原标题：年入超748万美元！出海品牌把手机支架卖到20美元，竟然还火遍TikTok！

作者：多栋

来源：兔克出海

题图来源 | pexels

在很多人的印象里，手机配件一直是一个高度竞争的市场。

手机壳、充电线、支架、自拍杆……这些品类早已被大量卖家覆盖，价格竞争激烈，想要靠传统电商广告获得增长越来越困难。

但随着 TikTok 成为全球用户重要的内容消费平台，一些围绕“短视频生活方式”产生的新需求正在快速出现。

PUTARE 就是其中一个典型案例。

这个品牌没有推出复杂的智能硬件，也没有依靠高客单价产品，而是抓住了一个非常具体的场景需求：如何让用户更加方便地刷 TikTok、拍视频、直播以及进行手机内容创作。

通过 TikTok Shop 和达人联盟体系，PUTARE 逐渐成为手机创作者工具领域中的热门品牌之一。

根据数据，在过去 365 天周期内，PUTARE 成交金额达到约 748.91 万美元，销量约 40.41 万件，其中联盟达人贡献成交金额约 682.17 万美元，占整体销售额超过 90%。

那么，一个原本并不具备海外品牌认知优势的数码配件品牌，为什么能够在竞争激烈的消费电子市场中获得增长？

图源：Kalodata

从功能型产品到生活方式品牌

PUTARE 的发展逻辑，其实看出近年来许多中国消费电子品牌出海的新方向：不再单纯依靠价格优势，而是通过细分需求寻找市场机会。

从目前公开信息来看，PUTARE 主要围绕手机配件、桌面设备以及智能生活类产品进行布局。其中，比较具有代表性的产品包括无线手机支架、TikTok 遥控翻页器、多功能无线音响支架等。

这些产品有一个共同特点，就是并非传统意义上的高科技硬件，而是围绕海外消费者日常使用手机过程中产生的小痛点进行设计。

图源：TikTok Shop

例如，PUTARE 推出的无线遥控翻页器，将手机支架、远程控制、拍摄辅助等功能结合在一起，可以满足用户刷 TikTok、拍摄视频、阅读电子书等多个场景需求。

该产品在 TikTok Shop 美国站累计销量超过 12.9 万件，并获得超过 1.3 万条用户评价。

另一款无线感应音响支架，则融合了手机支架、无线音响、充电功能以及氛围灯设计，在 TikTok Shop 上累计销量超过 26.6 万件。

从产品布局来看，PUTARE 并没有选择进入竞争高度集中的手机、电脑等大型电子设备领域，而是聚焦手机周边生态中的细分场景。这类产品虽然单价不高，但具有使用频率高、展示效果明显、容易通过短视频传播等特点。

这也是 PUTARE 能够适应 TikTok 电商环境的重要原因。

图源：TikTok Shop

不是“讲产品”，而是让用户看到产品怎么用

在海外市场布局过程中，PUTARE 最值得关注的一点，就是它对 TikTok 生态的利用。

从数据来看，PUTARE 的 TikTok 销售高度依赖联盟达人。数据显示，在近 30 天内，品牌联盟达人贡献成交额约 24.21 万美元，占整体成交额约 97.84%。相比之下，品牌自营账号成交额约 1.85 万美元，占比约 1.92%。

这说明 PUTARE 选择了一条更加符合 TikTok 电商特点的发展路径——通过大量创作者触达消费者，而不是单纯依靠品牌账号积累流量。

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在达人选择上，PUTARE 并没有局限于头部网红，而是覆盖了大量不同类型的内容创作者。

例如，达人账号 @thesymmetrymarket 通过推广 PUTARE 相关产品带来了约 90.8 万美元成交额；@nopasanadabuyit 贡献约 52.78 万美元销售额；@victorialife、@chicscroll 等达人也分别实现了数十万美元成交。

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这些创作者的共同特点是，他们并非单纯介绍商品，而是将产品融入自己的内容主题中。对于手机配件而言，直接展示参数很难让消费者产生购买兴趣，但如果放进真实生活场景中，产品价值会更加直观。

因此，PUTARE 合作的视频内容通常围绕用户高频使用场景展开。

比如达人 @Josh Morris 发布的一条视频，并没有刻意强调产品参数，而是通过日常使用场景展示产品价值。视频中，达人将 PUTARE 产品融入自己的生活环境，通过展示手机支架、音响等功能如何结合使用，让消费者直观看到这款产品能够带来的便利。

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这类内容的特点在于，它没有把产品当作一个单独的商品进行介绍，而是让消费者看到它在真实生活中的使用方式，从而降低了用户理解产品的成本。

数据显示，该视频累计获得 2824.96 万次播放，带来约 26.88 万美元成交额，并售出约 1.38 万件产品。

对于 PUTARE 而言，这类由达人真实体验带动购买决策的内容，正是 TikTok 区别于传统电商渠道的重要价值所在。

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除了依靠达人内容获取自然流量，PUTARE 也会通过广告投放进一步放大优质内容的传播效果。

对于这类功能展示明显、决策链路较短的产品来说，品牌通常会先借助达人视频验证内容效果，再通过广告投放扩大触达范围，让更多潜在消费者看到已经被验证过的内容。

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例如，达人 @kee.yaden 发布的一条 PUTARE 产品视频，在广告投放的推动下获得了较好的转化表现。

数据显示，该视频累计获得 1399.69 万次播放，带来约 11.28 万美元成交额，并售出 6096 件产品。其中，广告成交占比达到 80%，广告消耗约 2.46 万美元，广告投资回报率（ROAS）达到 3.67。

图源：TikTok

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可以看出，PUTARE 并不是简单依靠增加广告预算获取流量，而是将达人内容与广告投放结合起来。当某一类视频能够有效吸引用户关注，并展现出较强购买意愿时，品牌再利用付费流量进一步扩大传播范围，从而提高单条内容的商业价值。

这种“达人内容测试+广告放大转化”的方式，也成为越来越多消费电子品牌在 TikTok 上的常见打法。当然，对于刚开始布局海外市场的企业来说，如何做好内容策划、达人合作以及广告优化仍需要一定经验积累，必要时也可以借助专业团队的经验，加快品牌出海过程中的探索效率。

图源：TikTok

中国品牌出海的新机会

PUTARE 的增长路径，也反映了中国企业进入海外市场正在发生的一种变化。

过去，中国品牌出海更多依靠供应链优势、价格优势以及平台运营能力。但随着海外消费者需求越来越细分，仅仅提供低价产品已经难以形成长期竞争力。

未来，随着全球消费市场持续变化，中国企业仍然拥有大量出海机会。关键在于，不再只是寻找海外消费者，而是理解他们的生活方式，用更加贴近市场的方式建立品牌影响力。

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