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北美短剧投流 ROAS 从 1.4 掉到 0.7,五人小团队该先砍素材还是先调节奏?

张温书  • 
我们做北美(美国/加拿大)竖屏短剧,iOS 加 Google Play 双端,目前是起量阶段,月投流预算 8 万美元左右,团队一共 5 个人:1 个投放、1 个剪辑、1 个编剧兼运营、1 个商务、我自己兼产品和数据。上个月 Meta 和 TikTok 同时跑,前两周 ROAS 还能到 1.3-1.4,第三周开始掉到 0.7 左右,首日留存没明显变化,但付费转化率从 2.1% 降到 1.3%。已经试过换 3 版前 3 秒钩子、把出价从最低成本改成成本上限、砍掉两个 ROAS 低于 0.5 的素材组,效果只回升了两天。现在卡在人手:剪辑一天最多出 4 条新素材,投放要盯两个平台加 6 个广告组,编剧还要赶下个月的 2 部新剧排期,没人做归因拆解。想请教在这种人力约束下,应该先停掉一部分广告组集中预算养素材,还是先放慢新剧上线节奏把剪辑调去补素材?判断依据是什么?
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