原标题：一年狂揽3000万！小众女装杀出又一黑马

作者：麦林

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

相信很多美剧迷都知道，美国舞会文化盛行，尤其是对于高中生而言，高中的“最后一课”并不在课堂上，而是光影交错的舞池中。当少年们盛装踏入宴会厅的那一刻，也意味着开启了一场告别青春、走向独立的成人仪式。

为了能够华丽登场，少年们往往会提前数月开始挑选晚礼服，精心准备一身堪比婚礼主角的行头，而敏锐的商家们自然也不会放过这其中的商机，以舞会礼服为代表的生意因此发展得如火如荼。

Fortune business insights 的研究显示，2024 年舞会礼服市场规模约 148.1 亿美元，预计 2032 年将增长至 225.6 亿美元，复合年增长率为 5.47%。

这样一片颇具想象空间的赛道，当然离不开中国品牌的身影，来自深圳的女装品牌 Parthea，正闷声跑在前沿，狂揽 3000 万年销售额。

在派对礼服这个向来由欧美大牌主导的赛道，Parthea 又是如何脱颖而出的呢？

从个性化需求切入

在欧美人的社交日历中，舞会、派对、庆典、以及婚礼等特殊场合十分普遍，相应地也有着庞大的礼服需求。与休闲服装相比，礼服更为精致考究，但其真正的价值并非在实用功能性上，而是情感满足。

随着礼服市场的蓬勃发展，消费者的需求也趋于多元化演变，比起追求时尚奢华，一味角逐高定大牌，更注重充分表达自我，彰显一种由内而外的美。

在此推动下，高性价比+差异化设计成为了礼服品牌增长的主流趋势，而 Parthea 便是顺应这一市场机遇诞生的。

Parthea 精准洞察到 Z 世代和年轻千禧一代的个性化悦己需求，并基于此确立了清晰的品牌路线，通过实惠的价格、引流潮流的设计、以及可持续化的价值观，重新定义年轻女性的时尚。

官网资料显示，Parthea 对自身的定位并不仅仅只是一个简单的女装品牌，而是培育一个能够与用户产生情感共鸣的社区，帮助她们做出既能彰显个性，又能体现价值观的时尚选择。

图源：Parthea

众所周知，服饰是一片极致内卷的赛道，而 Parthea 作为一个十分年轻的品牌，在入局前实际上品牌出海经验是比较匮乏的，其所属公司辉腾阳光是一家成立十年的代工厂。

长期从事缺乏议价权的贴牌业务，也让这家代工厂深刻意识到了打造自主品牌的重要性。在锚定派对礼服的市场机遇后，其首先选择以 TikTok Shop 作为 Parthea 的品牌成长土壤。

2023 年，Parthea 在 TikTok Shop 美国站正式上线，不到一年便跻身所属类目的头部品牌。Fast moss 数据显示，截至目前其美国小店总销量突破 81 万，累计销售额约 1395 万美金。

派对礼服作为一种不具备高频快消性的服饰细分品类，市场增长深受社媒内容传播以及名人潮流的影响。因此深谙此道的 Parthea 并没有将亚马逊为代表传统货架电商作为初期战略重心，而是以兴趣电商作为切入点，通过内容种草+达人营销快速积累品牌声量。

在入驻初期，Parthea 主要依托全托管模式销售，后续在 TikTok Shop 品牌托管模式上线又果断转换赛道，进一步深化品牌竞争壁垒。

而在深耕 TikTok Shop 之际，Parthea 同样在其他平台实现了多线开花。

为了圈住 TikTok 的流量，沉淀持久的品牌资产，Parthea 打造了专属 DTC 独立站。从视觉效果来看其整个网站主页色调以粉色+白色为主，基于品牌风格营造梦幻少女的氛围。

图源：Parthea

整体而言，Parthea 的独立站设计虽然相对简约，但与品牌调性融合得很好，追逐时尚潮流的同时又不失质感。与其他平台相比，其独立站的产品图更为精致美观，运用了大量真实场景作为背景，同时以模特为视觉中心传递自信闪耀的女性魅力。

图源：Parthea

除了独立站外，Parthea 还积极布局了亚马逊、SHEIN 为代表的综合性电商平台，以及 eBay、thredup、Poshmark 等二手转售和垂类服饰平台，依托平台成熟的电商生态进一步扩大品牌的受众面和影响力。

图源：Parthea

可以看到，Parthea 在以兴趣电商为战略重心的同时，主打多元化的渠道布局策略，形成 TikTok 引爆、电商平台扩流，独立站转化的完整闭环。

打造差异化单品

TikTok Shop 官方数据显示，在 5 月份的超级品牌日期间，Parthea GMV 飙涨 438%，同时手握破 10 万美元销售额的超级单品，可谓是流量、业绩双丰收。

一个名不见经传的代工厂，究竟是如何爆品频出，短短一年时间变打造出年销 3000 万的头部品牌呢？

在目标受众上，Parthea 精准锁定 18~35 岁的年轻女性，她们追求个性化表达，渴望通过服装展现独特性；同时又积极活跃于 Instagram、TikTok 等社交平台，容易被社媒内容所种草。

基于此，在前期选品过程中，Parthea 团队对 TikTok 派对礼服流行趋势进行了深入洞察，分析网红穿搭艺术与名人潮流风向，最终聚焦度假与聚会两大核心场景，将产品定位为轻奢礼服，从快时尚与高端奢牌之间的市场空白精准切入。

“选择 Parthea 可以让您定义自己是谁”，在这一品牌理念的驱使下，Parthea 的产品并不盲目追逐大众潮流，而是通过极具设计感的轻礼服帮助女性释放女神级的独特魅力，拥抱一种独一无二的美。

基于消费者的个性化需求，Parthea 打造了一个差异化的产品矩阵。

目前 Parthea 礼服主要划分为迷你连衣裙、中长连衣裙、以及长裙三大类型，一方面针对风格进行细分，覆盖紧身、网眼、缎面、碎花、露背、镂空等流行款式；另一方面则进行场景化延伸，包括舞会、派对、节日、度假、伴娘、婚礼嘉宾等特殊场合。

图源：Parthea

美国是 Parthea 出海的首站，从消费者偏好来看，派对礼服风格趋于大胆性感，并且注重包容性。因此 Parthea 在设计上以个性美学和细致剪裁为特色，强调独特美与视觉冲击力。

目前 Parthea 的热销款式普遍包含露背、镂空、紧身等元素，能够完美展现身材曲线，适配拍照上镜的需求。但从视觉效果上来看，每款礼服都风格迥异，或活泼俏皮，或端庄典雅，从甜美风到御姐风应有尽有，充分满足了消费者的多元化审美。

除此之外，Parthea 不仅每款礼服提供了近 10 种颜色选择，在尺码上也兼顾了包容性需求，为大码群体量身定制加大码礼服。

图源：Parthea

从视觉效果、舒适性、时尚感等方面满足消费者需求的同时，Parthea 也抓住了环保主义消费趋势，将可持续发展融入品牌 DNA。根据官网资料，Parthea 所有服装均采用环保材料制作，确保每次交易都符合保护环境的价值观。

在北美市场站稳脚跟，Parthea 又将触角伸向了欧洲、拉美等高潜力市场，复用美区爆款逻辑并针对不同国家的文化差异化进行本土化微创新。

值得关注的是，作为一个定位轻奢礼服的品牌，Parthea 的定价策略主打高性价比模式，普遍集中在 20~70 美元的期间，最高不超过 80 美元。

图源：Parthea

但在提供实惠价格的同时，Parthea 也很好地兼顾了品质。其所属公司前身为代工厂，因此 Parthea 得以依托供应链优势强化品控。据报道，Parthea 会定期派人现场督工，基于货品情况给工厂打工并及时整改产品问题，从而为年轻人提供负担得起的高质量礼服。

内容+达人多重引爆

社交媒体的兴起，在派对礼服的市场增长过程中扮演着不可或缺的角色。年轻人热衷于通过 Instagram、TikTok 和 Pinterest 分享穿搭灵感，发现并种草流行款式。

正因如此，Parthea 自诞生之初便十分重视社媒影响力，从选品到销售再至营销都高度依赖 TikTok 平台。

在从代工厂华丽蜕变为自主品牌的过程中，Parthea 依托的便是“内容驱动+达人裂变”的社媒营销打法。

笔者了解到，Parthea 在多个主流社媒平台都搭建了账号矩阵。其中 TikTok 作为绝对的核心营销阵地，截至目前共积累了 5 万+粉丝。

Parthea 的短视频内容主要展示旗下礼服在不同场合中的穿搭效果，如在高中毕业舞会上以精致优雅的白色吊带长裙款款出席，在夏日度假村中身着清凉的粉色吊带裙，为约会而精心准备的闪亮领带露背连衣裙......无数风格迥异的美丽模特身着飘摇礼服流连于不同场景。

为了提升视觉吸引力，Parthea 创始人甚至会亲自带队到欧美各国进行拍摄，通过真实、场景化的内容突出核心卖点，激发消费者的购买兴趣。

不仅如此，Parthea 还制定了相应的激励机制，购买产品后在社媒平台上分享穿搭效果并 @Partheafashion，即可获得 5 美元现金返还，借助鼓励用户参与 UGC 内容共创的方式为品牌造势。

图源：Parthea

通过内容洞察需求并激活流量后，下一步便是借助达人加速变现闭环。

Fast moss 数据显示，截至目前 Parthea 的美国小店累计与 2.72 万达人建联，发布带货视频数 3.19 万。从成交渠道来看，近 28 天有 83.02% 的销售额由达人带货所贡献。

Parthea 的达人覆盖服饰、美妆、娱乐等多个领域，从粉丝体量来看，大于 10 万和 1 万~5 万的达人占比最多，分别为 35.34% 以及 35.62%。由此可以看出，头部达人与中腰部达人是带货的主力军。

Parthea 的达人营销逻辑便在于采取分层合作策略，头部达人负责为新品冷启动造势，通过打造爆款视频掀起第一波流量；腰部达人在此基础上进行二次传播，通过病毒式裂变进一步扩大品牌受众圈层；随着品牌打开声量，源源不断的野生达人被吸引并开始“自来水”宣传。

除此之外，达人直播带货也是很重要的营销手段。截至目前 Parthea 累计带货直播数 1.33 万，排名前十的带货主播场均观看人数均在 1 万以上。

不难看出，Parthea 精准把握了兴趣电商的优势，通过内容种草撬动需求并渗透用户心智，再借助达人杠杆效应放大品牌势能，最终成功打造一系列爆品，实现从代工厂到头部品牌的华丽转身。

BrandArk 观品牌

在女装这样一个厮杀激烈的赛道，Parthea 的成功绝非偶然。它依托自身的供应链优势，通过打造差异化产品精准打击目标受众的个性化需求，以内容电商为支点撬动品牌势能，为年轻女性打造一个表达自我、拥抱内在美的梦幻衣橱。

正如其创始人所言：“我渴望打造的不仅仅是一个服装品牌，而是提供一个包容性的空间，让每一个人充分展示独一无二的美。”

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