原标题：全球收入最高的手游中，74%已经运营自己的Web Shop

作者：Enjoy出海

来源：Enjoy出海开发者服务平台

题图来源 | pexels

在结构性变化和监管压力的共同作用下，游戏分发格局正在发生变化。一个最直接的信号是：大型游戏分发平台向发行商收取的基础费用，开始首次下降。

与此同时，玩家的购买习惯也在改变。

Bain 针对全球超过 5300 名玩家的调查显示，过去一年中，47% 的玩家至少有一次直接通过游戏开发商的 Web Store 购买虚拟货币、道具或其他游戏内容，其中 27% 的玩家进行了多次购买。年轻玩家的变化更加明显，在 13—17 岁玩家中，已有 40% 的人在过去一年多次进行直接购买。

发行商也早已开始跟进。根据 Bain 分析，目前全球收入最高的手游中，74% 已经运营自己的 Web Store，而 2019 年这一比例仅为 12%。这意味着，Web Store 已经从少数头部厂商的尝试，逐渐成为手游分发和变现体系中的常见配置。

但 Web Store 真正的价值，并不只是省下平台费用。

Bain 的调查发现，83% 的玩家已经知道直购渠道的存在，而在那些从未直接购买过的玩家中，68% 其实知道可以这样购买，只是还没有真正使用过。问题正在从“让玩家知道”转向“让玩家愿意购买”。

单纯提高折扣效果有限，例如将 Web Store 购买奖励从 10% 提高到 30%，并没有明显提升玩家的直购意愿。

相比之下，个性化运营的效果更加明显。过去一年曾多次直购的玩家中，84% 表示个性化优惠会提高其购买意愿。直购玩家接受个性化优惠的可能性，是从未直购玩家的两倍以上。

这也意味着，Web Store 正在从一个单纯的支付和交易入口，变成连接玩家关系、数据积累和长期运营的重要渠道。

游戏公司可以关注的：

随着玩家购买习惯改变，DTC 布局越晚，竞争对手积累直接用户关系和渠道收益的时间就越长。Bain 认为，游戏公司可以重点关注三件事：

第一，尽快补齐 DTC 能力。 无论自建还是与第三方服务商合作，都应尽早建立 Web Store、支付及用户运营能力。

第二，重新判断真实市场。 应用商店榜单看不到直购收入，需要结合发行商披露、第三方数据和自身玩家数据综合判断。

第三，优先从合适的产品开始。 不必一次性覆盖所有游戏，可以先选择玩家黏性高、Live Ops 成熟、社区基础稳定的产品推进直购，再逐步复制经验。

文章信息来自于Enjoy出海开发者服务平台，不代表白鲸出海官方立场，内容仅供网友参考学习。对于因本网站内容所引起的纠纷、损失等，白鲸出海均不承担侵权行为的连带责任。如若转载请联系原出处。

友情提醒：白鲸出海目前仅有微信群与QQ群，并无在Telegram等其他社交软件创建群，请白鲸的广大用户、合作伙伴警惕他人冒充我们，向您索要费用、骗取钱财！