原标题：年入1720万美元，谁在TikTok上做起了女人的“身材生意”？

作者：多栋

来源：兔克出海

题图来源 | pexels

塑形衣并不是什么新产品，但放到 TikTok 上，它有了新的卖法。

一个人怎么穿、一件衣服如何贴合身体、不同款式有什么区别，这些原本需要消费者自行想象的东西，都可以直接拍出来。

SHAPSHE 就是一个值得观察的案例。

在 TikTok Shop 美国站，这个成立于 2021 年的女性塑形服饰品牌，已有约 100 万件商品累计销量。其中，一款带可调节肩带的塑形腰封累计售出超过 35 万件，另一款带内置胸部支撑结构的产品也卖出了约 25 万件。

图源：SHAPSHE

新的增长空间里是市场的变化

要理解 SHAPSHE 的增长，需要先看看塑身衣这个品类发生了什么变化。

过去，人们提到塑身衣，往往会想到礼服、婚礼或特殊场合。它更像是一件为了搭配某套衣服而临时准备的功能性内衣。

但如今，日常穿搭、连衣裙搭配以及对服装整体轮廓的调整，都构成了消费者选择这类塑身产品的理由。

Fortune Business Insights 发布的市场研究数据显示，全球塑身衣市场 2025 年的规模约为 29.9 亿美元，预计 2026 年将达到 32.4 亿美元，到 2034 年有望达到 60.3 亿美元，预测期内的年复合增长率为 8.09%。

这类市场预测并不意味着每个品牌都能顺利增长，但至少说明，塑身衣仍然是具有一定规模、并被研究机构看好增长潜力的细分市场。

图源：Fortune Business Insights

更重要的是，消费者对这类产品的判断标准也在变化。

一件塑身衣究竟值不值得买，除了外观和价格，还涉及面料是否透气、穿脱是否方便、支撑是否合适、尺码是否准确，以及长时间穿着会不会不舒服。

对于 TikTok 这样的内容平台来说，这就是一次机会。

相比只在图片上写着“高弹力”“强支撑”，视频可以展示服装结构、搭扣设计、穿脱步骤，以及搭配不同服饰时的效果。

这正是塑身衣与短视频电商之间值得关注的结合点。

图源：TikTok

把商品卖点拍出来，比反复强调更有用

对 SHAPSHE 来说，TikTok 最值得分析的地方，不只是平台内已经积累了多少销量，而是塑形服饰这种商品，能够如何通过视频完成展示和解释。

第一，把穿着效果变成内容，而不是只展示商品。

围绕真人试穿、穿脱过程、服装搭配和结构细节展开内容，是塑形这个品类值得尝试的表达方式。

SHAPSHE 的部分推广内容就围绕腰封的双层结构、拉链、排扣和穿着后的轮廓展开，让消费者能够直接看到产品的设计特点。

图源：TikTok

例如，一条 SHAPSHE 的推广视频，达人直接上身试穿粉色塑形腰封，从不同角度展示穿着效果，同时介绍产品的拉链、排扣等设计，让消费者直观看到产品的细节。

这条视频没有刻意设计复杂的剧情，而是把重点放在试穿效果和产品功能上，累计播放量达到 3490 万，带来 57.25 万美元销售额。

对于塑形服饰来说，消费者最关心的往往是上身效果和实际穿着体验，而这类视频恰好把这些信息直观地呈现了出来。

第二，让达人从不同角度解释同一件商品。

在达人合作方面，SHAPSHE 官网设有 Brand Ambassadors 品牌大使计划，公开提供免费产品、销售佣金、专属折扣码和长期合作机会，并面向时尚、生活方式、身体自信等领域的创作者招募合作伙伴。

品牌还表示，希望创作者能够保有自己的表达风格，通过真实体验、穿搭建议和创意叙事介绍产品。

这套合作机制与塑形服饰的特点比较契合。

图源：SHAPSHE

例如，@saraa_conde 的内容主要围绕塑形衣试穿和上身效果展开，通过直观展示腰封的穿着效果吸引关注；而 @ekndra 则更偏向个人风格与生活方式内容，为品牌提供了不同于单纯产品展示的触达角度。

两类创作者的内容风格有所区别，也让品牌有机会从不同场景接触潜在消费者。

左 @saraa_conde，右 @ekndra

赛道热度之下，后来者还有哪些机会？

如果想在 TikTok 上做塑身衣，至少需要认真回答三个问题。

第一，产品有什么明确区别？

第二，内容能否解决真实问题？

第三，能否承接内容带来的订单？

服饰品类看起来容易拍摄，但真正运营起来并不轻松。不同尺码和颜色需要合理备货，商品详情页要准确描述适用范围，售后还要处理尺码不合适、穿着体验不符预期等问题。

如果内容带来了大量订单，库存和履约却跟不上，流量反而可能变成经营压力。

因此，对于准备进入 TikTok Shop 的塑身衣品牌来说，更合理的做法不是一开始就铺开大量 SKU，而是先找到几款具有明确差异的产品，通过内容测试消费者对不同卖点的反应，再根据实际订单、退货和评价情况逐步调整产品与营销策略。

图源：TikTok Shop

写在最后

当然，公开数据无法回答所有问题。

但对想要出海的品牌来说，研究一个案例的价值，并不在于照搬它的某一条视频或某一种营销方式，而在于找到自身产品与内容平台之间的连接点。

塑形服饰可以通过真人试穿展示功能，家具可以通过空间改造展示效果，厨房用品可以通过实际操作体现便利性。不同品类的表达方式不一样，但都需要回答同一个问题：消费者为什么要停下来，看完这条视频，并最终选择购买？

当商品本身能够提供清晰的展示内容，内容又能够帮助消费者解决真实的购买疑问时，TikTok 就不只是一个发布广告的地方，也有机会成为品牌拓展海外市场的重要销售渠道。

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