加拿大站旺季仓储限制下，三个人的运营团队该怎么排补货节奏？
王思
•
上周后台弹出加拿大站旺季仓储容量通知，我们店铺可用库容被压到 1200 立方英尺，比去年同期少了近三成。团队一共三个人，一个管广告一个管客服，我自己兼着选品和补货。主推的是户外取暖类产品，9 月到 11 月是加拿大站主要出单窗口，现在卡在两件事上：一是库容不够，只能挑 SKU 发，二是海运到温哥华再加转运，前后要 45 天左右，排期一旦错过后半段就断货。已经试过把部分慢动销 SKU 改成 FBM 自发货、也清理过一批滞销库存腾空间，但释放出来的容量还是不够覆盖旺季预估销量。想问问有加拿大站旺季经验的同行，在人力只有三个人的情况下，是优先保头部 SKU 的库容、还是分散铺几个 SKU 分摊断货风险？判断标准是什么？
相关问题
闽公网安备35010402350923号
精彩回复 （1 个）
haomo929
赞同来自：
三个人的人力，我的做法是把补货决策压缩到一个人身上，另外两个别参与排期讨论，管广告的就盯头部 SKU 的转化和 ACOS，管客服的提前把 FBM 的时效话术和退货流程准备好。你自己每周只做一次库容复盘，别天天看，看多了容易乱改节奏。
45 天海运到温哥华再加转运，这个周期意味着你 9 月初要发的货，7 月中就得下单。这里最容易翻车的坑是：以为清理滞销库存释放的容量能立刻用上，实际上亚马逊的库容更新有滞后，你清完货到后台数字变化可能要一到两周，如果按释放后的数字去排发货，很容易发多了被拒收。验证方法很简单，清完库存后连续盯三天后台的容量数字，没动就再等，别急着下 PO。
另外提醒一句，加拿大站旺季的仓储限制具体执行口径，建议跟你的账户经理或服务商再确认一次，不同账户类型可能有差异。分散铺 SKU 分摊断货风险这个思路本身没错，但在库容硬约束下，分散的代价是每个 SKU 都备不深，断货风险反而从“集中断”变成“到处断”，三个人根本救不过来。所以我的判断标准就一条：头部 SKU 的预估销量能不能被现有库容覆盖到七成以上，能就集中保，不能就先砍 SKU 数量再保。