我们做东南亚女装独立站，印尼和泰国两条线刚起量，月GMV大概8万美元，团队6个人。最近在谈达人合作时遇到一个绕不开的问题：同量级（10万-30万粉）的印尼达人报一口价加佣金，泰国达人却普遍要求纯佣金加样品，而且印尼这边通过本地MCN走账，回款周期被拉到45天，泰国直签也要30天。我们试过用固定CPS加阶梯佣金去压报价，印尼那边接受度还行，但泰国达人一听没有保底就直接不回复。现在卡在两条线报价逻辑不统一，财务现金流也吃紧，因为物流端印尼海外仓备货要压30天库存，泰国走跨境直发时效7-10天但退货率高。想请教的是：在东南亚这种达人报价和结算周期差异这么大的情况下，你们是分市场单独设佣金结构，还是统一用一套保底加CPS的框架去谈？判断标准是什么？