原标题：代工厂利润薄如纸？TikTok上有一批工厂老板转“品牌”

作者：多栋

来源：兔克出海

题图来源 | pexels

做代工的中国工厂，日子正变得难熬。订单靠别人给、利润被人压着、品牌和人没有半毛钱关系，这是过去几十年中国制造的真实写照。

这两年，TikTok 这类平台悄悄改变了一批代工厂的活法。以前厂子开在那儿，等客户给订单，给什么做什么，给多少钱就是多少钱。现在不一样了，有的工厂自己拍视频、找达人、做直播，慢慢掌握了设计和定价的主动权。

2025 年 TikTok Shop 上活跃买家有 4 亿，交易额快摸到千亿美金了。量大了，机会就多了，代工转品牌这条路，也慢慢有人走出来了。

为什么要转？代工的账算不过来了

先算一笔账。代工模式下，工厂赚的是加工费，品牌溢价、渠道利润跟你没关系。订单多的时候还能维持，一旦客户压价或转移订单，工厂立刻陷入被动。更麻烦的是，代工做得越好，越难被消费者记住。你生产的产品贴着别人的牌子在卖，消费者永远不会知道背后是谁。

国内市场的“九块九包邮”内卷也是一面镜子。深圳泳装品牌 Blooming Jelly 早期在国内打价格战，库存积压多、退货率高，成本压力几乎压垮团队。这种困境在代工厂里太常见了，同质化竞争下，唯一的武器就是降价，降到无利可图。

所以转型不是选择题，是生存题。

图源：Blooming Jelly

从代工到品牌，具体怎么打？

第一步：选对品类，找到适合“被看见”的产品

不是所有产品都适合内容电商。那些效果“肉眼可见”的品类——美发工具、服饰穿搭、美妆个护——天然有优势。Wavytalk 的卷发棒、瑞民的大码女装、Blooming Jelly 的泳装，都属于“一看就懂”的类型。

东莞大码女装品牌瑞民，做了多年代工，2023 年入驻 TikTok Shop 后注册了自主品牌 Finjani。一场与海外达人合作的直播，单场成交量冲到约 1700 件。2024 年瑞民在 TikTok Shop 的营收突破 2300 万元。从代工厂到年营收过亿的品牌，转折点就是选对了赛道和平台。

图源：TikTok Shop

第二步：用内容直接“教育”市场，而不是等用户来搜

TYMO BEAUTY 的故事很能说明问题。这个主攻美发工具出海的品牌，发现美国用户习惯了传统平板夹，根本不知道直发梳的存在。货架电商上放再多图片也没用，用户连搜都不会搜。

打破僵局的是一条 30 秒短视频：一位黑人妈妈用 TYMO 直发梳给女儿梳头，卷曲蓬乱的头发瞬间变得顺滑。没有一句推销词，但效果一目了然。内容在这里的作用不是“带货”，是“教育”，让用户知道还有这个选择。

图源：TikTok

第三步：用达人矩阵做“扩音器”，让内容规模化

自己做内容成本高、产量有限，借助达人网络可以快速放大声量。

深圳五金工具品牌 Fanttik 的策略很清晰：在 TikTok Shop 美区上线前两年，他们就持续与达人合作积累种草内容，每月投入约 3000 美元。开店后爆发力惊人，仅 2 个便售出 10 万单。如今 Fanttik 合作的达人已超过 2 万，集中在家居、工具等垂类。

他们专门选择中腰部达人，因为这些人更真实、更接地气，更容易让消费者进入产品的使用情境。

图源：kalodata

第四步：把用户反馈做“产品迭代”，让品牌越做越对

做品牌和做代工最大的区别是什么？代工听客户的，品牌听用户的。

瑞民在 TikTok 上每天花 1 小时翻看用户评价，差评说胸围大就改版，买家留言成了服装迭代的“免费顾问”。这种 C2M（消费者到工厂）的反向定制模式，在代工时代根本不可能——你连用户是谁都不知道。

河北兴源制刷厂通过大数据分析不同市场的消费偏好：欧美市场主推高端动物毛刷，日韩市场侧重便携型纤维刷，还将敦煌、颐和园等文化元素融入产品设计，单价实现几倍跃升。

写在最后

从代工到品牌，本质上是把话语权拿回来。过去中国工厂赚的是加工费，现在通过内容电商，可以直接触达海外消费者，建立品牌认知，获得品牌溢价。

这条路已经有先行者走通了，好产品一直都有，缺的是让产品被看见、被理解、被信任的方式。内容电商，刚好补上了这一环。

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