原标题：一年捞金上亿！深圳E-bike品牌正闷声发财

作者：麦林

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

2020 年疫情的全球性蔓延，直接或间接地催热了无数片颇具想象力的新兴赛道，近几年迅速升温的 E-bike 便是其中之一。

在政策以及供给的两端发力下，E-bike 在欧美的需求迎来爆发式增长，顺应绿色消费及户外骑行风潮跻身短途出行的首选工具之一。依托强供应链以及技术能力，中国品牌正在欧美战场搅弄风云。

在这波 E-bike 出海潮中，一家名为 Fiido 的深圳品牌正在闷声发力，悄然席卷 100 多个国家并收割了超 40 万老外。

经历 2020 年~2023 年的黄金增长期后，E-bike 的海水也在日益激烈的内卷中逐渐变红，即便是曾经叱咤风云的老牌巨头们也免不了被淘汰出局。

而成立于 2017 年的 Fiido，又是靠什么屹立于牌桌不倒的呢？

走高质平价路线

官方信息显示，Fiido 由深圳飞道科技创立于 2017 年，属于比较早一批逐梦 E-bike 出海赛道的品牌。

彼时 E-bike 尚未在海外真正爆火起来，各国政府还没有出台相应的激励政策，因此作为一种高客单价产品也注定了受众面的局限性。

但小众并不意味着没有大生意可言。欧洲国家城市骑行文化深厚，美国户外骑行热潮同样逐年兴起，对于欧美人而言，他们需要一种绿色、低碳、高效、便捷的出行工具。

哪里有需求，哪里就有商机。早早窥见这门生意掘金潜力的 Fiido，精准狙击传统骑行工具的使用痛点，以轻便、安全、高品质为核心切入 E-bike 赛道。

Fiido，拆解开来便是 Free，Feel，DO，象征着自由、个性、以及实干，这样的品牌理念也贯彻了 Fiido 迄今为止的出海历程。

图源：Fiido

在欧美地区，E-bike 消费长期集中在连锁商超、经销商门店、品牌直营店等线下渠道，消费门槛也相对较高。为了形成差异化优势快速打入市场，Fiido 确立了高质平价的产品路线。

自成立之初 Fiido 便牢牢锚定 DTC 品牌模式，绕开中间商环节告别传统零售商的高价定位，也得以掌控整个流程——设计、研发、制造、销售和服务，通过一体化管理及深度整合最大限度把控成本，奠定极致的高性价比优势。

Fiido 的产品定价基本在 2000 美元以内的区间，低至 500 美元以下，如 Fiido D3 Pro 迷你电动车的定价便仅有 399 美元，专为注重预算的骑行者设计，不仅价格实惠且各方面性能也保持着较高的水平。

聚焦品控端，Fiido 则构建了一支专业的研发团队，配备完善的生产供应链和独立的产品研发中心。依托强大的研发能力，Fiido 在保障质量的同时，也逐步积累了技术创新壁垒，截至目前飞道已拥有 70+ 项自主研发的技术发明、实用新型和外观专利，并获得 IF、红点等国际机构的认可。

值得关注的是，Fiido 还打造了一个全面便捷的售后服务体系，承诺为任何购买自官方渠道的产品提供 2 年保修和终身售后支持，充分缓解用户的后顾之忧并间接为产品品质背书。

而在渠道侧，Fiido 则采取以独立站为中心的多元布局策略。

作为深化 DTC 品牌形象，沉淀用户资产的最重要窗口，Fiido 独立站流量颇为可观。Similarweb 数据显示，2025 年 6 月，其独立站全球月访问量为 146.5 万，其中 30% 为直接流量，拥有相当高的品牌知名度。

具体来看，Fiido 独立站在设计上主打简约、一体化的视觉调性，运用大量图片及视频突出产品卖点。不仅如此 Fiido 十分注重强调用户的购物体验，顶部导航栏做好清晰的产品分类指引的同时，设立了装配指南、订单追踪、保修政策等版块，提供全方位的售后服务。

图源：Fiido

除了品牌独立站外，Fiido 还布局了亚马逊、eBay 等主流电商平台，以及以 Indiegog 为代表的海外众筹平台，借助平台原生流量触达更广泛的目标人群。

其中众筹平台在 Fiido 快速提升品牌认知度的过程中发挥着不可或缺的作用。2020 年，其新款 D11 折叠电动自行车在 Indiegog 冷启动，上线 5 分钟便完成众筹目标，仅 1 小时销售额突破百万，同时登顶全品类第一，成功帮助 Fiido 引爆热度并为后续上线各大平台积累了一批种子用户基础。

通过众筹低成本启动、电商平台引流、独立站沉淀的三步走战略，Fiido 成功收割了无数欧美骑行爱好者。据业内报道，2023 年 Fiido 的营收便突破 1 亿美元，并在成立两年内斩获 10 万+销量。

从全场景渗透

E-bike 真正的爆发期开始于 2020 年。一方面受疫情影响，欧美各国积极鼓励非公共交通的出行方式，并出台一系列 E-bike 购买大额补贴政策；另一方面则是在全球双碳目标的驱动下，绿色出行以及户外骑行风潮加速席卷。两厢助推之下，E-bike 在欧美迅速走红。

而 Fiido 之所以能抓住这波红利，离不开深耕多年的产品护城河。公开信息显示，截至目前 Fiido 已推出 D 系列、L 系列、Q 系列三大产品线。

不过在进入海外市场的过程中，Fiido 也面临着不少来自竞争端的挑战，本土品牌盘踞，Rad Power Bikes、TREK、Specialized 等老牌厂商掌控较高的话语权。

对此在品牌认知度处于弱势的 Fiido，选择从用户需求端破局：E-bike 品类繁多，需求场景高度细分，而本土传统品牌多聚焦于细分领域，难以覆盖全场景。

图源：Fiido

而这也赋予了 Fiido 切入市场的缺口，围绕场景化需求打造多元产品矩阵。

笔者了解到，Fiido 的核心阵地为德国、意大利、英国等欧洲国家，由于骑行文化深厚，消费需求也趋于多元化发展。如英国人偏好休闲以及通勤车型，意大利货运 E-bike 市场增速最快，德国人则更注重互动体验与安全性。

基于对用户画像的深入洞察，Fiido 按照需求场景将产品划分为 11 大类型，覆盖轻型 E-bike、宽胎 E-bike、山地 E-bike、越野 E-bike、狩猎 E-bike 等。

打着“伴你走过人生的每个阶段”这一口号，Fiido 的产品不仅覆盖多元化场景，还广泛触达所有人群的日常出行：无论男女老少，从学生到上班族再至物流配送员等群体。

图源：Fiido

当然对于 E-bike 而言，性能才是俘获消费者的决定性因素。深谙其道的 Fiido，在研发过程中十分注重围绕用户体验，引入各项先进技术打造多功能性 E-bike。

Fiido 推出的首批 E-bike 产品，便精准锚定传统电动车续航短、携带不便的痛点，通过对折叠关节多次改进，对产品进行轻量化设计并优化续航能力，也因此在上市后便收获不少老外的喜爱。

整体而言，Fiido 的产品设计重点强调便携性、安全性、续航能力、以及场景适应性四大优势。

图源：Fiido

如 Fiido 的迷你 E-bike 系列采用了轻巧耐用的铝合金车架，减轻了整体重量，同时采取可折叠的前部设计，便于收纳和携带，十分适合城市居民和需要频繁运输自行车的用户；再比如针对野外骑行运动需求，Fiido E-bike 则配备高容量锂电池，续航里程高达 80KM，同时搭载 70NM 扭矩，灵活应对各种地形。

值得关注的是，Fiido 十分注重倾听用户的声音，通过 Facebook 群组、联合设计社区、应用程序与用户深度建联，基于用户意见改进产品。如 D4S 的升级版 Fiido C11，便根据用户反馈，新增了可拆卸电池和液压碟刹，大幅提升了骑行体验并收获用户的一致好评。

图源：Fiido

Grand view research 报告显示，2024 年全球 E-bike 市场规模约为 618.9 亿美元。身处这样一片 600 亿美元规模的赛道，Fiido 的野心自然也不小：以 2028 年上市为阶段性目标，以把 Fiido 做成全球两轮电动车 NO.1 为长期目标。

为了这一蓝图，Fiido 并不仅仅满足于围绕 E-bike 垂直赛道深耕。在 2023 年，Fiido 提出了全新产品理念：构建全骑行系统的互联互通。

笔者了解到，Fiido 旗下还拓展了电动滑板车、电动自行车配件等品类，而这些品类并非完全独立，而是可以通过 Fiido 的自建 APP 以及智能手表等移动设备连接起来，共同汇聚成一个智能生态系统。

图源：Fiido

也就意味着，用户在享受骑行运动的过程中，还可以 Fiid 的电动自行车和电动滑板车连接到 APP 和智能手表并自由控制，监测骑行和健康状况，同时还能不受地域和空间的限制与志同道合的人互动，建立高价值的社交圈。

做好用户心智教育

面对 E-bike 这样一种有一定门槛的高客单价产品，用户心智教育是一个长期的过程。因此 Fiido 自创立初期便十分重视借助社媒营销的力量触达目标用户，并进一步拓展受众圈层。

从 Fiido 的账号矩阵布局来看，其社媒营销阵地主要聚焦 Instagram、TikTok、Youtube 三大平台，基于不同社媒特点形成 Instagram 塑造品牌调性、TikTok 引流裂变、Youtube 培养用户心智的模式。

目前 Fiido 在 Instagram 的粉丝量级最大，有 5.7 万。在内容运营方面，比起功能卖点的硬推广，Fiido 更注重向大众输出一种绿色健康的生活方式，将各个产品系列融入不同生活场景之中，强调真实性和体验感。

而在 TikTok 上，Fiido 则抓住了短视频平台病毒式传播的特点。Fiido 在每一条视频下面都创建了品牌相关标签，并植入大量与 E-bike 相关的热门话题，吸引用户共创并催生裂变效应。

其视频内容则致力于展示旗下产品的多功能性和场景适应性，呈现用户在户外探险、城市通勤、货运物流等场景下的使用体验。不仅如此，Fiido 几乎所有视频的开头文案都会输出一句生活理念，如探索自然、享受乐趣、自由的力量等，传递时尚健康的品牌价值观。

以热度最高的一则视频为例，该视频打着“随时随地骑行，想去哪儿就去哪儿”的口号，展示了一对年轻人骑着 Fiido D3PRO 电动自行车穿梭于城市街道，以及搬着它自由出入各种室内外场景的画面，彰显了产品的便携性以及强续航能力等卖点，因此成功收获了 250 万播放。

针对 YouTube 这种长视频内容平台，Fiido 的营销策略则更强调专业性。通过与大量运动健身等垂类领域的 KOL 合作，发布一系列户外运动 、短途旅行、日常通勤等相关视频，全方位展示产品的使用体验和核心卖点，对舒适度、便携性、续航能力、承重能力等性能进行测评。

为了渗透用户心智，Fiido 的 Youtubu 频道还会输出大量专业知识，如零件安装及更换教程、修理维护展示、野外骑行指南等。

通过 KOL 的真实测评以及丰富多元的创意内容，Fiido 的 E-bike 吸引了不少骑行爱好者的关注，成功借助 KOL 影响力潜移默化地培养用户信任。

对于 Fiido 而言，各大社交平台让其拥有了更多被用户了解的渠道。社媒营销不仅仅是玩转流量，更在于通过用户心智教育实现品牌价值升维。

BrandArk 观品牌

在 Fiido 看来，每一次骑行，都不仅仅是一次出发，而是一段更接近自由、自然和自我的旅程。

而为了让用户能够充分享受骑行的乐趣，不再因为续航里程焦虑或装备限制而裹足不前，Fiido 将自己塑造成一个高质平价品牌。不仅精准打击传统电动车的各项短板，还拓展了场景边界。

从交通工具到出行解决方案再至智能化生态系统，Fiido 重新定义了骑行的价值。正因如此才能在大浪淘沙、变幻莫测的市场环境中屹立不倒。

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