原标题：流量不到Shopee的1%，泰国新平台还是让卖家“挤破头”

作者：丰丰

来源：东南亚电商观察

题图来源 | pexels

8 月 21 日，相隔一个半月的时间，泰国新兴本土电商平台 Thaimart 终于重新开放入驻通道，并在曼谷官宣上线卖家端 App（Seller App）。

早在 7 月，刚刚上线的 Thaimart 就展现出了惊人的爆发力：短短一周内，入驻商家一举突破 3.3 万，App 下载量迅速逼近 26 万大关，甚至直接冲上了泰国区购物类免费榜榜首。

彼时，面对呈指数级涌入的爆棚流量，平台不得不临时按下暂停键，关停商家入驻通道。

如今窗口再次打开，对于急需开拓泰国本土新赛道的卖家来说，这还会是一次获得增长突破的机会吗？

Thaimart 已重新开放入驻

在主流电商平台抽佣和手续费一涨再涨的今天，Thaimart 喊出的首年“0 佣金”口号，加上相对简易的收费结构，戳中了为成本焦虑到极致的跨境卖家。

目前，Thaimart 在苹果应用商店购物类榜单中高居第 3 名，最新上线的 Thaimart Seller 则在商务（Business）类目中排名第 2，招商热度不可小觑。

根据官方口径，目前这款应用支持销售数据看板、订单跟踪与处理等基础功能。当然，与成熟的电商平台 Seller Center 相比，它更像是一个轻量化的后台移动助手，内部还缺乏完善的营销工具支持，很多深度的店铺设置和营销活动仍需依赖网页端或后续更新。

再看 Thaimart 的网页端，整体呈现也相对基础，没有复杂营销玩法与流量入口，功能重心依然停留在最原始的商品信息展示阶段。

显然，Thaimart 整体的平台建设还远未成熟。但即便工具粗糙，也挡不住卖家的入驻热情。小编了解到，卖家普遍是怀着“试试看”的心态多挂一个渠道来分散风险，引用卖家的原话——“多条路总是没毛病的”。

现阶段平台对普通卖家的资质要求比较宽松，有注册个人店的卖家透露，平台甚至没对营业执照做硬性要求，利用手头现有的泰国本地身份证就能入驻；还有人已经实践过，凭中国个人凭护照也能成功下店进入审核。

不过无论是 7 月份还是最近几天，入驻审核依旧需要等待较长的时间，此前有人甚至排到了 3000+ 的等候位次。

最大的难点还在回款环节。卖家普遍反映 Thaimart 无法直接绑定第三方收款工具，对于没有泰国本土银行卡的小卖家来说门槛有点高。

好在，据东南亚电商观察了解到的最新情况，随着平台热度陡增，几家知名的第三方跨境收款机构现在已经形成过渡方案，能够协助卖家顺畅绑定 Thaimart 进行提现。

入驻流程基本打通，但相信卖家真正关心的还是转化效果。最近一个月，社群里问得最多的问题就是：“最早挤进 Thaimart 的那批卖家出单了吗”？

上头的卖家、冷淡的买方

事实是，商家在单量表现上呈现出了极大的两极分化。少数抢到极早期红利的卖家直言“流量不错，一天进账万八千挺轻松”；但另有一部分的卖家反映的却是单少甚至没单。

深入分析这背后的症结，核心在于平台目前的机制利于卖家，却对消费者没有吸引力。

有业内人士指出，免佣金和低门槛吸引了大批卖家涌入，却忽略了电商生态的本质最终还是要看能不能留住消费者。Shopee 扣点虽高，但平台疯狂给买家砸补贴、发券，商品到手价极低；反观 Thaimart，缺少面向消费者的重磅补贴，“同样的东西，在 Shopee 上能便宜一大半”，买家自然不愿买单。

一个只有卖家比消费者多的市场，供给过剩是必然结果。

再说，Thaimart 在商品品类的丰富度、搜索体验以及促成高频转化上，目前仍难以抗衡成熟大厂。

而比工具更底层的，还是那个问题：买家从哪来。

8 月 21 日的活动上，Thaimart 拉来了 Thairath：泰国触达率第一的媒体集团，70 年信任积累，覆盖约 6500 万本土消费者。据悉，Thairath 在 2025 年底推出过“电视屏+扫码购物”的 Takra Taek 模式，跑通过媒体带货的闭环。这可能是 Thaimart 第一次正面回答买家入口的问题。

但媒体流量和电商流量终究是两件事。电视观众变成网购用户，中间隔着支付习惯、物流信任、售后预期、平台心智等一系列转化漏斗。Takra Taek 是“看内容→下单”的短链路；Thaimart 是独立的电商平台，需要用户主动打开、搜索、比价、完成支付。两种流量逻辑完全不同。

同时，创始人还在同步开发一款泰国本土社交平台“Phoppa”（泰语意为“相聚”），号称已完成开发、即将发布。如果这条线跑通，Thaimart 就是在复刻“内容+电商”的完整生态。

但不妨先来看看目前泰国的社交应用市场：有主打即时通讯/支付的 Line、有聚焦图文社交与社群的Facebook/Instagram 以及靠短视频、直播社交分走用户注意力的 TikTok……社交产品的核心生命力，本身就在于“熟人效应”，此时泰国的社交阵地早已被这几大巨头瓜分殆尽，Thaimart 想要凭空再造一个“Phoppa”，无异于在毫无关系链土壤的荒漠里硬建一座新城。

根据数据分析网站 Similarweb 的最新监测，Thaimart 在 7 月份的访问量冲上了 130 万次，对于一个新上线平台来说已经颇为亮眼，但若放眼整个泰国电商大盘，依然存在着一个极其夸张的数据差异：

同期，泰国 Lazada 7 月访问量高达 2,614 万次，是其 20 倍；而统治级的本土霸主 Shopee 更是凭 1.039 亿次的单月访问量遥遥领先（是 Thaimart 的近 80 倍）。

巨大的流量量级鸿沟直观表明，Thaimart 尽管凭借阵仗斩获了不俗的早期关注度，但在体量与国民级粘性上，距离真正撼动成熟大厂的统治地位依然任重道远。

这基本就是 Thaimart 当下的平台现状：一边是平台热火朝天地招商，卖家端也因红利政策蜂拥入驻；另一边却是整体生态尚显粗糙、大量履约与功能细节仍待完善。至于最重要的买家端，目前几乎拿不出任何有说服力的转化与留存数据。

东南亚本土电商的历史记录里，还没有一家纯本土、不烧钱、靠价值观跑出来的平台。Thaimart 要么证明自己是第一个例外，要么就会成为下一个被写进“前车之鉴”里的名字。

在早已被 Shopee、TikTok Shop 深度占领的泰国市场里，Thaimart 能否真正帮卖家把流量转化为单量？这套“本土情怀+宏大叙事”的组合拳未来又能走多远？一切仍然充满了极大的不确定性。

这个风口要不要追？

这当然不是泼冷水，Thaimart 确实给了一部分卖家一个低成本试水的窗口。只是，窗口和风口是两回事。

已经在泰国有本地主体、本地仓库、本地团队的卖家，可以把 Thaimart 当作一个额外的分销渠道，用零佣金测试新品、清库存、跑流程，这确实是主流平台涨佣潮之下，一次难得的卡位机会。

但到了家底并不丰厚，没有本地资源的卖家面前，这是实打实的坎。平台高耸的合规红线与对买家端的吸引力匮乏，极易让人落入费劲入驻却有店无单的窘境。

7 月上线之初，Thaimart 创始人潘塔瓦·纳克维苏就公开将其定义为“泰国企业家的第一个家”。从政策导向上看，它天生就对泰国本土玩家更加偏爱与倾斜。

更关键的是，平台目前对上架商品的合规性、资质审核以及防伪打假有着极为苛刻的要求。例如，在官方入驻政策中提及，卖家必须证明商品来源合法，包含采购发票、收据、厂家或授权代理证明、进口报关文件等。同时，明确禁止销售假冒产品/走私货，以及来自海外的无货源代发商品。

在如此严苛的本土合规门槛下，跨境卖家引以为傲的供应链优势恐怕会大打折扣……

说到底，风口再大，也只吹得动准备好了的翅膀。与其盲目追赶一个尚处于粗放磨合期的新平台，倒不如先审视清楚自身的合规底牌与本土化能力。

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