原标题：前泽宝合伙人创业，再战小家电，年售22亿

作者：蓝海亿观

来源：蓝海亿观

题图来源 | pexels

2020 年，泽宝的年收入达到了 47.73 亿元。然而，就在公司最风光的这一年，曾担任轮值 CEO 的魏立虎，选择了离开。

同年 9 月，魏立虎与黄浩钦、袁华等几位泽宝前同事，在深圳创立了小家电品牌 Dreo（和生创新）。

在成立之初，和生公司避开扫地机、电饭煲等相对复杂且竞争激烈的赛道，选择了风扇、取暖器、空气净化器等“家庭环境”常规设备。随后，其品类逐步拓展到“厨房电器”领域，包括空气炸锅、净水器、奶泡机等。

和生布局了亚马逊、独立站以及 Target、Best Buy 等线上线下渠道，在 2025 年，销售额预估达到了约 22 亿元。

泽宝这艘大船虽然已经搁浅，但驾驶这艘大船的老舵手们，纷纷另立山头，并在各自的赛道里走马圈地，孙才金做出了小家电品牌 Typhur，伍昱推出了智能宠物品牌 Petlibro，而何定的千岸科技，已于 2026 年 7 月在北交所上市。

魏立虎选择的风扇、取暖器等小家电，是一个连街边五金店都在卖的老品类。在这些竞争激烈的老品类里，他是如何带着团队脱颖而出的？

泽宝老兵，再战小家电赛道

和生的创业团队“配置”很高，魏立虎、黄浩钦和袁华，三位合伙人在泽宝时期，便积累了大量的渠道、研发和海外销售经验。

三人有明确的分工，魏立虎负责经营落地，黄浩钦负责海外市场渠道建设，袁华则长期负责小家电硬件与智能控制系统研发。

和生团队延续了泽宝的成功经验，从小家电赛道切入，一定程度上是因为泽宝在这个赛道里做出了成绩。

2020 年，泽宝小家电品类的收入，达 17.96 亿元，同比增长 192.23%，占总营收的比重达 37.63%，首次超越电源、蓝牙音频，成为泽宝第一大收入来源。

2020 年前后，小家电赛道竞争激烈，吸尘器、扫地机器人、电饭煲等品类涌入大量卖家，价格战日趋白热化，而戴森、霍尼韦尔等国际巨头又占据高端市场，新品牌很难突围。

和生从更细分赛道的切入，先做家庭环境设备，包括风扇、取暖器、加湿器等。

当时，这些小家电存在许多体验方面的痛点，例如，夏天用的交流电机风扇，转速越高、噪音大，冬天用的取暖器升温慢、耗电高、倾倒或者过热易引发安全事故等。

痛点就是机会。和生后续推出的部分风扇产品中，就采用了直流无刷电机，以及自研的 HyperSilent 涡轮风道，将最低运行噪音控制在 23 分贝（图书馆级静音）。在电取暖器上，和生创新采用了 V0 级防火材料，并配备过热保护、倾倒自动断电的双重安全机制。

这些产品都支持通过 Dreo 的 App 远程控制，兼容亚马逊 Alexa、谷歌 Assistant 语音控制。

同样地，在厨房小家电方面，和生看到了年轻人做饭的痛点，即不想靠“猜测”来做饭，例如，食物的火候到底够不够，肉有没有熟？在使用传统厨具时，经常要靠猜。

和生推出的 Dreo 空气炸锅里，安装了“温度探针”，实时展示食物达到目标熟度的过程，解决了传统空气炸锅“做肉容易干”的痛点。

近年来，和生持续致力于优化厨房的“可视化”，降低年轻人做饭时的“不确定”性。

和生的逻辑，就是从司空见惯的小家电找出痛点，根据这些痛点，进行微创新，做出体验更好的产品。 

这一思路很快得到了市场验证，和生仅成立一年，其营收便突破了 3 亿元。

2023 年 5 月，和生的一款复合空气炸锅，在 Kickstarter 众筹首日，便筹得 100 万美元，获得 5000 多名支持者。

2023-2024 年，和生的家用风扇和取暖器的销售额，连续两年，位居亚马逊美国站头部位置。在这期间，和生的收入增长了 92%。

到 2025 年，和生更上一层楼

在欧盟市场，其塔扇的市场份额已经达到 29%，取暖器则占有 14% 的市场份额；预估年销售额超 22.5 亿元人民币，覆盖全球 2000 多万户家庭。

在销售渠道方面，和生布局了亚马逊、独立站、TikTok、沃尔玛等线上电商平台；在线下，与欧美大量零售商合作，包括 Target、Best Buy、MediaMarkt、Saturn 等，入驻门店超 1.8 万家。

在亚马逊美国站，和生主品牌 Dreo 的 240 个畅销父体，最近 30 天的预估总销售额，约为 2708.56 万美元。（该数据为估算，可能含部分跟卖及品牌授权，实际销量或受新品上架、活动节奏等因素影响而波动。）

Dreo 的多款产品均位列细分类目前列，包括塔扇、电暖器、净水器、便携式空调、空气净化器等。

以一款售价 59 美元的“塔扇”为例，该产品有 12 个变体，评分 4.5，父体评论数超 9.5 万条，从 2022 年至今，稳居“Household Tower Fans”类目前三位置。

Dreo 在该产品布局了大量的流量词，合计 3708 个，其中，仅自然流量词就达 1979 个，包括 fan、desk fan、fan for bedroom 等主要流量词，为该产品带来了大量的自然曝光。

在 TikTok Shop 上，和生同样取得了进展。

目前，其 TikTok 小店，主要布局在美国、意大利等市场。其中，美国本土小店（Dreo Home），累计预估总销售额约 2369.67 万美元，远超其另一个美国小店（Dreo）498.88 万美元的销售额。

不过，小店 Dreo Home 几乎处于停滞状态。近一个月（2026 年 9 月），其店铺没有卖出一件商品，达人和视频数量分别只有 3 个，小店的在售产品数量也仅为 2 个。

相比之下，小店 Dreo 的状态比较活跃，在售商品 43 个，近一个月的销售额约 8.68 万美元，带货直播 480 场，带货视频数量 480 个。

此外，和生在独立站方面，也有不错的表现。

近 6 个月（2026 年 3-8 月），其独立站总访问量达 1282 万，且自然搜索占比达 36.67%。不过，付费搜索和显示广告合计贡献的流量，也达到了 26.04%。

整体来看，和生在亚马逊上表现突出，但其多个 TikTok 小店的近期表现，差异较大，独立站也仍有相当一部分流量来自付费广告。

目前，和生在亚马逊等卖货渠道方面，取得了一定的成绩，但其在社交媒体和品牌营销方面的布局，尚处在 起步阶段。

截至 2026 年 10 月，其品牌 Dreo 在 Instagram、Facebook、TikTok、YouTube 等社交平台的粉丝总量约 11.37 万。

Dreo 的社媒用户，集中在 Instagram 与 Facebook 两个社交平台，其中，仅在 Instagram 上的粉丝数量就达 7.6 万。Dreo 分别有“家庭环境”和“厨房电器”定位的两个账号，并通过大量视频，展示取暖器、风扇、空气炸锅等产品的使用场景及家居互联功能。

Facebook 也是 Dreo 拉近与消费者距离的社交平台，尽管只有 1.7 万粉丝，但其已经建立了四个公开的小组，合计成员超 2.2 万。

和生的渠道依赖

尽管和生已经做出了一定的成绩，但其依然面临诸多问题，例如，其品牌在线上的影响力主要集中在亚马逊这一单一渠道，其重点布局的家庭环境品类，既有很强的季节性，收入会随着季节波动。

目前，和生创新主品牌 Dreo，在细分类目取得“连续多年第一”的成绩，但这一成绩基本上仅限于亚马逊美国站内，在其他渠道上的表现，远远逊色于亚马逊这一平台。这意味着 Dreo 在其他渠道上，还有很多功课要补，同时对单一平台过于依赖，存在较大的风险。 

其次，和生的风扇、取暖器等品类，虽然形成了互补关系，但仍面临季节性需求波动的考验。风扇通常在春夏季需求较旺，取暖器则主要面向秋冬市场。同时，欧美旺季全部集中在第四季度（黑五、网一、圣诞），这意味着，和生需要分别预测不同产品的销售周期，并在促销季前备货到海外仓。

与此同时，和生的品类过于分散，意味着要分出许多精力，在不同品类中与诸多竞品展开竞争。

在家庭环境电器领域，和生要面对 Lasko 等老牌竞争者；在厨房小家电领域，其空气炸锅等产品，又需要与 Ninja、Breville 等成熟品牌竞争。

目前，Dreo 在风扇上取得了较好的成绩，在空气炸锅、咖啡设备等市场，还面临着较大的挑战。

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