原标题：从宁波走出的家居大卖，在亚马逊月入千万

作者：双木@AMZ123

来源：AMZ123跨境电商

题图来源 | pexels

家居品类历来是跨境电商的热门赛道。

得益于庞大的住房存量、高频的房屋翻新需求，全球家居消费市场保持稳健增长态势：以美国为例，根据 Mordor Intelligence 数据，2025 年美国家居用品市场规模为 1258.1 亿美元，预计将从 2026 年的 1305.7 亿美元增长至 2031 年的 1572 亿美元。

而在这个千亿级赛道里，来自中国宁波的 Costway 已占据了一席之地。前不久，其还入选了 2026 年福布斯中国 DTC 跨境影响力品牌，与它一同上榜的还有安克创新、创想三维等头部出海品牌。

那么，它是如何在竞争激烈的家居赛道中脱颖而出的？

本文将从品类布局、平台运营、社媒营销等维度，深入拆解 Costway 的跨境打法。

围绕“场景”做品类扩张

Costway 的故事，要从其母公司豪雅集团说起。

成立于 1998 年的豪雅集团，最早做的是传统 B2B 外贸生意——依托宁波家居产业带优势，为海外客户提供贴牌代工服务，吃到了第一波出海的时代红利，成立一年营收便达到 50 万美金，到 2011 年，豪雅国际贸易总额已达到 10 亿体量。

但随着行业竞争加剧，B2B 模式下的贴牌代工缺乏议价能力，增长天花板愈发清晰。面对仍具消费前景的家居市场和日益被挤压的利润空间，豪雅“敏锐”调转航向，开始探索 B2C 跨境电商之路。

2011 年，Costway 应运而生，成为了最早一批进驻亚马逊美国站的中国卖家之一。

从产品结构来看，不同于聚焦单一细分品类的打法，Costway 从一开始走的便是“场景适配”的铺货路线——围绕“家庭生活场景”进行全品类扩张，从客厅电器到厨房用品、浴室用品，再到户外花园家具、露营设备，Costway 的 sku 覆盖了家庭生活的几乎所有家居消费场景。

这种主打“一站式”按场景配齐家居产品的品类打法，一方面是瞄准了海外消费者“按场景一站购齐”的消费习惯，以此能在一定程度上降低决策成本，另一方面也让 Costway 在亚马逊上获得了更高的流量复用效率，同时在消费者心中建立家居品牌心智，进而拿到更大的市场份额。

图源：Costway

根据第三方工具统计的 58 个 ASIN 数据，截至 2026 年 9 月 17 日，Costway 近 30 天内在亚马逊美国站销量超 2.68 万单、销售额达 748.39 万美元（约合人民币 5012.94 万元），多款产品共同贡献动销，稳居细分类目畅销榜。

以销量较高的一款迷你分体空调为例，该产品凭借紧凑体积、高性价比匹配海外夏季高温需求，在美国站分体空调细分类目畅销榜单上位列第 7 名，近 30 天销量超 500 单、销售额达 26 万美元（约合人民币 174.40 万元）。

而在家居收纳、儿童室内娱乐设备等赛道，Costway 同样凭借供应链优势与快速迭代能力，正在持续抢占市场份额。其中一款多功能抽屉储物车月销量超过了 800 单，销售额超 39 万美元。

从第三方工具来看，这款收纳产品在近一个月内投放了 SP、SB 广告，但其自然流量占比始终超过 50%。这意味着，产品本身的关键词已与买家搜索需求形成了一定的匹配。具体来看，其主要有 rolling cart with drawers、cart organizer、rolling storage cart 等流量词。

不过值得一提的是，Costway 这套品类打法能跑通，靠的不仅是选品能力。其自 2012 年起开始自建海外仓，到 2026 年 1 月已建立 22 个仓储和营销中心，自营海外仓面积达 60 万平方米。凭借多年来的“重资产扩张”，Costway 打造出了自己在家居这条赛道上的竞争壁垒。

此外，Costway 在夯实亚马逊基本盘的同时，也在持续将版图扩展至 eBay、Walmart、Wayfair、Best Buy 等多个平台。2016 年，Costway 便拿下了 eBay 大中华区最佳海外仓销售奖，同年位居沃尔玛全球线上销售额第二名。

这种多平台覆盖的销售网络，一方面让 Costway 避免了“将鸡蛋放在同一个篮子里”的风险，另一方面也令其产品借助多个平台触达不同的受众群体，覆盖更多消费需求。

而在做大到一定阶段后，野心勃勃的 Costway 又把目光投向了独立站。

从“卖家居”到“卖生活方式”

2017 年左右，在积累了足够的品牌资产和用户信任后，Costway 独立站正式上线。

根据第三方数据机构 Traffic.cv 统计，2026 年 8 月，Costway 独立站的月访问量达 138 万，其中美国用户贡献了最大的访问量，占比达 68.59%，其次是澳大利亚用户，占比为 20.35%。

点进 Costway 独立站，用户最先看到的便是极具辨识度的页面设计——视觉上整体以高饱和度的暖色调为主，用“Relax in the sun”、“Beat the summer heat”等生活方式文案搭配单品图，用情感共鸣唤醒需求，传达“Home of Delights”的品牌理念。

图源：Costway

与侧重电器类产品展示的亚马逊店铺不同，Costway 独立站通过场景化展示带动购买，顶部 12 个导航栏（家具、户外、厨房、家用电器、装饰风格、洗澡、婴幼儿等）覆盖了室内/户外、硬装/软装等场景，引导用户按空间选购，将“卖家居产品”升级为了“卖家居生活方式”。

其中在导航栏最末端，Costway 独立站将“促销与优惠”列为单独栏目并用红色高亮标注，以此来第一时间承接泛流量与价格导向用户，降低首页跳出率。

与此同时，深谙家居大件物流慢、退货难的消费痛点的 Costway，还在独立站首页下方设置了醒目的物流承诺专区，明确标注配送时效、免费配送范围与退换货政策，这在一定程度上也降低了海外消费者购买大件家居时的决策成本。

此外，该独立站也在通过会员体系、邮箱营销等方式沉淀私域用户。

从流量结构来看，目前 Costway 独立站的搜索流量占比高达 50%，已有诸多海外用户是通过搜索品牌词进入网站。但其直接流量占比仅 17.19%，说明 Costway 品牌心智仍有较大提升空间。

图源：Traffic.cv

而为了进一步加强品牌心智建设，Costway 也在通过多元化的社媒营销策略触达潜在消费者。

社媒全域布局放大品牌声量

现如今，越来越多卖家意识到社媒营销对于“建立用户信任、放大品牌声量”的重要性。

主打场景化内容营销的 Costway 正是其中之一，同时布局了 TikTok、YouTube、Facebook、Instagram 等社媒平台。截至 2026 年 9 月，Costway 社媒主账号累计粉丝量超 25 万。

TikTok：超 4.3 万粉丝；

Facebook：18.8 万位粉丝；

Instagram：2.7 万位关注者；

YouTube：1.7 万位关注者。

从 Costway 在 TikTok 的账号运营情况来看，其视频内容形式主要有两种：

一种是直接展示产品在不同家居场景下的使用效果，让用户自然产生“这就是我想要的家”的代入感；另一种则是通过拍摄或制作创意、新奇视频，吸引用户停留观看，潜移默化地宣传产品功能。

其 TikTok 账号 @Costway.US 在 2023 年发布的一条“洗衣机洗钱”视频，就凭借“猎奇”内容击中了美国用户的好奇心，播放量创下新高，点赞量达 81.96 万，直至 2026 年 8 月仍有新评论。

图源：TikTok 账号 @Costway.US

与此同时，为了进一步扩大品牌曝光度，Costway 还打造了一个多元化的 KOL 合作矩阵，覆盖家具家居、服饰、零售购物等领域，通过视频种草、直播带货等形式，带动品牌转化。

数据显示，截至 2026 年 9 月，Costway 美国小店累计有 1.77 万位带货达人，其中 754 位为直播带货达人，1.69 万位为视频带货达人，近 28 天新增 1031 位达人。其中以家具家居垂直领域的达人带货效果最佳，达人数占比为 13.68%，销量占比则为 27.74%。

在 YouTube 上，Costway 的营销策略则偏向信任建设——与家居领域的 KOL 合作，发布产品使用效果、深度测评等适合中长视频呈现的内容，为品牌积累长期搜索权重和用户信任。

以拥有 25 万订阅者的 @Shopping with Amy 为例，她为 Costway 折叠踏步机拍摄了一条场景化的深度测评视频，一边在踏步机上运动，一边向用户讲解使用体感，测评内容更具说服力。

而在 Instagram 与 Facebook 平台，Costway 更侧重“家居美学”的品牌塑造。通过发布高质量的家居场景内容，展示产品在不同场景中的使用效果，从而吸引追求品质生活的用户群体。

此外，节日营销也是 Costway 社媒运营的重头戏，在黑五、网一、圣诞节等消费节点，品牌都会发布相应的主题内容，配合限时折扣、满减赠礼等玩法，实现流量的集中爆发与销售转化。

总体来看，Costway 的社媒营销同样采用的是“精准匹配场景”模式——针对社媒平台内容特性、主要用户群体进行相应的品牌推广宣传，一定程度上而言也延续了全品类布局优势。

写在最后

家居赛道的出海热掀起已久，但能持续多年跑出增长的中国品牌并不多。

从 2011 年入局跨境电商，到如今入选 DTC 跨境影响力品牌榜，Costway 靠的不仅是踩中了中国供应链出海的时代红利，而是每一次转折点都做出了向上发展的选择：包括从代工贴牌转向自有品牌出海、持续拓展平台布局、用社媒营销放大品牌声量等。

对于做家居出海、或想转型品牌的卖家而言，拆解它的路径，或许能获得一些思路。

文章信息来自于AMZ123跨境电商，不代表白鲸出海官方立场，内容仅供网友参考学习。对于因本网站内容所引起的纠纷、损失等，白鲸出海均不承担侵权行为的连带责任。如若转载请联系原出处。

友情提醒：白鲸出海目前仅有微信群与QQ群，并无在Telegram等其他社交软件创建群，请白鲸的广大用户、合作伙伴警惕他人冒充我们，向您索要费用、骗取钱财！