原标题：半年吸金近2亿元，4399把“鸭子守家”做成了一门海外生意

作者：Enjoy出海

来源：Enjoy出海开发者服务平台

题图来源 | pexels

白天造营地，晚上打僵尸。一只拿着枪的小鸭子，要和刚刚建好的防御设施一起，扛住四面涌来的怪潮。

这是 4399 出海产品《Duck Survival》的核心画面。近半年，它曾登顶 39 个市场的 Google Play 策略免费榜。据点点数据估算，国际版与繁中、日韩版累计商店收入约 2 亿元人民币（日韩仅计 iOS）。单看国际版，估算下载量约 1000 万次。

国际版 6 月双端下载约 600 万次，7 月约 140 万次。这两个月的估算商店收入都超过 2500 万元人民币，下载量明显回落，收入仍接近前月水平。

国际版 4 至 9 月下载与收入走势，数据为点点数据估算

一场防守的选择，从开战前就开始了：金币投向不同设施，开战后再用随机技能补充配置。等到一场防守结束，还有英雄和装备的培养继续展开。

怪潮到来前，先算一笔经营账

怪潮还没来，《Duck Survival》已经让玩家做起了选择。

营地需要建设，手里的金币却有几种去处。金矿能持续产出金币，为后续建设准备资源；机枪塔则直接增加防守火力。同样是花钱，一项投入要等后续收益慢慢体现，另一项很快就会用在眼前的战斗里。

步兵营建造界面，建筑参与营地防守

等到夜间，鸭子举枪迎战，事先布置的防御设施也开始参与战斗。白天花出去的金币，此时变成了怪潮中的火力。

战斗中的三选一，又会给这套配置添上变化。选到冰锥，角色就多了冻结敌人的手段；选到双枪，增加的则是连续射击能力。做选择时，角色身边已经有了先前建好的设施，新技能会加入这场正在进行的防守。

战斗中的随机技能选择，背景可见正在交战的怪潮

防守阵容有一部分在开战前花金币搭好，另一部分随着战斗中的随机选项逐渐补齐。营地建设的取舍，会和战斗中的随机选择一起影响这场防守。

日版的战报还把建筑伤害单独列了出来，与主角、技能和英雄的贡献分别展示。前面造下的设施究竟打出了多少输出，结算时有一份直接的反馈。

日版战报将主角、技能、建筑和英雄的伤害分别列出

一场战斗结束，下一次培养已经有了线索

同样一项旋转飞刃，英雄的培养能够改变它的表现。持斧英雄 Gordon 的羁绊生效后，飞刃会额外分裂出 3 个小飞刃。

这让英雄培养有了一个明确的搭配对象。战斗里遇到飞刃选项时，Gordon 的羁绊效果也可以纳入考虑。随机选择面前，账号已经培养了什么，也会影响这项技能能够发挥的作用。

Gordon 羁绊生效后，旋转飞刃额外分裂出 3 个小飞刃

装备则留下了攻击、生命等基础属性的积累，培养进度跨局保留。下一次进入章节时，角色带着已有的属性继续迎战，战斗中的随机选择再叠加到这份基础上。

日版的装备强化页，同时展示当前升级的属性变化和后续节点的附加效果。材料和资金先用于推进当前等级，后面的能量伤害加成则提前展示出来。一次强化与下一阶段的目标，在同一页里都能看见。

当前升级的属性预览，与尚未解锁的后续强化效果同时展示

装备留下的属性积累，与英雄带来的技能变化，给后续战斗提供了不同的培养方向。章节防守之外，游戏还设置了地牢、公会首领和竞技场等挑战。

同一个价位，商品安排了两种成长节奏

游戏把武器交到玩家手里，也把培养武器需要的资源放进了商品。

日版开服阶段，一款约 14 元人民币的武器包，将一件武器与强化资源等组合出售，并带有倒计时和限购提示。

另一项价格相同的“出航支援”，则把奖励排进了 7 天签到进度。购买后可以领取已经解锁的部分，后面几天的奖励也会提前展示。

武器包与 7 天“出航支援”原价均为 320 日元，约 14 元人民币

两件商品的差别，落在资源怎样交到玩家手里。武器包围绕一件明确的装备组织内容，“出航支援”则让领取跟着签到进度展开。同样一个价格，售卖内容的安排已经分出了不同节奏。

日版开服的“宇宙战舰修理”活动，又给已有玩法加上了一个共同目标。活动期间，主线首次通关每两关可获得 5 个部件，完成资金收集可获得 3 个部件。推进章节与获取资源原本各有用途，现在还会为同一艘战舰积累修理部件。

活动期间，主线首通与资金收集等玩法共同积累战舰部件

奖励领取处也有相应安排。日版第 5 章胜利结算提供了带视频图标的“双倍领取”入口，同时保留普通确认按钮。通关奖励已经摆在面前，额外获取资源的选项紧接着出现。

结算提供带视频图标的双倍领取入口，同时保留普通确认按钮

39 个市场之后，新收入出现在不同版本里

国际版近半年的估算商店收入约 9100 万元人民币。下载最多的市场是俄罗斯，收入最高的则是美国，后者贡献了约 3400 万元人民币。

下载与收入的地区分布已经出现差别，后续上线的地区版又让这款产品的收入结构继续变化。

繁中版《嘎嘎特攻》8 月 28 日正式上线，由禾乐整合行销代理台中国港澳地区。9 月，其估算商店收入约 5300 万元人民币，同月国际版约 1100 万元。在这个完整月份里，地区版已经贡献了相当规模的收入。

繁中版累计估算商店收入约 8400 万元，主要来自中国台湾市场，已经接近国际版的收入规模。国际版积累的多市场下载成绩之外，这个后来上线的版本，成为了另一块重要收入来源。

韩版 9 月 18 日正式开服，日版 10 月 16 日上线。日版前 11 天的 iOS 估算收入约 1500 万元人民币，第 11 天单日约 200 万元，创下这段上线初期的单日高点。

地区版陆续上线，金额为点点数据估算

国际版先在多个市场积累下载，繁中版随后贡献收入，日版又在上线初期出现新的收入高点。把这些版本按时间摆在一起，约 2 亿元的累计规模，来自不同发行阶段和地区版本的共同贡献。

从《菇勇者》到鸭子，产品入口换了什么

4399 此前的《菇勇者传说》，把装备获取放在了很显眼的位置。点神灯拿到装备，再围绕角色继续培养，职业选择为后续成长提供方向。一次取装的结果，很快就能落到角色身上。

《菇勇者传说》的神灯与装备获取

《Duck Survival》让玩家先面对一座需要守住的营地。资源投向哪里、设施怎样参与防守，这些选择的防守效果，要到怪潮里才能看到。角色与事先搭建的设施一起开火，前面的建设投入有了一段战斗过程来展示。

两款产品都能沿着角色培养继续铺开内容，起点却有所不同。《菇勇者传说》先用神灯给出装备获取的结果，《Duck Survival》则让建设和防守先后展开。前者的画面围绕一件新装备组织，后者还可以沿着资源投入、怪潮到来的过程呈现变化。

《Duck Survival》从营地建设与防守展开体验

广告选择了不同卖点，游戏里各有对应

营地里既要经营，又要战斗，广告也可以从不同位置开场。

一条经营向素材，用“赚钱才是正经事”的旁白串起收金币、购买建筑和建筑选择。画面的注意力留在了钱的去向上：金币被收起来，又换成新的建设内容，接下来才轮到这些投入参与防守。

这类素材可以围绕一笔资源怎样使用展开叙述。建设是镜头里的主要动作，防守则给前面的投入提供了用途，经营与战斗在素材里有了前后关系。

广告将“赚钱才是正经事”放进守潮画面

另一条素材，把镜头交给了沿林间道路移动和射击的鸭子。角色经过集装箱区域，进入布置了防御设施的营地；怪物随后越来越密集，角色与周围设施一起开火，最后出现胜利结算。

这段素材用道路推进组织画面。角色一边前进一边射击，进入营地后，场面又从沿途遭遇变成集中防守。怪潮密度的变化，让后半段画面有了不同于开头的压力感，设施也随着战斗展开进入了镜头。

广告从道路射击推进到营地防守

两条素材取用了不同的叙述顺序。一条从收金币、购买建筑讲起，再展示防守用途；另一条先展示射击与空间推进，随后把怪潮和营地火力集中到同一处。产品里的经营选择与战斗场面，各自能够支撑一段相对完整的广告内容。

到了日本市场，宣传又加入了成长奖励和地区话题。预约奖励包含最多 777 次抽取等内容，直接把可获得的奖励摆在前面；官方主题曲 MV《社畜のDUCK計画》，则把鸭子放进了“打工人”的语境里。

日版官方宣传图，展示鸭子小队与僵尸对战

结语

白天花出去的金币，到了夜里变成守家的火力；英雄培养带来的变化，又会影响下一局的技能选择。《Duck Survival》把建设和战斗串了起来，广告也有了不同的切入点。从经营讲起，或是先展示射击，进入游戏后，都有相应的内容继续展开。

发行端则延续了这款产品的收入积累。国际版先在多个市场获得下载，后来上线的繁中版，累计估算收入已经接近国际版。近 2 亿元的估算商店收入，由这些地区版本共同贡献。理解这群鸭子的海外成绩，除了看它怎样把一场守家做得有意思，还要看到后续地区发行接续收入的过程。

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