原标题：印度当前彻底停摆，孟加拉、巴基斯坦是“镜像”还是“陷阱”？

作者：大声出海

来源：大声出海

题图来源 | pexels

过去几年，印度一直是 RMG 最重要的市场之一。然而，从 2025 年开始，越来越多开发者开始感受到印度市场的变化。一方面，围绕该品类游戏的监管政策持续收紧，广告审核、应用上架和支付合规要求不断提高；另一方面，买量竞争日趋激烈，获客成本持续上涨，曾经依靠流量红利快速增长的模式正逐渐失效。

在这样的背景下，孟加拉和巴基斯坦开始进入越来越多开发者的视野。

虽然这两个国家无论市场规模还是互联网成熟度都无法与印度相比，但从用户结构、Android 生态、社交媒体使用习惯以及移动游戏发展路径来看，它们与印度存在许多相似之处，甚至可以说是“镜像”关系。

印度越来越难，不只是因为政策

对于 RMG 产品来说，目前印度市场主要面临三个挑战：监管趋严、买量成本上涨以及支付合规压力增加。

近年来，印度针对 RMG 持续完善监管体系，Google Play、Meta 等平台也不断调整涉相关内容的审核规则，开发者需要投入更多时间和资源完成产品审核与合规准备。

2026 年 5 月 1 日，印度《在线游戏促进与监管规则，2026》（Promotion and Regulation of Online Gaming Rules, 2026）正式生效，法案明确支持电子竞技和在线社交游戏的发展，同时对印度 RMG 实施全面禁止。这一禁止适用于所有形式的印度本地 RMG 游戏，包括：基于运气的游戏、基于技巧的游戏、运气与技巧混合的游戏。

还记得法案落地前夕，印度游戏行业总收入 $59 亿，其中真钱游戏占 82%，约 $48 亿；距离发案启用的 25 天之后，一众印度本地头部公司全部关停真钱游戏业务，一夜清零。

PROG 全面执行并成立印度在线游戏管理局，其拥有“游戏分类的最终裁决权”，任何游戏是否属于“真钱游戏”由 OGAI 决定。更重要的是，政策和机构从产业链各环节抓起，禁止广告、银行、支付平台为游戏提供支撑，这对于印度真钱游戏也是最“致命一击”。

支付同样成为开发者不得不面对的问题。虽然印度拥有全球领先的 UPI 实时支付体系，但随着金融监管不断加强，支付链路和合规要求也更加严格，对 RMG 产品而言，支付体验已经不仅仅是技术问题，而是直接影响用户转化的重要环节。

为什么是孟加拉和巴基斯坦？

相比东南亚、拉美等成熟出海区域，孟加拉和巴基斯坦最大的优势在于，它们与印度拥有相似的移动互联网发展环境。

1. 首先是人口结构

孟加拉人口超过 1.7 亿，巴基斯坦人口超过 2.5 亿，两国都拥有大量年轻用户，互联网和智能手机普及率仍在持续增长。对于移动游戏来说，这意味着市场仍处于增长阶段，而不是存量竞争阶段。

2. 其次是 Android 生态

与印度一样，两国智能手机市场几乎都由 Android 主导，Tecno、Infinix、Redmi、vivo 等品牌占据较高市场份额。这对于已经运营印度市场的开发者来说，无论产品适配还是投放经验，都具备较强的可复制性。

此外，Facebook、YouTube 等平台依然是两国最重要的互联网入口，用户获取渠道与印度高度相似，开发者不需要完全重新建立投放体系，而是在现有经验基础上进行本地化调整即可。

当然，这并不意味着孟加拉和巴基斯坦可以直接复制印度模式。真正需要调整的，是语言、支付以及运营策略。

3. 用户行为，比你想象中更接近印度

首先，两国用户同样偏好轻量化、节奏快、上手门槛低的产品，对现金奖励、签到奖励、邀请好友等激励机制接受度较高。在 RMG 产品中，Teen Patti、Ludo、Color Prediction、Fantasy Sports 等玩法都拥有一定用户基础，尤其是在本地棋牌和预测类游戏领域，增长速度较快。

但与此同时，两国用户对于产品的信任感要求更高。

相比复杂的玩法，他们更关注平台是否稳定、支付是否方便、提现是否及时。因此，在产品设计中，建立信任往往比增加功能更重要。

设备方面，两国用户仍以中低端 Android 手机为主，这意味着开发者需要更加关注安装包大小、兼容性以及网络环境，而不是一味追求高画质和复杂特效。

对于已经运营印度市场的团队来说，这部分经验基本可以迁移，但仍需要针对本地网络环境和设备性能进行优化。语言比印度简单，但本地化依然不能忽视

4. 语言环境更轻松

很多开发者认为，相比拥有十几种官方语言的印度，孟加拉和巴基斯坦的本地化工作会轻松很多。

孟加拉以孟加拉语为主，巴基斯坦以乌尔都语为主，语言集中度远高于印度。

但这并不意味着英语可以直接覆盖整个市场。尤其是在二三线城市以及下沉用户群体中，本地语言依然是提升用户信任感的重要因素。无论是注册页面、支付提示还是客服系统，如果能够提供本地语言支持，往往能够获得更好的转化效果。对于 RMG 产品而言，本地化不仅仅是翻译，而是包括活动文案、奖励机制、客服沟通以及运营内容在内的整体本地化。

机会背后，也别忽略这些市场差异

1. 支付仍是挑战

很多开发者会把孟加拉、巴基斯坦与印度直接进行对比，但真正值得比较的并不是人口，而是数字支付的发展程度。

以孟加拉为例，近年来移动金融服务（MFS）发展速度非常快，bKash、Nagad、Rocket 等移动钱包已经覆盖大量日常消费场景，数字支付交易规模持续增长。根据孟加拉央行《Payment Systems Report 2025》，2025 年全国数字交易规模和交易笔数均实现约 13% 的同比增长，数字支付已经成为越来越多消费者的日常支付方式。

但与此同时，开发者仍需要注意，孟加拉市场并没有形成像印度 UPI 那样高度统一的支付体系，不同钱包覆盖的人群、地区和消费场景存在差异，跨渠道支付体验也不完全一致。因此，进入当地市场时，支付合作伙伴的选择往往比单纯接入更多支付接口更重要。

巴基斯坦同样如此。JazzCash、EasyPaisa 已经成为当地最具代表性的电子钱包，但市场仍存在银行卡、现金以及电子钱包并存的情况，不同支付方式之间的使用习惯差异明显。对于 RMG 产品而言，如果支付方案不能覆盖用户最常使用的渠道，很容易影响整体转化表现。

2. 为什么很多印度素材到了孟加拉就“失灵”？

在与一些出海团队交流过程中，一个比较有代表性的现象是：同样一套素材，在印度能够获得不错的效果，但投放到孟加拉和巴基斯坦后，表现却未必理想。原因并不一定是素材质量下降，而是用户关注点不同。

印度市场竞争激烈，很多素材会强调“高奖金”“快速到账”“限时奖励”等直接利益点；而孟加拉、巴基斯坦用户在首次接触产品时，更关注的是平台是否正规、提现是否顺畅、支付是否方便。

因此，在素材设计上，除了奖金展示之外，可以适当增加以下信息：

支持本地主流支付方式；

提现流程简单透明；

本地语言界面；

真实用户评价或运营时长；

客服响应和安全保障。

这些内容虽然不会明显提高点击率，却有助于提升用户信任感，对首充转化和长期留存更有帮助。

印度仍然是南亚最大的 RMG 市场，这一点短期内不会改变。但随着监管趋严、竞争加剧，开发者需要寻找更加均衡的市场布局。

未来，真正决定产品能否在南亚市场持续增长的，不只是选择了哪个国家，而是能否在产品、本地化、支付和合规之间找到最适合自己的平衡点。

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