我们如何评估 TikTok 上的网红的价值，如何知道合作价格应该在哪个区间呢？

在研究北美黑人时尚市场时候刷到一位女装时尚 up 主。这位 up 主 @blackqueen_509 内容制作非常之用心，整体账号专注黑人女性的时尚穿搭技巧。

内容上垂直专业又不失有趣。例如，如何将围巾变成可爱的上衣，如何修饰一双简单的透明高跟鞋。

这一账号已经积累下 41 万的粉丝和 5 百万点赞。

这样用心的 up 主做 TK 一定是为了变现。出于好奇，我查了一下这位网红的报价。

天啦噜！2000 美元一次。

现在 TK 网红要价都这么高么？

我用 influencermarketinghub 查一下建议报价。

理论上这位网红的单次合作应该在 200 到 400 美元之间。

如果按最近 30 个视频的平均播放来看，2000 美元换 2 万 8 千的播放，单个 CPM 大约在 700 美元左右！

当然，如果单次合作包括其他几个平台（IG，Youtube 等）的账号同时推广，也倒是值得进一步谈谈。

我们就借这个网红的例子来说说网红价格的几个决定因素。

一般来说，网红的价值是从 3R 指标来衡量，也就是 Relevance, Reach 和 Resonance。

Reach —触达或是曝光，指的是网红能够触达人群的规模。这不难理解，衡量 Reach 的指标很简单：粉丝量和视频内容平均播放。这两个指标能让我们对合作的流量效果有个比较初始的预判，当然我们都知道 TK 不稳定性。

Relevance —相关性，指的是网红触达的受众和我们品牌或是产品的匹配程度。我们一般从受众人群画像和内容定位来判断相关性。越为垂直的账号和内容定位，相关性越高。

以这位网红 blackqueen_509 为例，整体账号和内容规划基本围绕日常穿搭，服装品牌和配饰。

我们再看这一网红的受众画像。年轻女性为主体，大约三分之一的北美用户和百分 20 的南非用户。算是较为优质的网红。 

Resonance—共鸣，指的是网红和受众之间关系的强弱程度。如果这些追随者非常活跃或热衷于网红互动，我们就大致能判断这一网红对其粉丝有一定的影响力，网红的视频更容易对粉丝的购买行为形成影响。

我们判定一位网红的价值，可以从 3R 维度来看网红和我们品牌的匹配程度，推演可能带来的结果。

我们也来看看 ChatGPT 给出的答案，大差不差。

不过，需要说明的是，网红不仅仅是带来曝光和销售，还有一个重要的考量是，网红的合作能带来我们官方账号的权重提升。

另外，如果网红产出的视频非常优质，我们还可以用付费广告做进一步投流放大和流量规模化(scaling)。

所以，网红合作可以带来的价值有多维度。

当然，2000 美元对于 @blackqueen_509 这样中等规模的网红来说还是有点偏高。

海外营销从业者的策略是，尽可能说服这些 overcharged 的网红接受 affiliate 分销抽佣模式，或是部分 flat rate 固定价格和 affiliate 分销抽佣结合，用一部分效果付费模式做风险对冲。

毕竟 TikTok 流量不稳定，即便是粉丝规模和平均播放数据都很漂亮的网红，也不能保证条条视频都火爆。

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