我们做工业配件的 B2B 出海，团队 12 人，去年起量阶段主攻沙特和阿联酋，去年在迪拜参加过两次行业展，加上展位、搭建、差旅和本地阿语销售，摊到每条有效线索大约 320 美元，比我们在 LinkedIn 上投中东的 CPA 贵了近一倍。展后跟进两个月，真正推进到报价阶段的不到 8%，很多名片留的是采购助理，决策人根本联系不上。今年主办方又发来早鸟价，一个 9 平米标摊折人民币 6 万多，还没算物料和人员。现在纠结的是：中东这种关系型市场，展会到底该按线索成本算账，还是必须当成建立信任的固定投入？你们判断要不要续订展位，看的是哪个转化指标？