原标题：一个宠物项圈，一年躺赚10个亿！

作者：亦昕

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

2026 年 5 月中旬，米兰科技独角兽 Bending Spoons 宣布正式完成对奥地利宠物科技公司 Tractive 的全资收购。

这笔交易在海外创投圈引发了广泛关注。作为近年欧洲数字资产市场的重要玩家，Bending Spoons过去只买纯软件和 SaaS 资产，而这一次，它破天荒地将一家带有实体硬件业务的公司收入囊中。

这个“破例”背后，Tractive 到底是一盘怎样的生意？

从找狗开始的生意

时间回到 2012 年，Tractive 的创始人 Michael Hurnaus 履历很硅谷：微软、亚马逊的工程师背景。

一次偶然，他陪一位朋友在街头寻找其丢失的宠物狗，在长达两个小时的寻找无果后，他开始思考：在智能手机已经能够精准导航、点外卖的年代，市面上竟然没有一款产品，能让宠物主实时看到宠物的坐标。

图源：Tractive

当时，GPS、蜂窝网络、蓝牙都已经是成熟技术，却鲜有应用在宠物行业。与之对应的，是让宠物主长期焦虑的宠物走失困扰。

据统计，美国有约 70% 的家庭养宠，每年有 1000 万只宠物走失，34% 的养宠家庭一生中至少丢失过一次宠物。正是这一痛点，撑起了智能宠物定位赛道。

2013 年，Tractive 带着第一代 GPS 宠物追踪器亮相 CES。在产品功能上，团队舍弃了多余的繁复功能，只聚焦于实时追踪和虚拟围栏，只要宠物越过设定的安全边界，主人手机就会在几秒内收到警报。

这种直击痛点的定位，大幅缩短了用户的认知路径。它将产品定义为缓解丢宠焦虑的“安心感”，使其拥有天然的付费基础，也在欧洲市场快速完成了早期验证，并逐渐拓展到全球多个国家。

同时，Tractive 从一开始就将全球化作为产品设计的一部分，其服务覆盖 175 多个国家/地区，即使主人在地球的另一端，也能查看宠物的实时位置与状态，这种跨区域能力是它在全球市场建立竞争优势的重要基础。

在定价策略上，Tractive 保持克制，一款宠物追踪器通常在 49 至 69 美元，甚至在某些促销节点以更低的价格出售，这个价格带几乎没有决策门槛。但用户购买设备后，还需要持续支付订阅费用（订阅 ARPU 每月 3-5 欧元），才能获得实时定位、历史轨迹、健康分析以及全球蜂窝网络服务。

这意味着，硬件只是获客入口，订阅才是真正的收入引擎。通过这种方式，Tractive 成功将低频的硬件购买转变为高频、高粘性的 SaaS 续费，为公司提供了健康的现金流。

而这种商业模型也展现出了很强的抗风险能力，在不依赖外部巨额风投的情况下，Tractive 保持了 35%-40% 的年增长率。

Business Model Canvas Templates 的数据显示，Tractive 2025 财年收入达到 1.42 亿欧元（约合 10.49 亿元），平均售价 54 欧元，每用户平均收入 69 欧元，订阅附加率达到 48%。

一只项圈卖到全球

如何把消费电子产品做成长期生意，是品牌共同的课题。

在全球化扩张过程中，Tractive 利用全渠道组合销售，以 DTC 模式为核心 ，同时利用大型零售平台扩大规模。

打开 Tractive 的官网会发现，相比强调产品参数，其首页内容更多围绕“Keep your pet safe, healthy and happy”展开。从产品介绍、订阅计划，到健康知识、养宠指南、客户故事，再到售后帮助中心，独立站作为 Tractive 的主阵地，承载着最为完整的品牌故事宣发、订阅套餐转化，以及核心用户数据沉淀。

用户完成设备购买后，还会继续在这里管理订阅、查看健康报告、续费、更换设备以及获取使用支持。

图源：Tractive

与此同时，Tractive 还利用电商平台的规模优势，进一步触达全球用户。目前，Tractive 在亚马逊欧美市场多个站点销售产品，并多次获得 Amazon Best Seller 及 Wirecutter 推荐等第三方背书。而对于垂类宠物电商平台 Chewy 和 Petco，Tractive 也有所布局。

但真正让 Tractive 不断放大品牌影响力的，则是社交媒体。截至 2026 年，Tractive 全球社媒矩阵粉丝规模已经超过 70 万。

与许多硬件品牌强调参数不同，Tractive 在 TikTok、Instagram 等平台上的内容几乎都围绕真实宠物内容展开：宠物走失后的找回故事、宠物日常活动轨迹、健康数据变化，以及各种用户 UGC 分享。

图源：Tractive

人宠真实故事远比技术参数更容易建立信任，而这些内容又具备极高的情感张力和社媒传播属性，这些真实的用户体验，本身就是最具说服力的信任背书。

值得一提的是，Tractive 合作的对象并不局限于科技测评博主，还通过与专业圈层开展合作强化品牌信任，它不仅与训犬师、宠物行为专家、兽医机构等行业专家建联，也深入当地的宠物救助组织，进行公益属性的内容合作，如利用 Tractive 追踪流浪母猫的日常行踪，从而精准定位并解救整窝幼崽。

图源：Tractive

这种在专业、高门槛应用场景中沉淀下来的口碑，说服力远超广告投放。

如果把官网、订阅体系和社交媒体放在一起看，就会发现，它们始终围绕同一件事：不是证明产品有多先进，而是不断强化“负责任养宠”这一品牌认知。

下一站，不止定位

回头来看，Tractive 这十余年的发展轨迹，完成了三次清晰的战略跃迁：第一阶段卖的是设备，解决“宠物在哪里”；第二阶段卖的是服务，让一次性交易变成持续订阅；而现在，它希望通过数据与 AI，覆盖宠物生命周期健康管理。

2012 年至 2015 年，是 Tractive 最典型的硬件驱动阶段。

彼时，智能穿戴设备刚刚兴起，但宠物市场仍缺乏真正可规模化的解决方案。Tractive 选择将这些已有技术整合到一个小型追踪设备中，并通过 CES 等国际展会迅速建立品牌认知。

但仅靠硬件很难建立长期竞争优势。一方面，定位技术本身并不存在绝对壁垒；另一方面，设备销售属于一次性交易，如果纯靠硬件创收，就必须持续研发迭代，推陈出新。

于是，它重新定义自己的业务，并找到一个可持续的商业模式：设备只是入口，订阅成为核心。

在 Tractive 的体系里，用户需要持续订阅服务，才能获得实时定位、全球蜂窝网络连接、历史轨迹、虚拟围栏以及后续不断增加的健康监测功能。随着越来越多服务被加入订阅体系，公司收入结构也逐渐发生变化。

根据 Tractive 公开披露的信息，2024 年公司年度经常性收入（ARR）突破 1 亿欧元，订阅收入已经成为最主要的收入来源。

2020 年前后，Tractive 开始重点拓展北美市场，并在美国设立团队；2025 年，品牌宣布完成对美国宠物追踪品牌 Whistle 的收购，这不仅助力其彻底打开北美市场，也让 Tractive 获得了全球宠物科技行业更大的数据基础和产品生态。据了解，Whistle 是宠物龙头企业玛氏旗下品牌，也是美国较早做智能宠物穿戴的企业，曾多年占据市场主导地位。

而真正决定 Tractive 下一阶段方向的，则是 AI。

笔者观察到，过去几年，Tractive 的产品更新不再围绕“定位”功能，而是更聚焦于“健康管理”。

2024 年，其上线静息心率（Resting Heart Rate）和静息呼吸频率（Resting Respiratory Rate）监测；2025 年，新一代 DOG 6 和 CAT Mini 产品进一步整合活动量、睡眠、异常行为等健康指标；2026 年发布的新产品中，App 开始加入 AI Powered Health Summaries，通过 AI 自动生成宠物健康趋势报告，并结合长期行为数据，为用户提示值得关注的健康变化。

截至 2025 年，Tractive 官方披露，其平台已经拥有超过 140 万活跃用户，服务覆盖 175 个以上国家和地区。每天都有大量来自不同犬种、猫种、不同年龄阶段的活动与健康数据持续汇入平台。

能让宠物科技品牌不断累积价值的，正是围绕宠物整个生命周期形成的数据资产。而这种能力的价值，正在随着数据规模扩大而不断放大。

据 Business Model Canvas Templates 整理，Tractive 在 2025 财年已拥有约 420 万台活跃设备，每天处理超过 20 亿个 GPS 定位与健康数据点，并基于约 1800 万只宠物的匿名历史记录建立不同品种、年龄和体型的健康基准模型。与此同时，公司全年研发投入达到 1240 万欧元，同比增长 20%，持续投入定位算法优化、健康监测能力以及 AI 功能开发。

随着设备数量不断增加、用户使用时间不断延长，平台积累的数据将反过来推动算法迭代、产品优化和健康服务升级，形成新的竞争壁垒。

这或许也是 Tractive 最关键的一次战略跃迁——把竞争门槛，从硬件抬高到服务，再抬高到数据。

BrandArk 观品牌

一只并没有过多复杂技术的 GPS 项圈，Tractive 却做了十几年，还活得很好。

从卖硬件到做订阅，又从做订阅到健康数据管理。Tractive 的每一步都很小，但都沿着同一个方向：把一只项圈，变成一张持续连接宠物、主人与数据的网络。

十三年前，Michael Hurnaus 想解决的问题只是：“如果我的狗走丢了，我该怎么办？”十三年后，Tractive 已经开始回答另一个问题：“它未来会不会生病？”

从找回一只狗，到管理一只宠物的一生，这或许才是这家公司真正完成的一次转型。

文章信息来自于品牌方舟BrandArk，不代表白鲸出海官方立场，内容仅供网友参考学习。对于因本网站内容所引起的纠纷、损失等，白鲸出海均不承担侵权行为的连带责任。如若转载请联系原出处。

友情提醒：白鲸出海目前仅有微信群与QQ群，并无在Telegram等其他社交软件创建群，请白鲸的广大用户、合作伙伴警惕他人冒充我们，向您索要费用、骗取钱财！