原标题：AI卷到美甲灯，349美元卖的是创新还是噱头？

作者：Addison

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题图来源 | pexels

一台美甲灯，在海外能卖多少钱？打开亚马逊，均价在 30 美元。

但中国品牌 ONAIL 硬是卖出了一个听起来有点“烧心”的价格——349 美元，相当于一台普通美甲灯的十倍。

为什么定价这么高，有更大的功率？更多的灯珠？让美甲干得更快？都不是。ONAIL 直接给美甲灯装上了 AI。

2025 年，ONAIL 推出 AI 美甲灯，在传统设备中加入摄像头和 AI 识别系统，让美甲灯学会了“认指甲”——自动识别指甲位置，控制对应区域的灯珠工作，让原本只负责固化甲油胶的工具，变了能判断该照哪里、尽量避开哪里的智能设备。

毫不意外，这场智能化升级成为了 ONAIL 争取海外高端市场的新卖点。从销售端来看，均价 300 美元的设备已经卖出了市场。EchoTik 数据显示，截至 2026 年 10 月，ONAIL 在 TikTok Shop 的累计 GMV 约为 270 万美元，其中智能磨甲机贡献约 80 万美元。

ONAIL 为什么选择给传统产品加入 AI？几百美元的专业设备，又是怎么在海外市场卖出去的？

美甲灯也要 AI，ONAIL 找到了什么新卖点？

ONAIL 并不是一家从 AI 热潮中诞生的硬件创业公司。品牌创立于 2012 年，长期经营 UV/LED 美甲灯等专业设备，海外业务覆盖美国、欧洲等市场。

这是一条竞争相当成熟的赛道。Global Market Insights 数据显示，2025 年全球美甲灯市场规模约为 7.42 亿美元，预计 2026 年至 2035 年的年复合增长率仅为 5% 左右。

Amazon 上的 Onail Lamp

在这个高度成熟的市场里，产品也早已陷入同质化竞争。功率、灯珠数量、固化速度和价格，都是品牌争夺消费者的主要卖点。

ONAIL 选择从另一个角度改造产品。

了解凝胶美甲的人应该知道，普通美甲灯之所以能“照干”甲油胶，是因为特定波长的光线会激活其中的光引发剂，使胶体快速固化。但光线不仅照在指甲上，也会照射到周围皮肤。美国皮肤病学会曾提醒，凝胶美甲涉及的紫外线暴露可能增加皮肤损伤风险。

尤其对于美甲频率较高的消费者，这个问题更需要被解决。The Benchmarking Company 的 2025 年调查显示，在受访的美国美甲沙龙顾客中，43% 每月做 1 至 2 次手部美甲，超过半数选择凝胶美甲服务。

ONAIL 从中找到了一个产品改造的方向：既然需要固化的只有指甲，能否让美甲灯减少对其他区域的照射？

为此，ONAIL 2025 年上线了一系列“AI 美甲硬件”。以其美甲灯 SUNX PRO MAX 为例，设备通过内置摄像头和 AI 识别系统定位指甲区域，控制对应 LED 灯珠工作，尽量减少不必要的皮肤照射；同时加入不同固化模式及低温控制功能，改善美甲过程中的灼热感。

就是这样一个“微妙”的改造，让 ONAIL 一举进入了海外高端美甲设备市场。

从 TikTok 回到美甲沙龙，专业工具怎么卖出高客单价？

“AI+”让 ONAIL 有了冲击高端市场的产品卖点，但要说服海外消费者动辄花上上百美元买一台美甲灯，光靠讲技术显然不够。

所以 ONAIL 在营销和达人合作上都下了功夫。打开其 TikTok 账号，没有单纯的 AI 技术介绍，而是通过近距离拍摄，把设备的工作效果呈现在观众面前。大量视频都围绕真实操作展开：磨甲机如何打磨甲面、美甲灯如何识别指甲区域、集尘器如何吸走粉尘。

ONAIL 社媒账号上常见的视频类型

达人合作方面，ONAIL 不仅覆盖普通美妆人群，也选择了专业美甲师、美甲工作室经营者和垂直美甲内容创作者。例如，美国拥有约 170 万 YouTube 订阅者的美甲创作者 LongHairPrettyNails，曾专门测评 ONAIL 智能美甲灯。她的视频甚至被用户带到 Reddit 讨论区，有人询问实际购买体验，也有人在观看一年多后仍对这款设备念念不忘。

与 Youtube 博主 LongHairPrettyNails 合作

另一位美国美甲师 @ciannas.creations，是把 ONAIL 的集尘器直接放进日常美甲工作流程。一条展示打磨时粉尘被吸走的视频，获得超过 35 万次播放量，依旧是不单纯介绍产品参数，直接让观众直观看到设备如何解决美甲过程中粉尘四散的问题。

和 TikTok 博主 @ciannas.creations 的合作

这类创作者与普通泛美妆博主的区别在于，她们本身具有专业美甲经验，有些还经营自己的美甲业务。因此，她们的内容不仅面向家庭 DIY 用户，也能够触达美甲店经营者、独立美甲师等具有设备采购需求的小 B 端客户。

除了线上的内容营销，ONAIL 还把营销延伸到了线下体验。在美国，品牌推出专业设备试用计划，符合条件的用户只需支付 50 美元可退押金及 20 美元运费，就能试用一台标价 469 美元的磨甲机，让美甲师直接把设备带进工作台，更容易打消购买顾虑。

从社媒种草到线下体验，ONAIL 靠这条营销之道，一年出货 400 万台，12 个 SKU 买到了全球 110＋国家和地区，覆盖了全球 60% 的沙龙。

AI 能成为真正的品牌壁垒吗？

2025 年推出 AI 产品线，2026 年发力 TikTok Shop，9 个月仅 TikTok 渠道累计 GMV 接近 300 万美元。至少从目前的销售表现来看，ONAIL 这轮产品智能化升级，开局还算顺利。

但销售表现不错，不意味着它的 AI 功能就是完全有效的。

在 Reddit 的美甲社群中，一些海外用户已经提出了疑问：涂防晒霜，带手套也能减少紫外线灯的照射，那为什么还要高价购买一台 AI 美甲灯？

毕竟，能用 AI 做到一件事，和这件事必须用 AI 来做，是两回事。AI 硬件圈早就出现过类似的争议。比如 2024 年爆火的 Rabbit R1，号称能通过 AI 帮用户完成各种手机任务，结果上市后被吐槽，不少功能还不如直接用手机。还有售价 699 美元的 Humane AI Pin，试图用 AI 胸针替代手机的部分功能，最终在上市不到一年后停止销售，连云端服务都关闭了。

Rabbit R1

这些产品并不是没用 AI，而是 AI 带来的实际体验，没能撑起当初的产品承诺。

这几年，越来越多传统硬件开始“通电通 AI”。对中国出海品牌来说，这确实可能是跳出低价竞争的新机会，但也很容易出现为了 AI 而 AI 的情况。

回到 ONAIL，它通过智能化升级找到了新的卖点，也借助海外营销取得了一定销售成绩。但目前还无法证明，AI 美甲灯相比传统防护方案的体验改善，足以长期支撑几百美元的高价。

这波“AI 改造”究竟是不可替代的产品创新，还是让传统硬件更好卖的一层包装，答案恐怕不在宣传语里，而在消费者长期的使用体验里。

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