原标题：Shopee豁免期砍半？算不清成本的卖家狼狈撤离

作者：丰丰

来源：东南亚电商观察

题图来源 | pexels

当电商平台把增收的螺丝拧到极致，一套全新的成本模型正把卖家推向一场前所未有的经营考验。

新收费规则大改

Shopee：平台支持费的“门槛重构”

近期，Shopee 马来西亚本土店正式收取“平台支持费”的消息受到卖家关注。根据政策，每笔已完成订单将被收取 RM0.50（另加 8% SST，实际 RM0.54）。

然而这笔费用自 2025 年 7 月 16 日起就已经生效，本次调整的核心，实则指向的是豁免门槛的三重调整：

①新入驻本土店卖家豁免期从 120 天砍到 60 天。

自 2026 年 8 月 1 日起，已在 Shopee 上架首件产品且≤60 天的新卖家可免交平台支持费。

“新卖家”指的是开设新卖家店铺、获得唯一卖家 ID，且在 Shopee 马来西亚平台上没有现有店铺或卖家往来的卖家。

②月度经营体量梯级豁免。

近 30 天「订单≤100 单」或「订单≤200 单且 GMV≤3000 马币」，满足其中一个条件即可免除费用。

③特殊类目订单。

涵盖米面粮油、肉蛋奶等民生必需品，或是马来西亚教育部（KPM）目录内教科书、练习册，即可豁免平台服务费，但最终判定权归平台所有。

新卖家免税期直接缩减了一半，意味着被纳入收费圈的卖家群体骤增了一倍。但平台放弃了原有不分体量的“一刀切”模式，给小体量卖家和刚需品类留了一道“安全门”。

在这套规则下，底层逻辑已经转变为向稳定出货、高营收的成熟店铺精准征收运维费。那些靠低价走量的铺货型中等商家必须转变开店思路，要么重新核算单品利润率，要么通过拆分店铺来分散订单，整体经营模式被迫迎来一场彻底的重组与升级。

TikTok Shop：交易费的计算基数

TikTok Shop 菲律宾站的变更更加微妙——费率维持 2.24%（含增值税）不变，但自菲律宾时间 2026 年 7 月 23 日起，计费公式发生关键变化：

旧规则：交易费=（客户付款 - 客户订单退款）* 费率

新规则：交易费=（卖家折扣后价格+客户支付的运费）* 费率

在新规则下，平台补贴不再从计费基数里扣减，直接拉高整体扣费金额。换句话说，店铺日常参与平台大促、拿平台大额补贴时，单店整体手续费成本会明显抬升，补贴拿得越猛，手续费涨得越高。

比涨费率更隐蔽的变现

如果把两份政策放在一起看，会发现两大平台都不约而同瞄向了收费基数：Shopee 改的是“收谁的”，缩短豁免期扩大收费人群；TikTok Shop 改的是“按什么收”，把平台补贴纳入计费范围。

一个清晰的行业趋势也顺势浮出水面——平台的变现方式正在经历第三次进化。

第一阶段是烧钱获客期，跨境电商平台为了快速抢占本地市场与用户心智狂撒补贴；第二阶段当市场格局稳定、供需存量充足，就来到了增收期。为了覆盖基建与履约持续投入的前期成本，平台佣金逐级攀升，并开始增收各类附加费种。

据知名财经专栏《The Wolf of Harcourt Street》的测算，某知名东南亚电商平台自 2025 年 7 月起在印尼、越南和马来西亚实施的新费率，预计每年可为其带来约 4.14 亿美元的额外收入。

硬币的另一面，是卖家肩上愈发沉重的担子。墨腾创投在《2026 东南亚电商报告》中曾指出，卖家综合经营成本已突破 GMV 的 30%，同时据部分卖家估算，加上广告投放、达人佣金、退货损耗等，总成本可达销售额的 50%-65%。

商家生存问题与平台商业盈利之间的矛盾，似乎到了一触即发的临界点。若放任下去，卖家的终局无非是集体出逃或大面积亏损倒闭。

根据电商数据平台 Metric 的调研，2025 年全年，大约 4.8 万名越南卖家退出了市场。而到了 2026  年，印尼爆发了一场品牌级的公开撤退，覆盖护肤、时尚、手表、箱包等知名本土品牌，因难以负担平台扣费，纷纷宣布转向品牌官网等自有渠道。

图截自 skorra.id 官方公告

因此到了第三阶段，东南亚电商平台以更隐蔽的变现形式达到盈利目的，并通过规则筛选卖家，倒逼生态向具有合规与控本能力的成熟品牌商家集中。

例如此前，Shopee 跨境站宣布，全站推广商品广告/新商品广告将由“按点击收费”升级为“按浏览收费”，这一改变大幅抬高了卖家的流量获取门槛与试错成本；Lazada 方面，自 2026 年 2 月 11 日起推行 SPA 双轨制，未参与卖家佣金统一上调 3%，将基础佣金与推广工具做捆绑，以此筛选本地履约能力强的卖家。

在这套越发复杂的结算体系里，卖家最大的风险不再是“被收了多少”，而是“不知道自己被收了多少”。

更关键的是，这场由规则重塑引发的行业出清才刚刚开始。对卖家而言，应对的关键在于建立精细化的成本核算能力，量化每一次规则变更的真实影响。当费用结构变成一个多层嵌套的“黑箱”时，算得清账，本身就是一种核心竞争力。

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