原标题：TikTok美妆影响力：71%用户称其直接影响购买决策

作者：Summer@AMZ123

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AMZ123 获悉，近日，据外媒报道，对于 TikTok 上继时尚业之后第二受欢迎的美妆行业而言，其影响是巨大的。数据显示，美国成年用户在 TikTok 上的使用时间超出其他社交媒体平台，18 至 24 岁用户每天平均使用 76 分钟，该平台在老年用户中的使用率也领先，相较于 Instagram 高出 31%，比 YouTube 高出 18%。

TikTok 的流行改变了美妆领域的趋势，例如，推动产品爆红引发一夜售罄的视频，通过社区实现指数级增长的小型企业，以及推动品牌吸引更广泛受众并进行产品转化。

TikTok 提供丰富多样的美容内容，从产品评测到化妆教程，通过“真实用户”分享的内容，全球消费者对美容产品产生了更浓厚的兴趣。即便是在此前对美妆产品兴趣较小的市场，比如巴基斯坦，该国美容网站的流量在过去 12 个月增长了 38% 以上。

研究显示，71% 的美容用户表示 TikTok 对他们的美容产品选择产生直接影响，四分之一的人购买了他们在 TikTok 上看到的美容产品，其中大多数购买都是自发的。

通过 TikTok 引发的“TikTok Made Me Buy It”现象影响巨大，而对于卖方来说，TikTok 的“让我买”现象已经促成了“让他们卖”战略。截至 2024 年 4 月 14 日，英国有超过一百万购物者通过 TikTok 购买美容产品，占总人口的 4.2%。在过去 18 个月内，TikTok Shop 的渗透率已达到 4%，增长率达到 200%，成为今年增长最快的在线零售商。

TikTok 对年轻消费者在美容和香水领域的参与度也产生了显著的影响，超过 60% 的青少年活跃在 TikTok 上。

2024 年，美容美妆企业通过 TikTok 创下了新的销售纪录，比如 P Louise，在 TikTok Shop Live 上 12 小时内赚到 150 万英镑，打破了之前英国品牌 Made by Mitchell 在直播活动中创造的 100 万美元销售纪录，而 Canvas Beauty 则成为首家通过 TikTok Shop Live 一天内赚得 100 万美元的美国企业。

据预测，这只是一个开始，到 2024 年 11 月，TikTok Shop 上单场直播活动的销售额将从 100 万美元增至 500 万美元。这些直播活动的成功表明，新兴初创企业能够通过该平台迅速崛起为价值数百万美元的美容公司。

TikTok 拥有 19.3 亿用户，被视为娱乐和美妆之家，是所有行业中娱乐得分和留存率最高的平台之一。但娱乐内容不仅能扩大影响力和知名度，还能促进销售。Dash Hudson 和 NielsenIQ 的研究发现，在 TikTok 和 Instagram 上获得最高娱乐分数和参与率的品牌平均销售额增长了 100.1%。Florence by Mills、Laneige US、Tatcha、Tree Hut 和 Kylie Cosmetics 等品牌的销量均显著增长，这表明重视娱乐内容可有效提高投资回报率。

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