原标题：社交电商1000亿风口，中东市场成为跨境卖家“暴富之地”？

作者：传音开发者

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题图来源 | pexels

中东地区，作为全球最具活力和潜力的市场之一，其电商市场近年来呈现出迅猛的发展态势。随着数字化进程的加速和消费者行为的转变，社交电商已成为推动中东电商市场增长的重要力量。

社交电商成为中东电商新增长点

中东地区庞大的高收入人群、年轻的人口结构以及充沛的消费意愿和能力，为电商市场提供了稳定的消费驱动力，使其成为跨境电商卖家竞相布局的重要市场。同时，随着互联网和移动设备的广泛普及，中东地区的在线购物人数呈现迅速增长的态势。越来越多的人已经习惯于通过电商平台进行购物，这为电商市场带来了广阔的发展前景。

近年来，随着中东电商市场的发展逐渐进入平稳阶段，竞争愈发激烈，众多出海卖家正在寻求新的业务增长点。在中东，独特的气候环境和文化背景，导致线下娱乐活动相对匮乏，这也直接推动了中东地区线上社交活动的蓬勃发展。

据统计，中东地区每个人平均拥有 8.4 个社交账户。在市场规模方面，社交电商的增长率已接近十倍，市场份额将达到千亿级。社交电商作为一种具有较强互动性、用户粘性、精准细分和低营销成本等特点的电商模式，已成为电商行业的新风口。

图：中东和北非国家活跃的社交媒体渗透率，Statista

中东社交购物兴起

随着社交媒体的不断普及和发展，中东地区已然成为社交购物蓬勃发展的一片热土。目前，中东消费者的网络使用习惯日趋成熟，社交媒体的应用频率不断提高，这为社交购物市场的发展提供了广阔的空间。

据最近的调查数据显示，有 44% 的中东消费者表示他们会使用社交媒体进行购物，这一比例远高于全球平均水平。预计到 2024 年，中东地区的社交购物市场规模将达到百亿美元，而到 2026 年，该市场的规模将有望达到千亿级别，这无疑将为社交电商行业带来巨大的发展机遇。

在社交购物市场的快速发展下，越来越多的卖家开始在社交平台上通过红人营销来塑造品牌影响力。他们通过前期的种草和后期的下单，实现了商品的转化增长。

对于卖家而言，“社媒+”已成为他们开拓跨境电商市场的首选推广方式。他们可以通过广告投放、内容营销和 KOL 达人营销等多种方式，提升品牌在目标市场的影响力、好感度和用户粘性。同时，社交媒体平台也在不断创新和优化，为卖家提供更加便捷、高效的营销工具和服务，帮助他们更好地实现社交购物的商业价值。

中东最受欢迎的社交媒体平台

Facebook

Facebook 作为全球最大的社交媒体平台之一，在中东地区也拥有庞大的用户基础。其主要用途不仅在于个人交流，同时也在品牌推广和用户互动方面起着至关重要的作用。

值得注意的是，Facebook 在中东国家的广告潜在覆盖人群呈现出显著的增长趋势。DataReportal 数据显示，在 2023 年 1 月至 2024 年 1 月期间，Facebook 在沙特阿拉伯的潜在广告覆盖率增长了 390 万（+35.8%），这充分展示了其在中东市场的强大影响力。

此外，中东和北非（MENA）地区也是 Facebook 上视频消费增长最快的地区，观看量是全球平均水平的两倍；在线视频观看量也位居全球第二，仅次于美国。

Facebook 的用户群体非常广泛，他们对新技术和新产品具有较高的兴趣，因此，电子竞技与智能家居等具有科技感的产品很容易吸引用户的关注和购买。

Instagram

Instagram 凭借其独特的视觉效应和易用性在中东地区赢得了超过 1.1 亿的用户，并已经成为了该地区最受欢迎的社交媒体平台之一。由于平台独特的吸引力，Instagram 在时尚、美容等领域拥有众多的权威网红，网红带货也成为 Instagram 的一大亮点。Instagram 还提供了购物标签和结账功能，使得用户可以直接在平台上完成购物流程。

根据 Kantar TNS 发布的《全球互联生活研究报告》，Instagram 在沙特阿拉伯和阿联酋等主要海湾市场的覆盖率迅速增长，从 24% 提升至 42%。DataReportal 的数据显示，截 2024 年 1 月，Instagram 在阿拉伯联合酋长国拥有 700 万用户，广告覆盖总人口的 73.3%。在沙特阿拉伯，Instagram 的用户数达到了 1630 万，广告覆盖该国总人口的 43.8%。

TikTok

TikTok 以其短视频和直播功能在中东地区迅速崛起。许多品牌和网红利用 TikTok 的创意内容吸引用户关注，并通过直播功能展示商品和与粉丝互动，从而促进销售。与其他渠道相比，沙特阿拉伯（80％），阿联酋（75％）和埃及（64％）的 TikTok 用户更愿意在网上购物，在中东市场直播电商行业的占有率超过 80%，成功晋升中东人最受欢迎的社交媒体之一。

TikTok 数据显示，2024 年初，TikTok 在沙特拥有 3510 万名 18 岁及以上的用户。在阿联酋拥有 1073 万名 18 岁及以上的用户。

YouTube

Youtube 在中东地区拥有 6000 万用户，Youtube 社区以各种类型的创作者为特色，大多以贴近现实的内容创作为主，是教育内容消费和学习的社交网络主阵地。Youtube 的受众决定了其电商发展赛道更适合有一定门槛的电子科技产品，创作者以视频形式展示产品特性、使用体验，为潜在消费者完成前期的种草。

中东电商市场尤其是社交电商领域具有巨大的潜力和发展空间。出海卖家应深入研究各社交平台的特点和用户群体，制定针对性的推广策略，以实现在中东市场的快速增长和品牌塑造。同时，应密切关注市场动态和消费者需求变化，积极调整策略以适应市场变化并抓住发展机遇。

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