原标题：640万美元！在TikTok上，青岛品牌把“睫毛自由”做成一门生意

作者：多栋

来源：兔克出海

题图来源 | pexels

出海第一件事，得先知道海外现在什么品火。

在美国，一种叫作 Lash Clusters 的假睫毛，正在成为美妆消费者的新宠。

这门生意，也吸引了不少中国卖家入局。

来自山东青岛的美妆品牌 OKAYLOVE，就是其中一个跑出来的选手。

据 FastMoss 数据，品牌在 TikTok Shop 美国站累计销售约 33.45 万件，累计销售额达到 640.13 万美元，折合人民币约 4600 万元。

一个看似不起眼的美妆小品类，竟然撑起了数百万美元的生意。

图源：FastMoss

美国人开始在家“嫁接”睫毛了

先来看这股热潮究竟是怎么起来的。

Lash Clusters，中文通常称为簇状假睫毛。与传统整片式假睫毛不同，它将睫毛拆分成多个小簇，消费者可以根据自己的眼型和喜好自行 DIY。

这类产品很适合在社交平台传播。

CHARM.IO 数据显示，2025 年全年，#LashClusters 在 TikTok Shop 美国站获得 19 亿次播放、1770 万美元 GMV，相关商品视频约 7.9 万条。

更值得注意的是，话题月播放量从 2025 年 1 月的 5500 万次增长到 2026 年 1 月的 3.17 亿次，一年增长 475%。

图源：TikTok

这已经不是几条爆款视频带来的短暂热度，而是越来越多创作者参与其中，持续将产品推到消费者眼前。

而且，热度并没有停留在 TikTok。

ASINSIGHT 数据显示，2026 年 7 月，亚马逊美国站 Lash Clusters Kit 关键词下排名前 50 的商品，当月合计销售约 28.8 万件，销售额约 358 万美元；过去 12 个月累计销量约 278 万件，销售额约 3504 万美元。

从短视频平台上的内容爆发，到电商平台上的主动搜索和购买，这个品类已经逐渐走出了单纯的社交媒体流行趋势，形成了更实际的消费需求。

图源：ASINSIGHT

青岛品牌入局，卖出 640 万美元

市场有了需求，接下来就看谁能接住。

OKAYLOVE 背后的卖家主体为青岛企业，从品牌官网和产品布局来看，它的经营方向比较明确：围绕 DIY 簇状假睫毛，做一门面向海外消费者的眼部美妆生意。

当然，他们并非是把商品简单做成一盒假睫毛，而是围绕不同的佩戴效果，推出了多个产品系列。

图源：OKAYLOVE

除此之外，品牌还将产品使用过程中的配件整合进套装。

以 Lash Clusters Kit 为例，除了睫毛本身，还搭配了粘合、定型封层、镊子和卸除液。消费者不必分别购买不同工具，一套产品就能完成基本的 DIY 美睫流程。

从女生的角度来讲，同样的产品，如果是搭配好的组合售卖，哪怕价格上涨，其实她们也会很愿意消费。这也是做女性产品，应该注意的一点。

图源：OKAYLOVE

除此之外，品牌还将产品使用过程中的配件整合进套装。

以 Lash Clusters Kit 为例，除了睫毛本身，还搭配了粘合、定型封层、镊子和卸除液。消费者不必分别购买不同工具，一套产品就能完成基本的 DIY 美睫流程。

从女生的角度来讲，同样的产品，如果是搭配好的组合售卖，哪怕价格上涨，其实她们也会很愿意消费。这也是做女性产品，应该注意的一点。

图源：OKAYLOVE

目前，OKAYLOVE 已经与多位 TikTok 美妆达人产生了推广关联。

其中，达人 @raisingbruin 在 2026 年 8 月至 11 月发布了 6 条带有 OKAYLOVE 推广信息的内容，累计获得约 3417 万次播放（仅区间播放量），成交金额 11.88 万美元。

其中一条发布于 8 月 18 日的视频，时长约 1 分 32 秒，获得约 2260 万次播放（视频总播放），内容中使用了 #brownlashes 和 #lashclusters 等标签。

图源：TikTok

另一位达人 @everydaywhitneygee 则走了不同的内容路线。在同期发布的 8 条相关视频中，她累计获得约 508 万次播放，带来约 3.92 万美元成交金额。

从其中一条视频来看，她并没有花太多时间讲解产品，而是直接展示佩戴睫毛后的整体妆容。

图源：TikTok

这两类内容其实各有侧重。

前者通过相对完整的视频展示产品，帮助消费者认识品牌和产品；后者则通过妆容成片突出产品的视觉效果。

这也让品牌的达人内容有了更多层次。对于消费者而言，既能看到产品怎么用，也能看到贴上之后有多好看，自然更容易产生购买兴趣。

从整体达人结构来看，OKAYLOVE 的推广也呈现出一定的特点。

根据 FastMoss 数据，该店铺累计合作约 9256 位带货达人，其中视频带货达人 9058 位，直播带货达人 198 位，视频带货显然是其主要推广形式。

具体类别占比，如下图：

图源：FastMoss

这个思路其实十分值得参考：

美妆产品不一定只能找美妆达人，但达人本身的内容必须能够承接产品的使用场景。

也就是说，相比单纯按照粉丝量筛选达人，围绕消费者的购买顾虑寻找能够提供对应内容的创作者，才更有利于提高推广效率。

这一点，大家在筛选达人时可以重点考虑。

审美在变，假睫毛还能怎么做？

虽然簇状假睫毛在美国依旧有市场，但想要入局的卖家，也不能只盯着眼下卖得好的款式。

笔者分析了一下美国近期的美妆趋势，发现睫毛审美正在发生变化，过去比较受欢迎的 20—25mm 浓密款，开始有了更多风格上的细分。相比一味追求长度和浓密度，消费者也越来越关注自然感，以及能不能让眼睛看起来更有神。

比如，偏自然的款式、棕色系睫毛、带有明显尖束感的 Manga（漫画风）睫毛，以及近来受到关注的 Under-lash（下睫毛贴法），都值得卖家留意。

这也给大家提了个醒：选品不能只看什么款式卖得好，还得看看消费者最近喜欢什么。

图源：TikTok

从一盒睫毛，看中国美妆出海的新机会

OKAYLOVE 的案例，提供了一个观察中国美妆出海的切口。

它没有从庞大的护肤、彩妆市场入手，而是选择簇状假睫毛这一细分产品，围绕居家美睫需求搭建商品组合，再借助 TikTok 达人内容，让消费者直观看到产品效果。

这套打法值得关注的地方，在于它并不依赖某一个单独的爆款，而是将产品开发、内容展示和销售场景结合起来。

当然，市场热度不等于品牌可以一直增长。随着更多卖家进入，产品同质化、价格竞争和合规要求都会逐渐显现。品牌能否走得更远，最终还是要看能不能持续改善产品体验，并建立起消费者愿意重复购买的理由。

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