原标题：独家｜今年速卖通海外双11，原本要躺平的欧洲，居然爆仓了！

作者：雨果跨境

来源：雨果网

题图来源 | pexels

今年海外双 11，最惊讶的消息莫过于：都以为要躺平的欧洲，居然爆仓了。

雨果网独家获悉，速卖通海外双 11 前两天，欧洲仓订单暴涨，出现爆仓。速卖通本地仓业务发出爆单预警，称双 11 首日订单“远超预期，达计划 10 倍以上”。不少商家收到了提醒。

跨境商家群流传截图显示，北京时间 11 月 2 日，速卖通欧洲本地仓出现爆仓，订单根本发不过来。雨果获悉，后续平台紧急调配人手支援发货，物流相关负责人到仓库安排调拨，仓容很快恢复平稳。

“爆仓”反映了短时履约压力，也是一个观察跨境趋势变化的窗口。有两个信号大家需要关注：

1、备货本地的商家在明显增多（跟小编透露该消息的就有好几个）；

2、备货本地确实卖的好，不然也不会爆仓。

来看一下官方数据。据速卖通披露，11 月 1 日海外双 11 开卖首日，欧盟市场本地成交额占比达到 63%，本地官方仓单量较 618 大促增长 9 倍。

这意味着什么？意味着每 3 欧元的销售额里，就有 2 欧是本地发货。

速卖通双 11 本地+品牌双双大涨

今年双 11 前，很多商家是不乐观的。欧盟 7 月、11 月接连发布新的关税和税费政策，3欧临时关税叠加 2 欧海关处理费，对跨境包裹来说是极大的冲击。

这也倒逼商家们重新审视出海的策略——低价能带来订单，却未必能留下利润。产品差异化和配送时效，成了跨境电商下半场的胜负手。

来看一下押中“本地备货”风口的商家们是怎么说的：

跑步机品牌 RAMYPOCKET，主营波兰、法国市场。双 11 前，提前在速卖通官方仓备货超 1 万台跑步机，开卖首日成交 1600 台。

对于体积不小的跑步机，上万台备货并不是一个轻巧的决定。商家介绍，官方仓稳定的仓发和配送服务，是其敢于提前大量备货的重要原因。目前速卖通欧洲官方仓免仓租，也减少了这笔备货的仓储费用负担。

按照商家此前的安排，计划运往官方仓的跑步机共有 5 万台，其中 1 万台已到仓。开卖首日的成交，让商家预计仓内剩余库存将在几天内售完，补货也要进一步提速。

“我们还有 1 万台跑步机在路上马上入仓，按照这个趋势可能还不够卖，后续我们会继续加快备货！”商家表示。

另一家提前备货的品牌 ELITEWHEELS，同样迎来了开门红。其欧洲官方仓首日售出超 430 套自行车轮组。对这类有一定客单价、消费者会认真比较的产品，价格之外，能否更快收到货，也是一项购买考量。

热卖的也不只有运动健身用品。智能猫砂盆商家 LUVCHAIN 爱链提前海运备货超 1500 件，双 11 第二天在欧洲成交 219 件，销售额超过 4.3 万美元。商家反馈，法国库存已经卖完，正在紧急补货。

跑步机、自行车轮组、智能猫砂盆，品类不同，却都赶在大促前，把商品放到了离消费者更近的地方。

今年，速卖通确实闷声干了不少事：

1、大推官方仓配服务，欧洲核心城市可以做到次日达

据 10 月 19 日商家大会的消息，速卖通官方仓、官方配送已经覆盖欧洲、美国、韩国等国家市场，今年海外双 11，速卖通还在西班牙、法国、波兰3国23城市推出次日达服务，覆盖马德里、巴塞罗那、巴黎等主要城市。

随着配送时效缩短，本地备货正从改善消费体验的履约方式，进一步成为商家在欧洲扩大销售规模的基础能力。

不光速卖通，其他“出海四小龙”也在做相关布局。Temu 在欧洲对接卖家工具、拓展邮政合作，涉及库存管理、仓储和末端配送。TikTok Shop 则在英国推出 FBT 仓配服务，替卖家处理存储、拣货、打包和发货。

2、大推 Elite 会员计划，目标是强化高客单客户的粘性

速卖通在海外推出了一项全新的 Elite 会员计划，采用邀请制，仅面向年消费额超 800 美元（汇率约合约 5,400 元人民币）的客户。

与亚马逊 Prime 付费订阅模式不同，该计划不收取额外会员费。会员权益包括大量商品额外 95 折、全天候在线客服以及便捷退货政策。目前在澳大利亚、英国、德国、西班牙试点。后面拓展至更多欧洲市场以及韩国市场。

这个计划的目的很直接：让高客单用户复购增加，为商家带来高客单订单。

3、继续强化 Brand+，和天猫联手，拿下品牌出海主场地位

在供给升级上，速卖通是 “出海四小龙”中最早系统化布局品牌出海的平台。Temu 主打极致低价，TikTok Shop 聚焦短视频带货，但速卖通已经在品牌出海赛道上深耕近 2 年。今年双 11，速卖通品牌成交渗透已经从 618 的 40% 冲到 50%，平台一半成交已经是由品牌商家贡献。

速卖通双 11 在西班牙地铁站投放的广告

2025 年，速卖通发布“Brand+品牌出海计划”，帮品牌用亚马逊一半成本实现更高成交。今年双 11 启动会上，速卖通联合天猫推出“中国品牌全球增长计划”，为头部品牌、AI 硬件品牌以及优质的工厂品牌提供国内外一体化经营方案。

海外双 11 还在火热进行中，出海四小龙的竞争仍在继续，速卖通在品牌与本地化上的投入，已经跑出了可见的增量。但对商家而言，爆单只是开始。海外仓要占用资金，也要承担库存风险；大促过后，消费者还会不会回来买，订单扣完各项成本还能留下多少利润，才决定这门生意能做多久。

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