在 TikTok 上能把大件卖成爆款的底层保障。

图源：Yaheetech

结语

从 2003 年成立到现在二十多年，Yaheetech 走了一条很多中国出海企业正在走或者即将走的路：没有工厂，就从贸易做起；没有品牌认知，就用产品和服务一点点积累口碑；不擅长内容，就搭建达人网络让会做内容的人帮自己做。

Yaheetech 的故事之所以值得看一看，不是因为它做了多么惊天动地的事情，而是它把出海这件复杂的事，拆成了一步一步可以执行的动作。对于任何一个想要走向海外市场的中国企业来说，真正的门槛从来不是有没有工厂，而是愿不愿意在每个细节上花笨功夫。

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