我们做北美 AI 写作工具时也踩过一模一样的坑，两个人、月流水一万出头，改一次价格组直接掉转化。你这个数据我第一眼会盯两个点：退款率涨了 2 个点，说明 14.99 这个价位进来的用户预期被拉高了但没被满足；年付只占 11%，说明 99 美元年付没形成足够的锚定感，用户算下来省 80 美元但感知不强。

如果是我，会先把月付回调到 9.99 或者 11.99 做单变量验证，而不是先动年付折扣。原因很简单：你现在的转化跌幅主要来自月付价格跳涨，年付只是附加选项，先修主路径。北美（美国 / 加拿大）用户对 9.99 和 14.99 的心理账户差别很大，前者是随手订阅，后者会触发比价。回调月付跑两周，看首周付费转化能不能回到 4% 以上，回到 4% 说明价格弹性确认，再动年付。

年付折扣这块，99 美元对应 14.99 月付相当于 5.5 折，其实力度不小，但年付占比只有 11%，我怀疑是展示位置和默认选中逻辑的问题。验证方法很土：看 Stripe 后台年付选项的曝光点击比，如果曝光够但点击低于 15%，是文案和锚定问题；如果曝光本身低，是 UI 位置问题。这个不用改价格组，改前端就能测，不占 App Store 审核排期。

两个人一周两轮，建议一轮只动一个变量，月付价格和年付展示分开跑，别混在一起，不然样本永远不够。退款率涨 2 个点这个信号比转化跌 18% 更值得先处理，先看退款用户集中在哪个价位段，大概率是 14.99 那批。