原标题：阿里前高管离职创业，十年“烧”掉20亿！如今登顶全球第一

作者：椰奶

来源：兔克出海

题图来源 | pexels

我们常说 AI 正在重塑生活，不只是日常使用的各类应用，随着 AI 技术的持续迭代，全新的商业生态正不断催生新机遇。

不少产品，或许你还未曾接触、没有体验，却早已在海外市场上迅速走红。

AI 眼镜，正是这样一个潜力巨大的细分赛道。

在这个汇聚了苹果、谷歌、三星等大厂及国内超三十家厂商的拥挤赛道上，一个来自杭州的品牌，却早在多年前就锚定了航向。

它就是 Rokid。

那么，从初出茅庐的小品牌到力压群雄、登顶全球第一，Rokid 究竟是如何做到的？

阿里高管出走，押注下一代人机交互

Rokid 的故事，始于 2014 年的一次“出走”。

其创始人祝先生，曾是阿里巴巴 M 工作室的负责人，深耕人机交互前沿。

一切转变的契机，源于 2012 年他参加的谷歌 I/O 开发者大会。在大会上，谷歌眼镜带来的体验令他深受启发，坚信 AR 与空间计算将成为下一代人机交互的方式。

于是，在 2014 年，他毅然选择离开阿里，在杭州创立了 Rokid 品牌。并迅速集结了来自阿里、华为等大厂的资深人才，同步启动语音交互原型研发，搭建杭州、北京、硅谷三大研发中心。

2016 年，Rokid 发布了第一代智能陪伴机器人 Alien；2017 年，又推出了便携 AI 音箱 Pebble。

在语音交互领域积累了深厚的技术底子后，团队因看好 AR/AI 眼镜赛道，业务重心又逐步转向了 AR/AI 眼镜的研发。

十年磨一剑，产品力最当先

做智能眼镜，本质是一场在功能与重量间的极限拉扯。

功能堆砌必然导致产品增重、功耗飙升；而一味精简则会让产品沦为平庸的电子玩具，丢失市场竞争力。

如何让智能眼镜回归“眼镜”的本源，做到全天候无负担佩戴，成了 Rokid 研发的首要目标。

因普通眼镜重量大多在 20 至 60g 区间，所以在项目启动之初，Rokid 就定下 49g 的重量红线，以此为基准持续做轻量化取舍。

十年来，品牌累计投入了超 20 亿元的研发经费，研发人员占团队比重达 60%。

从分体式初代 Rokid Glass 到一体化 Glass 2，从首款分体式单目光波导 AR 眼镜到面向大众的 Rokid Air，产品在持续迭代中不断逼近理想形态。

而真正的爆发点出现在 2025 年。Rokid Glasses 这一新品凭借对 Gemini、ChatGPT、千问、DeepSeek 等多款大模型的无缝切换支持，以及实时字幕翻译、导航、提词等实用功能，瞬间引爆市场。

图源：Rokid

截至当年 7 月，Rokid Glasses 的销量就已突破 30 万台，达到原定目标的 3 倍；同时在日本 Makuake、中国台湾地区的 zeczec 众筹平台上接连刷新了募资纪录。

正是这样持续的产品探索，帮助 Rokid 快速构筑起难以替代的核心壁垒。

线上、线下，全域渠道渗透

产品有了强有力的核心竞争力，渠道建设就成了全球化商业化的关键。

要触达全球潜在消费者，打造随处可购的消费体验，就必须搭建多元化、覆盖面广的海外渠道体系。

线上端，Rokid 将 Shopify 独立站作为品牌的核心阵地，主要承接全球的直接预售和众筹的落地订单，通过搭配海外仓来缩短配送时效，从而沉淀私域的用户，不断提升复购与口碑。

图源：Rokid

同时布局亚马逊，入驻美国、德国等核心站点，重点深耕亚马逊德国站，覆盖成熟欧美消费市场，利用平台的搜索流量接住搜索性购买用户。

图源：亚马逊

不过，作为强体验属性的产品，仅靠线上很难打动用户完成下单，线下渠道同样至关重要。

为此，Rokid 采用了高端百货门店+光学门店快闪的合作模式，给消费者提供实地试戴体验。

如英国的 Selfridges 高端百货、中国香港的 Optical 88 光学门店、菲律宾的 SM Mall of Asia 快闪店等，都是品牌重要的线下获客触点。

这样线上线下一体化的全域渠道布局，也让 Rokid 交出亮眼的市场成绩单。

据全球技术市场研究咨询机构 Omdia 发布的最新数据显示：

2025 年，Rokid 在全球 AI 眼镜全品类中排名第二、位居中国品牌第一位；在带显示屏的 AI 眼镜细分品类里，更是成功登顶全球第一。

依靠短视频造浪，重构产品认知

海外用户本身就热衷于随身观影、手游娱乐，Rokid 的智能 AI 眼镜这类产品天然适配 TikTok 的短视频生态，可以借助平台内容实现裂变传播，有效降低品牌的冷启动成本。

在 TikTok 上，品牌建立了账号 @rokid_global，粉丝量已达 5.07 万。虽然账号粉丝基数不算庞大，但内容打磨十分到位。

图源：TikTok

账号围绕 AI 眼镜的多元使用场景产出创意短视频，场景覆盖卧室、机舱、山地、海边等室内外环境，借助丰富真实的使用画面，重塑用户对产品的认知，激发期待感。

运营至今，已有 21 条视频播放量破百万，其中单条最高播放量超过了 1000 万，精准抓住了短视频用户的内容偏好。

图源：TikTok

除自有主账号持续输出内容外，垂类达人合作是 Rokid 的另一核心策略，通过达人触达意向更强的精准潜在消费者。

像 TikTok 上拥有 24.38 万粉丝的科技类达人 @Hunter | Tech & Gaming，就为 Rokid 的智能 AI 眼镜拍摄过一则创意种草视频。

图源：TikTok

这支视频从日常痛点切入，开篇展示躺着刷手机、看电影时，手机容易滑落砸脸的场景，随后呈现了戴上 Rokid 的 AI 眼镜之后的体验升级。

无论是坐卧哪种姿势，戴上眼镜即可开启大屏观影。

目前，这条视频的播放量已收获 190 万次播放、15.06 万个点赞，引发不少感兴趣的用户在评论区互动讨论。

这种大范围场景化的曝光能持续扩大品牌声量，当海外用户直观感受到产品能够简化生活、提升舒适度时，购买意愿也会随之显著增强。

图源：TikTok

结语

从 Rokid 的成长轨迹中可以看到，一个中国品牌要在海外市场立足，需要的不仅是技术上的领先，更在于对当地市场节奏的把握和渠道的精耕细作。

对于国内众多正在考虑或已经涉足海外业务的企业来说，当下的全球市场依然存在着大量未被满足的细分需求。

无论是借助成熟的电商平台，还是通过社交媒体构建品牌认知，关键是找到适合自身产品特性的路径，并敢于在产品和渠道上做长期投入。

只要找准产品特色、持续沉淀，国产品牌完全有机会在海外收获属于自己的用户。

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