印度安卓第三方渠道分成谈到15%后，投放CPA反而涨到0.42美元，该继续铺渠道吗？
Grayson
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上个月把印度市场的安卓分发从Google Play往第三方渠道扩，跟三家本地应用商店谈下来的分成是15%起，比Play的30%低一半，团队5个人，月投放预算大概1.8万美元。结果铺开两周后发现，第三方渠道带来的新增激活CPA从原来Play的0.26美元涨到0.42美元，留存D1还掉了7个点，等于分成省下来的钱全被投放吃回去了。已经试过把预算往分成最低的那家倾斜、也换了素材做本地语言版本，但CPA没降下来，卡在不知道是渠道流量本身质量差，还是我们的归因把自然量算进了渠道。现在纠结的是继续按分成比例铺渠道冲量，还是收缩回Play集中投放。想问问做过印度第三方商店的同行，你们判断一个渠道值不值得留，是看分成后的实际CPA还是看LTV回收周期？
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闽公网安备35010402350923号
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郑兴
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判断渠道留不留，我一般不看分成后的CPA单一指标，看的是分成后CPA叠加D1留存折算出来的有效获客成本。简单算：Play那边0.26美元CPA、D1假设40%，第三方0.42美元、D1掉到33%，那有效成本差距不是1.6倍而是接近2倍。这时候再看LTV回收周期，印度安卓工具/内容类产品一般要求90天内回收，你月预算1.8万美元、5个人团队，撑不起超过120天回收的渠道。
你怀疑归因把自然量算进渠道，这个在南亚第三方商店特别常见。验证方法不复杂：挑那家分成最低的渠道，做一批带独立渠道参数的包，同时看它后台报的激活和你自己归因后台的差值，差值超过15%基本就是渠道在吃自然量或者重复归因。另外看它给的激活时段分布，如果大量集中在凌晨低活跃段，大概率是刷的或者预装静默激活，这种量D1必掉。
我的建议是别按分成比例铺，先收缩到一家做深：把预算集中到归因干净的那家，跑满三周看D7留存和首日付费率，D1能回到Play的90%以上、90天回收跑得动就留，否则退回Play集中投。南亚这边第三方商店流量质量参差，分成15%看着香，实际省下的钱经常被投放和留存吃回去，别为了冲量把模型跑歪了。