原标题：靠一款DIY手串圣诞树，TikTok卖家一周爆卖了200万

作者：TT123跨境电商

来源：TT123跨境电商

题图来源 | pexels

节日还没到，产品率先爆，已然是今年 TikTok Shop 节日经济的新剧本。

如今，距离圣诞还有近 4 个月的时间，TT123 观察到，在 TikTok 美区，又一款顶着圣诞旗号的新品凭借 DIY 手工、节日装饰与精致颜值三重属性崭露头角，推动消费加速进入圣诞模式。

DIY 赛道再出爆款，一款串珠圣诞树爆单

在近期的 TikTok 美区视频带货榜中，TT123 又发现了一款“提前放量”的圣诞主题单品。

近一周时间，这则带货视频以 4800+ 的周销量登上了全站视频带货销量的第二名，数据显示，自 8 月 15 日上架，这款产品已经卖出了 1.63 万单，达成 GMV 30.09 万美元，折合人民币 202 万元（数据统计截至 8 月 23 日）。

据介绍，这款产品来自美国来自本土小店。作为一款能实现手工 DIY 的工具包，这款产品内置了不同尺寸和颜色的珠子、多条串线、1 根金属支架、1 个天使造型树顶饰、1 个圆形稳固底座。

用户首先需将串珠按颜色分类，而后根据说明书串成长串，沿着支架逐层做“加法”让其展现出圣诞树的雏形，最后把天使树顶饰插入顶端，固定在底座上，一棵高约 21 厘米、自带轻奢质感的串珠圣诞树便有了形状（当然实际颜值效果需要结合用户本人的审美），通电之后，暖光氛围叠加光影经珠串反射呈现出的流光溢彩，让圣诞树颜值整体再上一个台阶。

除了圣诞，卖家还贴心地提供了冬季、秋季、万圣节等多种主题的 DIY 套件，与此同时，卖家还额外给到了用户“选配”的机会，类似卡骆驰的智多星，用户可以选配额外的挂饰，丰富 DIY 装饰的细节。

图源：TikTok Shop

不同于其他开箱即用的圣诞主题装饰，这款套件其实是“半成品”，需要人工“手动后期”才能到达成效果图的样子。而正是这种“费劲”的过程，戳中了老美心窝子。从销量趋势来看，这款产品上架短短数日便冲上了视频带货榜前 2 的位置，短期爆发力可见一斑。伴随着多条达人带货内容集中放量，产品销量也随之快速攀升，达人内容正成为撬动这波增长的关键引擎。

动手的仪式感

数据显示，上架以来，这款产品视频带货 GMV 占比达到 83.41%，充分表明内容对于这款产品销量转化的重要性。

TT123 还观察到，近 30 天发布的带货视频中，前 3 则合计播放量就已经达到近 1000 万的播放，如此强劲的内容爆发力，也让这款产品在圣诞旺季尚未真正到来之前，便提前抢占了消费者的注意力，并进一步将 DIY+ 节日这一内容组合的带货潜力释放出来。

在博主 @olmbgvwmlm2 发布的带货视频中，达人首先进行了一波成品展示，用吸睛的颜值抓住用户注意力，而后回溯开箱、串珠前的准备工作、串珠和枝叶位置调整步骤，以及展现了成品在床头柜、浴室洗手台等不同场景中的运用。

图源：TikTok

论及为何产品能够在社媒上大获好评，其中很关键的原因之一，是其便利，众所周知，美国人一般都是买入整棵圣诞树而后装饰增添节日氛围感，但如此操作也可能产生后续需要拆卸装饰，丢弃“过季”圣诞树，以及圣诞树本身占地面积大等问题。

而这款身高 21 厘米的 DIY 圣诞树能完美解决以上所有痛点，从 0-1 的 DIY 的玩法让用户对参与感更深，眼看着外观平平无奇的零件，在手中逐渐变成一棵闪闪发光的圣诞树，这种“养成系”的满足感，远比直接买一棵成品树来得更让人上头。

当然除此之外，TT123 还在评论区发现了一些手残党们的自白，他们调侃称如果这个套件送到自己手中，完成的截止时间或许会是 2030 年。

图源：TikTok

围绕这颗串珠圣诞树的种种议论，推动其社媒存在感一路飙升，为其销量转化奠定了良好的基础。除此之外，从标签设置上可以看出，卖家并未单纯聚焦消费提前、圣诞旺季等节日相关卖点，而是多点渗透，布局 #craftobsession（手工狂人）、#beadingDIY（DIY 珠串），向手工、DIY、兴趣爱好等更大的内容圈层延伸。

图源：TikTok

DIY 材料包成香饽饽

TT123 发现，根据谷歌数据，近段时间，美国地区“Christmas”关键词的搜索趋势没有明显变化，“Christmas gift”等圣诞送礼相关关键词同理，因此从某种程度上来说，美国人当前对于圣诞消费的热情还没到真正发力的时候。

图源：谷歌趋势（*近 12 个月美国地区“Christmas”关键词的搜索变化）

近段时间，TikTok 美区固然有诸多产品，比如之前 TT123 分析过的圣诞先生装饰，以及本篇文章所分析的串珠圣诞树实现了销量飞升，但实际上，前者销量更多是短暂的话题带动（如今 7 日销量已经不足 100），后者则更多是经过 DIY 材料包这一玩法驱动。

相比需要消费者自行准备材料、工具的传统 DIY，如今的材料包更强调“一把子齐活儿”，消费者无需费心采购，只需打开包装，就能直接进入创作环节，既满足了动手需求，也降低了入门门槛。TT123 在搜索“diy kit painting”（DIY 绘画材料包/套件）发现，搜索结果排名前 8 个视频中， 6 个视频是有关石膏绘画。

图源：TikTok

从石膏摆件、石膏画，到各类可自由上色的 DIY 套件，这类产品正在借助制作过程+成品展示的内容模式获得关注。对于 TikTok 用户而言，涂色本身就是一种低门槛的休闲活动，而从一块素色石膏到成品的前后反差，也天然具备较强的视觉吸引力。

此外，时下另一热门的 DIY 材料包，还有风头一时无两的捏捏。

今年以来，包子捏捏、椰子油捏捏等多款捏捏类玩具的爆火，让一众卖家见识到了美国民众对解压赛道的狂热，如今这需求的风，也逐渐吹到了 DIY 赛道。在亚马逊，TT123 发现多款捏捏 DIY 材料包正在热销，其中一款售价 24.99 美元的产品，近一个月销量达到了 10000+。

图源：亚马逊

另外在 TikTok，手工制作捏捏的视频播放量也不可小觑。在以下这则播放近百万的视频中，博主融入了儿童玩捏捏的画面，由此打消家长们对于产品安全的疑虑，成人手搓捏捏，翻面搅和的镜头则像极了路边摊烤冷面，让人看着忍俊不禁同时又觉得治愈上头。

图源：TikTok

从单纯购买一个捏捏玩具，到自己动手制作一个捏捏，消费者购买的不再只是产品本身，还有 DIY 过程中带来的参与感和解压体验。对卖家而言，这或许也意味着，这些那些能够让消费者边玩、边做、边分享的 DIY 材料包，或许能撑起另一个风口。

写在最后

DIY 是近几年来 TikTok 美区的消费关键词，但随着赛道涌入越来越多卖家，热度被稀释也在所难免。存量留不住，那么积极寻找增量，迫在眉睫，TikTok 卖家需要善于捕捉年轻人对仪式感和个性化的消费需求，找到产品与生活方式之间的连接点，再借助 TikTok 通过不同场景和玩法打开增量空间，进而实现从平价单品到爆款的逆袭突围。

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