李晓东:全球移动互联网机遇下的机遇和建议
2016年4月26日,由白鲸社区联合主办的“移动互联网时代的全球化机会”百度DAP开发者大会在北京成功举办。百度国际化事业部总经理胡勇率百度国际事业部精英团队隆重出席,并分享了移动出海的趋势以及广告变现的经验和方法。
其中,百度国际事业部商业化和商务负责人李晓东做了主题为“红海?蓝海?移动出海趋势大解析”的分享。李晓东在百度经历了百度国际移动全球化的整个过程,会上,他以百度从零开始组建团队,确定产品方向,从零开始获取用户,从零开始做商业模式出发,讲到把商业模式发展到更大,与现场开发者产生了共鸣。
全球移动市场情况
“我们希望给大家一个宏观的市场阐述,了解当前海外市场到底是怎么样的”,李晓东说,根据2015年底第三方机构预测,2016年全球智能机用户保有量会突破20亿,这意味着全球70亿人口中,有20亿人是智能机用户,而且这一数据有着非常大的增长空间和保持着非常大的增长速度。
“从2015年到2016年,预计智能机将保持13%的增长速度,从2016年到2017年,依然会有10%的增长”。
再看安卓和iOS两个平台的全球智能机出货量,安卓增速更高。“2015年,国内智能机的保有量是6.17亿左右,2016年预计达到6.3亿左右,国内的增长已经到了一个趋缓的阶段。在这个阶段里,新增的用户非常的少”,所以,李晓东说,国内市场的竞争压力大,反而,海外会是一个多么好的机会。
再从海外各个区域不同市场的角度分析,也各有特点。比如,美国,智能机的用户渗透率是59%,年增长率是约为4%背后,代表的是美国其实也进入了智能机换机的高潮,而非新增的高潮。再看印度,智能机渗透率约为13%,但年增长率是24%,这表示在今后几年,印度市场的智能手机用户量,将保持着高速增长。
“我们曾统计了安卓Top100的App下载总量,一个月是4.7亿,榜单中,Facebook和谷歌旗下产品的下载量是1.6亿,中国开发者产品总下载量为3.1个亿,这意味着什么?意味着,中国开发者在全球的市场份额占比大。”
中国移动出海企业我们的机遇和挑战
在分析机遇和挑战时,首先要对历史做一个梳理。
在20世纪90年代,中国家电产业和IT产业获得了大力支持和发展,涌现出了一些标志性的企业,如海尔、联想,他们开始走出国门,面向海外。
2005年后,中国互联网创业者开始把目光投向海外。而移动出海,也是中国移动互联网企业最好的机会。
李晓东分析了四方面的原因。
“移动互联网实际上是虚拟经济,壁垒比较低,没有国界,参与的难度、门槛较低。一个很小的团队或组织,就可以参与这个领域的创新和发展”,他认为,这是中国移动互联网出海非常重要的一点。而中国开发者在这个领域里,不仅有用户优势,还有非常强大的产品和服务创新,在服务领域甚至超过了美国,“这是一个莫大的机会,即用先进的市场经验去占领落后市场”。
除了以上两个方面,李晓东认为,中国在互联网的积累也必不可少。这包括人才、技术、资本等多方面的雄厚积累。
至于第四点,则是中国创业者在不断积累上的“两个心”:更加有信心,更加有野心。“中国市场竞争残酷,在这个市场里拼搏出来的创业者,敢于尝试和拼搏,所以这些有志的创业者、创业团队,在资本推动下,把握住了中国几百年来,出海最好的时机。”
中国开发者海外的发展的建议
在机遇面前,也有非常大的挑战。百度从2008年开始做海外,目前已经在出海这条路上走了八年,有坎坷,也有惊喜,李晓东结合百度自身经历,把几条建议分享给参会的众多开发者。
第一,要有耐心。无论是海尔,还是华为,他们的全球化都不是一年两年,而是是十几年,甚至几十年,全球化是一个过程,国际化业务是很漫长的,需要建立团队,需要有产品,需要一步步做用户,打磨商业模式。
第二,要注意去提升团队和组织能力。
第三,要关注用户的自然增长,要想办法怎么样去解决、提供、发掘用户自然增长的方式,提高自然增长在用户获取中的比例。
第四,商业化。
“在商业化这块,百度DAP能帮助大家解决。百度的海外工具矩阵具体包括:DU Battery Saver、DU Speed Booster、ES File、MoboMarket、魔图、Simeji日语输入法等,拥有10亿用户量。DAP根据人群属性与行为特征建模,划分出了上百种用户的类别,如城市白领用户、老年用户、游戏用户、社交型用户等。而这10亿用户中,美国地区的用户占比接近20%。要知道,无论是看市场规模,还是人口基数和市场成熟度,美国都是全球移动广告领域极优的市场。”李晓东说,DAP在正式对外发布之前,服务于百度自有产品的商业化,所以DAP团队不仅摸索出了一套经过数据验证的推广和变现模式,也对开发者的诉求和产品认知的理解颇为深刻。
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